一、网站内容

这是我最喜欢的获得链接的方式。这种链接非常好,因为你不需要去邀请或者购买,它们自己会来,并且永久存在。

1. 写一篇权威的文章(毫无疑问是获得链接的最好方法)
101 Ways to Build Link Popularity in 2006
40 SEM 2006 Predictions
Why that site with 50 backlinks beats your site with 1000 backlinks
10 Mistakes that Will KILL a Forum

2. 写有关链接诱饵的内容 (2007年特别有效)
The Link Baiting Playbook: Hooks Revisited
Andy Hagan’s Ultimate Guide to Linkbaiting and Social Media Marketing
How To: Linkbait Your Blog

3. 标题中使用数字(人们喜欢数字)
5 Tips to Increasing Blog Traffic
3 Solid Gmail Productivity Tips
Put Your Best Foot Forward: 19 Gorgeous Website Footers
Top 10 Link Popularity Services

4. 花10个小时搜集一个庞大的列表(得到的链接值得辛苦一下)
Huge List of 390 Search Marketing Blogs

5. 称赞提到(链接到)的人(妈妈经常说,”不会称赞别人,你不会有好人缘”)
WBP Testimonials
Thanks Jim Boykin
Back from Boston Pubcon

6. 谈谈”博客技巧”(Easton就干的不错,网站建立了6个月,就获得了近20万个链接。)
http://www.google.com/search?hl=en&q=blogtipping&btnG=Google+Search
Blogtipping - The Beginning

7. 免费提供有价值的资源(每个人都喜欢免费)
Free Vector Web Page Elements
WBP Free Internet Marketing and SEO Tools
Internet Marketing and SEO Tools Compiled
Free Vector Stuff

8. 做两次拼写检查(我做的不太好)

9. 链接别人,他们会链接回来(一般情况下是这样的)
Speedlinking at Technorati
Speedlinking by Problogger
Speedlinking by Dane Carlson
Pay it Forward Tuesday

10. 设计一个适合博客或者网站的模版(不是仅仅是你喜欢,要大家都喜欢)
CSS Beauty
CSS Zen Garden

11. 在你的领域引发一场争论(不一定要和SEO有关系)
Nigritude Ultramarine
v7ndotcom elursrebmem
Dave Pasternack

12. 说话超出常理
SearchEngineJournal doesn’t link?
The Top Ten Most Practical Superpowers

13. 写一个完整的”…指南”(它们经常被dugg)
How To: Make a Killer Photo using 8 Simple Composition Rules
How To: Achieve the Perfect Post Frequency
How To: Evaluate If The Free Laptops and Plasma TVs Giveaways Are Scams
How To: Theming your Ubuntu desktop
How To: Comment to the Top

14. 发布一个Firefox扩展(你要能维护得了)
Performancing Firefox
FoxyTunes
Google Pagerank Status

15. 采访业界专家(要简单易行)
Interview with Google’s Matt Cutts about Next-Generation Search
Five Link Development Experts: A Group Interview

二、网站以外的努力

16. 使用Presell页(我的内容在你的网站上)
PreSell Pages - Striving for the Perfect Link
Pre Sell Pages - a Better Way to Rent Sitewide Links
Pre Sell Pages vs Site Wide Links
A Positive Step Forward in Link Strategies

17. 写文章并投稿(别忘加上你的博客网址)
“5 ways to use your Business Cards more effectively” (514 Google results)
EzineArticles
GoArticles
iSnare

18. 向专业网站投稿(有关你主题的大网站)

19. 向新闻界投稿(别忘加上你的博客网址)
Optimizing press releases
PR Newswire Testing SEO Press Releases
Next Level SEO: Press Release Optimization
Benefits of an SEO Press Release

20. 申请成为客座作者(几乎每个人都对免费的内容感兴趣)
How to be a Good Guest Blogger
How to Get Guest Blogging Jobs

三、花钱买链接

虽然这不是新招,但它仍然有效。

21. 购买直接链接(你可以给站长发邮件,购买链接)

