书生活 15:02:18
其实这样的支持Flash还是很不顺畅的，因为Flash播放控件和文字层的显示还有
一个相互覆盖问题，而且还要协调Flash和原有图像的关系。其实如果你们想做
一个软件产品，像pocomaker一样的话，最好要自己用Flash的SDK实现一个简单
的Flash控件（当然我还没详细地查过资料，不知道要花多长时间），但肯定不
是这么几个星期就做一个软件出来的。

书生活 15:02:59
我有空的时候可以试一下，但我不能保证能做出来。

书生活 14:55:15
因为Flash文件和Jpeg、bmp、Gif这些不同，和Delphi图像类根本是两种完全不同的东西。
所以如果要支持Flash的话，要在EBookPage和TPreviewPanel类里扩展一个Flash属性，
用来保存Flash文件。另外，要在TPreviewPanel里扩展一个属性，指向Flash播放器。
当调用TPreviewPanel的SetPage方法时，在该方法里调整Flash播放控件的大小等属性。

kevin  (2006-05-30 14:49:43)
还有，如果要写一个支持flash的类，要做那些工作呢？你以前写的类，容易扩展吗？

下面的这个网站有很全的资料.
http://www.openswf.org/spec/SWFfilereference.html

如果不借住工具自己開發的話比較麻煩.
我看過Flash SDK的文檔內容.
你必須下載一個Flash SDK安裝,可能在
http://www.macromedia.com/cfusion/tdrc/index.cfm#loc=en_us&view=snTDRC&viewName=Downloads
這個網頁的MX里有SDK的文檔說明和代碼.
安裝後的
Flash_File_Format_(SWF)_SDK\FileFormatSDK_3_21_00\Documentation\HTML\SWF_File_Format_Docs\Flash_Uncovered.htm
是你必看的內容. 
還有點,看完這個以後,你還必須知道每一個元素的具體格式安排..所以你才能順利完成你的計劃.如果不借住工具,好像比較麻煩.

从某种角度讲（主要针对制造业），电子商务或许有三个重要的发展阶段，如下图所示：

据专业调查公司eMarketet的最新研究报告，“B2B”在整个电子商务活动中占到了87%的比例。就国内市场来说，iResearch的分析认为 B2B占中国整个电子商务市场98%。可见B2B是电子商务市场发展的主要推动力。而来自IDC的报告则指出，未来五年，中国B2B电子商务将以高达120%的速度增长。

中国B2B 电子商务市场规模及发展预测：中国B2B 电子商务市场占中国整个电子商务市场的98%左右，2004 年的交易额达到了3160 亿元，较2003 年增长了128.2%，iResearch 预测，从2005 年起中国B2B 电子商务市场将会迎来第二个高速的增长期。到2007 年B2B 电子商务市场规模将会达到16867 亿元。

今年B2B市场竞争激烈。对阿里巴巴来说，对外eBay联合环球资源进入了B2B市场，老对手慧聪稳步发展，还有全球制造网、买麦网等新兴的B2B企业进入。而其它如行业垂直类B2B网站则迅速崛起。但是总的趋势是进行资源整合，优势互补。下面我们来看一些收购实例和一些值得关注的电子商务公司。

         阿里巴巴：（B2B国际贸易、B2B国内贸易、国内C2C、中文搜索、国内即时通讯）

         eBay：（国际C2C、国内C2C、B2B国际贸易、即时通讯）

         亚马逊：（国际B2C、国内B2C）

         慧聪：（B2B国内贸易）

         拍拍网：（国内C2C）

在具体的行业，阿里巴巴还有许多竞争对手，比较典型的就有我的钢铁网、中国化工网、中国水泥网等行业垂直类B2B网站。阿里巴巴与此类网站的差距还不是一点点，阿里巴巴在这些方面被超越的原因是因为对行业研究不够深入。具体分析见 4.2.

可 以这样说，阿里巴巴的成功是与政府的扶持离不开的，但是阿里巴巴的身上毕竟有太多的外国资本的烙印。随着阿里巴巴的发展，怎样处理政府关系可能会成为一个让阿里巴巴需要处理的问题。毕竟随着电子商务的发展，阿里巴巴将来有可能会影响到国家的金融等，就比如其旗下的支付宝。政府在这方面将不得不考虑，是继续 扶持阿里巴巴还是其它企业？

在国际贸易方面比较出色的还有中国制造网（www.made-in-china.com）、EC21（www.ec21.com）等。值得注意的是前不几久慧聪高价购买了类似于中国制造网的域名 www.madeinchina.com，意欲见军国际市场，这对中国制造网不能不说是一种威胁。在中国制造网上做推广的大多是中小企业。另外韩国的EC21也是一个值得注意的B2B网站，上面电子电器等产品比较多。

我们看到在国内综合类B2B市 场上有两大巨头，那就是阿里巴巴与慧聪网。在阿里巴巴取得巨大成功的情况下，对于慧聪却是许多负面的消息。有人认为慧聪之所以搞不过阿里巴巴是因为其野心太大，定位不明确，最后的结局就是心有余而力不足。什么都想要，结果什么都没有得到。的确，我们看到，慧聪即做资讯又做B2B，还做网站建设，前段时间还做搜索。服务内容不能说不多，但是非常尴尬的是在每个行业都只能做“千年老二”。但是实际上最根本的原因或许应该是没有能和阿里有效的区隔开来！的确，在阿里巴巴已经稳固市场的情况下想要这个市场上分得一杯羹，看上去好像很难！慧聪相对阿里尚且如此，其它的综合类B2B就更不用说了。就比如说买麦网，你只要仔细统计一下他们的一些数据就可以发现，其实其规模根本连一些中小型的行业垂直类B2B都比不上。2006年年初的数据显示，其企业会员总计也就2万左右，收费会员才100名左右，而同期阿里巴巴仅诚信通会员就有近12万。所以，媒体评论的B2B三强鼎立，很难让人相信！其实目前而言，就国内而言，除阿里巴巴与慧聪网之外，其它综合类B2B几乎都可忽略不计！

总 的来说阿里巴巴做的非常好，但并非所有的行业。例如服装纺织行业与钢铁行业来说，阿里在服装纺织行业内或许做得很好，但是在钢铁行业就做得就要差一些了。这是因为，钢铁行业与纺织行业的需求差异很大，阿里巴巴的服务能比较好的满足服装纺织行业内需求，却不能比较好的满足钢铁行业需求。所以在钢铁行业，阿里 被一些钢铁网所超越，并且还有一定的差距。就比如和我的钢铁网相比，如果真如马云说的环球资源网与阿里巴巴的差距是枪都打不到的话，那么阿里巴巴在钢铁行业内的某些网等的距离就只好用导弹都打不到来形容了。具体情况这里不做多的讨论。

为 什么会这样呢？这就是因为行业网站能够比较好的了解它所在行业的需求，而阿里巴巴则不能。行业网站每天都在研究它所在的行业，所以它能够了解到客户的需求在什么地方。比如说，一个做紧固件的网站，他就知道某种螺丝具体用在什么地方，这种产品是按国标来生产的还是德标来生产的，这种产品是生产需要用到那些材 料，那些生产设备等等。所以只要做螺丝的企业一上这个平台，他就能迅速的为客户匹配这些信息，让客户快速的找到所需的客户。当然这也只能解决一些存在共性的需求。而更多的个性化的需求也很难满足。实际上这些需求的差异性是很大的，基本上每个行业都有所不同，如果你仔细研究的话，你可以发现每个行业内最优秀 的行业网站他们之间多少都有所差别，就比如做紧固件的最优秀的行业网站与做轴承