22. 购买内容链接(购买和一定话题有关的链接的,这对于站长来说不难)

23. 购买旧网站,链接到你的网站(可能很贵)
Screw the Sandbox - Buy an old site
Today is the Right Time to Buy Old Sites…

24. 购买赞助链接(我经常花$5-50+,获得一个角落的链接)
Top 10 Reasons Why Proposals Fail
Looking for a VPS

25. 购买收费目录链接 (效果不大相同)
Yahoo! Directory ($299/yr)
Business.com ($199/yr)
StartingPoint ($99/yr)
Best of the Web ($69/yr or $199 one time)
Joe Ant ($39/yr)
Aviva Directory ($50/yr or $75 one time)

26. 付费的大量目录提交(你会在论坛发现,花20美元有人把你的网站提交到400多个目录)

27. 商业交换(很多时候你可以给网站工作人员买些小礼物,换取一个他们网站的链接。或者赞助一个比赛或者推广活动,以此宣传自己的网站。)
Buy, Borrow, Beg, and Barter: Techniques for Link Development

28. 在网址站购买链接(花费较大,效果不一定有保证)
WeBuildPages
Todd Malicoat
Andy Hagans
Eric Ward

29. 免费赠送样品,获得评价(我写过一个军用级加密闪存盘的评论,因为他们赠送给我了一个样品。)

四、寻找免费链接

30. 在论坛里留下地址(在允许留下链接的论坛)
DigitalPoint Forums
Webmaster Talk
SEOChat

31. 在论坛里留下feed(在提交你的feed地址后,许多论坛可以显示你最新的文章)
DigitalPoint Forums
Webmaster Talk
SEOChat

32. 在别人的博客上留下评论(每天尽可能的这样做)

33. 提交到类别目录(非主流目录)
Easy Google Search
DirectorySEO
Fresh Directory

34. 提交到大型免费目录(每个人都在这里申请)
DMOZ
HAABAA
Ezilion
AddURL

35. 邀请链接(你最好有好的资源,或者在你的领域有一定影响力)

36. 在留言簿里留言 (网上有千万个有PR值的留言簿,注册并留下你的地址)
Free Template guestbook

37. 找到刊登你文章的网站,提供更深入的内容 (仅仅指真正的网站,不是网摘站。说明更多内容的价值)

38. 邀请朋友阅读一个新博客,如果评价不错,介绍一下这个博客。
New blog recommendation
Blog Recommendation
Blog Recommendation - The Housing Bubble Blog

39. 写感谢信(给你用过的每个产品写感谢信,必要时可以详细些)
Testimonial Generator (仅仅是玩笑,最好亲自去写)

40. 维护一个非营利性网站或公司(首先要确定他们有一个网站,并愿意给你一个链接)

41. 为一个非营利组织做网站(我已经做了3个非盈利网站。也可能有报酬)
The Resource Partnership (link at bottom)
South Shore Conservatory (designer didn’t link himself!)
American Vaulting Association (link at bottom)
IRCPS (link on left sidebar)

42. 网友帮助(在gtalk上,我有6个经常联系网友。我获得他们的链接不困难,作为交换,我也推荐他们的文章,链接到他们的好文章。)

43. 编制一个好工具(这里只是从众多免费工具里举出了一个例子)
Mom’s Salary Wizard (PR6, over 100k links to this page alone.)

44. 发送邮件(开始是请教问题,或者帮助别人。然后请求一个链接)

45. 建立一个Del.icio.us帐户,开始保存书签. (Del.icio.us上受欢迎的页面也会带来大量的流量)
My new Del.icio.us page

46. 联系使用产品的厂家或商家,争取链接到你的博客(和第36条–写感谢信,一起使用效果好)

47. 在Craigslist上发布内容
Grand Opening Sale!!! Modern style furniture, Sofa, Platform beds…
ResumeOutlet.com - Resume Writing Service for Sale (Website + Domain) - $3000
2005 Chevrolet Impala Sedan! Like New! Pic! Look! - $13999

48. 写一个有价值的文章,并链接到Google Groups
300 Links, PR of 1?

49. 在Yahoo! Answers上发布内容
SEO: What words come to mind?

50. 加入地方商会(每个城市都有)
Orlando CoC
Madera CoC (could have links)
Palm Desert CoC

51. 加入BBB商业组织 (提交你的网站,多数具有成员目录,并有链接)
Central California BBB
Northern Nevada BBB

52. 与相似的,但没有竞争关系的公司联系,交换链接(向他们解释清楚,链接到你的网站,将会给他们带来的读者和回报)

53. 设计一个免费的模版或主题 (Wordpress或CSS/XHTML的模版很受欢迎)
Kaushal Sheth
615+ Wordpress Themes List
Free CSS Templates

54. 评论一个产品或服务(如果你在这个领域有一定的知名度,并且最先评论,你将获得奖金)

Search for text-link-ads.com and you’ll find:
Site #4 - Opinions on Text Link Ads.com
Site #8 - Text-Link-Ads.com Review

五、一些实践经验

55. 有隐私政策 (每个有声望的公司都有)
Privacy Policy Generator
Create an Online Privacy Policy (From the B.B.B.)

56. 建立一个联系页
Contact Seattle Times
Contact Intel
Contact Apple

57. 不要发布垃圾日志(包括指定内容文章,RSS feeds,或者转载)
Stolen Content: What to do first
How to Stop Those who are Stealing your Content
http://www.google.com/dmca.html

58. 雇佣比你更专业的人(当你拥有综合性网站时比较重要)
How to Locate, Hire, and Work With an Article Writer
GetAFreelancer

59. 每个域名一个链接
Get 1 Link and Go! Drive By Linking

60. 保持领先位置 (如果你是最早的,历史最长的有关新技术的博客,你将会得到成千上万的链接)
TechMeme

61. 大量的链接,特别是针对博客(我经常看看那些人链接了我,Technorati 可以告诉你答案)

62. 不要忽视”Super Digg”Anatomy of a Super Digg

63. 安装一个翻译工具
WordPress Plugin: Automatic Machine Translation for Your Blog

Plugins/Translations and Languages - Wordpress Codex

64. 提交到Reddit
Get â ˜er Dugg - A Comprehensive Guide to Going Viral on Digg (Scroll down half way and look for “Going Viral on Reddit”)

65. 发布新文章时,Ping有关网站(Wordpress和Typepad很容易做到)
List of Ping Services
RSS Ping List
Pingoat

66. 积极寻找(别人还没有申请,你可能已经获得了链接)
Want a Free .edu Link? How about 64,200?   (转载)


Posted on December 9, 2007 2:28 PM | | Comments (0) | TrackBacks (0)

今年年初,戴尔把电脑搬进了沃尔玛的大卖场,现在它又看上了办公用品巨头史泰博的货架。

根据双方在当地时间本周一发布的联合声明,史泰博在美国的约1400家连锁店将从11月11日起销售戴尔电脑(包括2款笔记本电脑、1款台式机、液晶显示屏、打印机和墨盒等),史泰博网站届时也将开通在线销售。

分析师认为,除了提升销量,戴尔此举还是为了打破单一的直销模式;但如果就此判断该公司将放弃过去依靠电话和网络的销售模式,则还为时过早。

不过戴尔此举引起关注,并不亚于它首次亮相沃尔玛的那次。业内人士称,如果戴尔改变销售模式能达到预定成效,该公司很可能会在未来一年到一年半的时间内,与更多的零售商展开合作;不过这也意味着它的营运资金可能出现短缺。

凭借今年年初与沃尔玛达成的协议,除了在美国本土展开零售外,戴尔已经走进英国、中国、日本、加拿大和墨西哥的沃尔玛卖场了。

但戴尔与惠普之间的争战依旧激烈,根据市场调研机构Gartner第三季度的最新数据,虽然戴尔在美国市场以29.1%的份额排在首 位,超过了惠普的25.7%;但从全球范围来看,惠普接近19%的战绩,显然打败了戴尔的14.4%。此外,两者的股价在过去12个月的表现也大相径庭: 戴尔缩水5.5%,惠普则大涨了16.5%。(穆一凡/第一财经日报)

Posted on October 24, 2007 10:23 AM | | Comments (0) | TrackBacks (0)

Wordpress 是数百万博客作者钟爱的博客软件。这些是我所使用插件,可以让这个最好的博客软件变得更好。

Akimet Comment Spam Killer(Akimet 垃圾留言过滤)

这个插件是 Wordpress 预安装的插件,并将一直伴随。我的博客每天收到 500 多条垃圾评论,如果没有 Akismet ,我会疯掉!要打开 Akismet,进入 Wordpress 管理面板,然后再插件部分激活它。这个软件需要一个 API 注册码,你注册一个 Wordpress 帐号就可以免费获取一个注册码。

【译者注: Akimet 的服务器已经撞墙,目前国内似乎只有盘古和梦游的服务器可以连接其主机。因此,国内网友如果不是使用这两家的服务器,可能无法使用此插件。在这里译者推荐 SK2 插件。】
Subscribe to Comments 2.0(评论订阅插件)

Subscribe to Comments(评论订阅),添加“有新的评论时通过 email 通知我”选择框,当用户提交评论时选上这个选框,就可以跟踪这个评论。当这篇文章有新的评论时,就会发送一封电子邮件去提醒他们。这里下载这个插件。想了解更多细节,请到这里。
【译者注: 此插件的确非常有用。本站已汉化此插件,可以在这里查看详情和下载汉化包。汉化包已经递交给原作者。】
Show Top Commentators(显示活跃用户)
自从安装了这个插件,我博客的评论就开始增加了。Show Top Commentators 通过奖励读者发表评论来刺激反馈和讨论。与评论里的链接不容,Top Commentators(活跃评论网友)的链接没有 nofollow 标签,这样就真的鼓励有博客的用户进行评论。关于此插件的更多信息,请到这里查看。

【译者注: 本站右侧的活跃网友就是此插件的功劳。】

Brian’s Threaded Comment

Brian’s Threaded Comments 给每条评论添加“回复此评论”的链接。当你点击这个回复链接时,你的评论就直接放到了你回复的评论的下面。对于来询问问题的读者,这太棒了。他不再需要看完所有评论来寻找是否有人回答他的问题,只要看他自己的评论就可以了。更多详情请看这里。

Sidebar Widget(侧边栏小玩意)

Sidebar Widget 是 Wordpress 最有用的插件之一。Widget 允许你方便调整侧边栏地模样而不需要编辑任何 php 文件——你只需要拖拽你想要到侧边栏,其他的 Widget 帮你搞定。要使用这个插件,你的主题必须支持 Widget 功能。

【译者注: Wordpress 以及内置此功能,不再需要插件。如果你打算去掉此功能,请查看这里。】
Executable PHP widget(使 widget 运行 PHP)
这个插件允许你的 Sidebar Widget 插件里运行 php 代码。我已经安装了这个插件,因为 Text Link Ads 要求运行 PHP 代码。这里获取插件。

Recent Comments(最新评论)

这个插件和 Wordpress 一起发布,列出最新的评论。和 Related Post 插件一样,Recent Comment 可以帮助你增加页面浏览量。

Related Posts(相关文章)

这个插件,可以从 Mr. Wasabi 下载,会寻找与当前文章相关的其他文章。这是一个很好的增加页面浏览量和留住你的读者的办法。这个插件允许你设置相关文章的数目以及显示方式。还可以设置是否显示摘要和显示密码保护的文章。

【译者注: 此插件的主页似乎无法访问,许多网友最近问我要此插件,如果你需要,请直接点击此处下载。】

Digg This(Digg 本文)

Digg This 是一个可以判别来自 Digg.com 链接的插件,并自动在文章后显示一个链接去 Digg 文章,帮你大家去 Digg 你的文章。当地一个网友 Digg 之后,就会给你发一封 Email 通知你有人 Digg 了你的文章。有许多选项可以设置,包括 Digg 链接的显示顺序。使用最多的是 Digg 按钮显示文章被 Digg 的次数。这里可以获取此插件。

RunPHP

RunPHP 允许你再文章内运行 PHP 代码。我用它来展示 Digg 按钮在我的文章顶部而不是底部。这个插件的优点是,我可以选择哪个帖子显示 Digg 按钮。这里获取此插件。

AdSense Deluxe

这个插件用来服务我的 Google Ads。这个插件最酷的地方是它跟踪每个页面上 Google Ads 显示的次数,并限定最多显示3个(Google 允许单个页面显示的最多次数)。这也是为什么每个文章页面都会显示 300*250 的广告,但在首页大部分文章都不会显示。这里获取此插件。

【译者注: 根据本站经验,使用此插件的确可以提高 AdSense 的点击率,推荐使用。】
Feedburner Feed Replacement

在 Wordpress 上安装 Feedburner 最简单的办法就是使用 FeedBurner Plugin 。这个插件将你的 Feed 转向到 FeedBurner,读者不会受影响。这个插件很酷的地方是,它自动将已经的订阅者从旧的 Feed 转向 FeedBurner 提供的 Feed。

【译者注: 此插件已经更名为 FeedSmith,成为了 Feedburner 官方插件。】

Optimal Title(标题优化)

Optimal Title 镜像了 wp_title() 的功能,但将分隔符从标题前面挪到了标题后面。这样让你的页面标题出现在博客名称之前。换句话说,将采用 文章标题 << John Chow dot Com 来代替 John Chow dot Com >> 文章标题。这样做有利于提高你的搜索引擎排名。

【译者注: 如果你熟悉 php 代码,直接修改 header.php 文件也可以做到。】

Google Sitemap Generator(Google Sitemap生成器)
对于 Wordpress,最简单的生成 Google Sitemap 的办法就是使用此插件。当你的文章更新或添加新内容的时候,这个插件就会生成新的 sitemap 给 Google 使用。此外还节省了你的时间,这个插件会帮助你的博客更快地被 Google 索引。

【译者注: 此插件值得推荐,本站也一直在用。】

Wordpress Database Backup(数据库备份)

这个插件已预装到 Wordpress ,并提供一个简单的办法来备份你的 Wordpress 数据库。你可以下载备份文件,或者发送到你指定的 email 信箱。这个插件很容易使用,只需要激活,然后在管理面板的“管理”下面选择“备份”即可。出于安全原因,你备份数据库之后应该关闭此插件。

Text Link Ads v2(文字广告链接 v2)

这个插件服务于 TLA Ads ,也就是你看看到的特色网站那下那些链接。要获取这个插件,你需要注册为 Text Link Ads 发布商。一旦通过,这个插件就会效力于文字链接并帮你赚钱。这是目前为止我最喜欢的 Wordpress 插件!^-^

【译者注: 对博客而言,TLA 是最好的广告模式,推荐注册,这里有详细的介绍。】

原文链接: Making Money Online With John Chow dot Com
中文翻译: 总而言之,统而言之

Posted on June 19, 2007 9:39 PM | | Comments (0) | TrackBacks (0)

  从地域定位、时间定位到行为定位,从知道你在哪到知道你在干什么,精准广告开始了广告业新一轮的创新大战,也成为网络公司为盈利而竞相追逐的新战场

  “我虽然没有见过你,但我知道你在干什么,你想要什么。”这看似神秘又有些缥缈的话语,如今已经落地生根,而将此变为现实的正是发展速度一日千里的精准广告。

  《2007中国互联网调查报告》中指出,2006年我国网络广告(不含搜索引擎在内)收入达49.8亿元,《报告》预计,2007年、2008 年中国网络广告市场规模将依然分别保持51.8%和55.6%的增长,到2008年市场规模将达117.63亿元。如此庞大的市场份额,无疑为精准广告的 发展提供了巨大的动力和上升空间。

Continue reading "网络营销新模式 精准广告网络看好"
Posted on May 3, 2007 10:07 PM | | Comments (0) | TrackBacks (0)

  现在的广告联盟越来越多,为广大站长带来了方便,但同时也出现许多问题,有的问题还很严重,损害了广大站长的利益。这些问题主要表现在以下几个方面:

  一、是广告联盟的信誉问题。有的广告联盟,修改个免费的程序,就开始经营,经营好了就继续经营下去,经营不好,把站一关,跑路了事,损害的是广告站长的权益。

  二、是数据的准确性问题。现在广大站长反响最强强烈的就是准确性的问题,有的广告联盟扣量严重,这一点大家反响最强烈。

  三、是数据的公开性问题。有的广告联盟的数据要过一天甚至几天才出数据,公开性很差,影响了广告联盟的信誉,也是广大站长对数据的权威性感觉怀疑和无奈。

  根据这些问题,大家在经营网站的过程中,可以多自己联系一些包月广告,如果拉不到包月广告,或者包月广告价格过低。在选择广告联盟的时候应该注意以下几点:

  一、是选择信誉好的广告联盟。做一些正规公司经营的联盟,公司经营毕竟要考虑信誉,起码不会发生关站跑路的事情,出了问题也能找好处理。

  二、是要看广告平台的准确性。要看平台是否支持即时数据显示。放上广告后,可以自己点一下,看看是否有统计数据,再找朋友帮着点一下,再测试一 下,这个办法很简单。广告平台对系统的要求很高,一些用免费程序修改的平台,在数据的准确和安全方面会存在很多问题的,大家一般不要去做。

  三、是看服务器的稳定性。放广告后,如果服务器不稳定,不但会影响广告效果,还会影响自己站的运行速度,这一点大家也要注意。

  四、是看结算的及时性。现在各个联盟的结算时间有长有短,有的月结算,有的周结算,还有日结算的.日结算的一般都是个人的联盟,比较好操作。一般可以选择周结算的比较好,既不烦琐,周期也比较短。

Posted on April 21, 2007 6:10 PM | | Comments (0) | TrackBacks (0)

前提 如果你需要找合适的广告联盟 使你的网站赢利 估计你看了会

有很大的帮助 这是一个很厉害的站长选择联盟的经历 有好有坏 好

的我们试选用 不好的我们心里也有个数
Continue reading "如何让您的网站带来最大的收益[落伍者:6万站长关注]"
Posted on March 29, 2007 1:05 AM | | Comments (0) | TrackBacks (0)


  最近,一直有很多的企业、网站想找我谈谈怎么做营销2.0,但大部分是有心无力,在关键地方卡了壳,我想,这也许是非常共性的问题,有必要细细疏理一下。


  这几个问题是:


  1、企业是否习惯于将广告、公关、销售、研发几个部门完全分开,用一套必然会生产办公室政治和相互推卸的模式来管理?如果是,那么营销2.0必然做不起来。


  2、 评估是否还在采用伪科学计算方式,即在什么媒体投放得到多少效果的分拆割裂式1.0评估标准,这套东西在1.0的广告是有用和必要的,但完全不适合2.0.

Continue reading "做营销2.0之前需要反思的几个问题"
Posted on March 25, 2007 7:55 PM | | Comments (0) | TrackBacks (0)

目前blog广告收入普遍比较低,其最重要的原因就是访问量不高。另外一个原因是虽然访问量大,但是点广告的人却少之又少。当然这种情况比第一种情况好。

Continue reading "解决blog广告收入低下的几个方法"
Posted on March 18, 2007 2:23 PM | | Comments (0) | TrackBacks (0)

在“2006年中国网络营销发展综述”中归纳了目前网络营销存在五高三低的状况,以网上营销新观察2006年度网络营销综述为基础,新竞争力网络营销管理顾问对2007年中国网络营销发展趋势做出简要分析。

2007年中国网络营销发展趋势主要包括八个方面的内容:搜索引擎营销的地位;WEB2.0网络营销模式的深度发展;企业网站的网络营销价值;视频网络广告;更多适用于中小企业的网络广告形式;插件类网络推广产品市场演变;网站运营与注重用户体验;互联网用户行为研究等。

Continue reading "2007年中国网络营销发展新趋势"
Posted on March 16, 2007 5:18 PM | | Comments (0) | TrackBacks (0)
近日看到有人写文章,为一些营销概念正名,甚感欣慰,毕竟"名不正言不顺"。厂家和客户对营销概念的理解,不在一个平台上,如何能谈好业务呢?企业内部的决策层、管理层和执行层对营销基本概念的理解,不在一个平台上,怎么能沟通一致呢?下面是我对某些概念的理解,拿出来和大家碰撞。

什么是顾客?
英文的定义是什么,我们就不说了,单说在汉语里,这个词是什么意思。所谓顾客就是偶尔光顾的客人。这个人是"客",他是客人,不是我们自己人,对这里不熟悉,所以进来以后左右环顾。他们不是经常来,而只是偶尔光顾。从这个定义里,我们知道"顾客"是一个人,或几个松散的人,而不是一个组织。所以"顾客",一般是商场和酒店,用来说消费者的。

什么是客户。
客户的意思是他是客人,从我们这里买东西。但他的消费行为和顾客不同,顾客大多是个人,而客户是一"户",一个单位。所以"客户",一般是企业,用来说经销他们产品的另一个企业的。

什么是用户。
用户就很好理解了。"用"是说他在使用我们的产品。"户"说的是,他是一个单位,而不是个人。所以"用户",一般是工业企业,用来说使用他们产品的企业的。

什么是经销商
经销是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收到了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。所以"经销商",一般是企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

什么是代理商。
代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家。他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去。所以"代理商",一般是企业指,赚取企业代理佣金的商业单位的。

什么是批发商
批发商概念是以前对商人的一种叫法,现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义,批发就是一批批进货,然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划,只是一个货物买卖的概念,而少了管理和控制。所以"批发商",一般是企业,用来说没有服务终端意识的坐商。

什么零售商。
零售就是一个一个地销售,而不是象批发商那样,一批一批地销售。所以"零售商",一般是企业,用来说商店的。

什么是分销商。
随着批发概念的落伍,时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的,是从管理和计划的角度上,对商家的定义。所以"分销商",一般是企业,用来说有服务终端意识的行商。

什么是终端。
终端就好理解了。最终的环节,商业买卖行为到了端了,到了头了,就是那个单位。指的是和消费者直接打交道的商业单位,大多指零售店。

什么是渠道。
象水渠一样,能把企业的产品销售出去,这样的商业单位叫渠道。一般来说,企业一谈起渠道如何,大都是说从厂家到终端,中间的这一段。也就是厂家产品流经的,所有批发商、经销商、分销商的总和。

什么是网络。
网络就是渠道加上终端。企业的产品通过销售渠道,到了零售店,再到了消费者手上。也就是企业靠网络,完成了产品的销售过程。

关于营销上这些基本概念,每个人都有不同的理解。此文是本人按字面意思的解释,也是本人做销售,做培训的体会。毕竟我们汉字词语的组成,有我们文化的味道。违背了这些汉字基本的含义,违背了组合的含义,盲目地下定义,这样的定义也不会长久。
国内的营销管理水平低下,是不是和名词的混乱有关呢?
整顿和提升国内的营销理念,从"正名"开始!
Posted on October 22, 2006 12:14 AM | | Comments (0) | TrackBacks (0)
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最新评论
[评论] lym328 : 客源CRM非常不错-----如有需要可以了解
[评论] kevinwu : 作用肯定是有的,Google会首先搜索站
[评论] ss : 其实还真的感觉不到sitemap的作用~
[评论] kevinwu : 谢谢你的关注 :-)
[评论] h51h : 贵博客写得非常的好,界面简洁但内
[评论] snguo : 这里很好 来这里支持下呢?
[评论] redondo : 感谢你分享知识! 这篇文章我转载到
[评论] kevinwu : 就是这本;看来我买的贵了点 - 8折;我
[评论] 安妮 : 《Flex3.0 RIA开发详解:基于ActionScript3.0
[评论] kevinwu : 这个主意不错,有空我整理一下,做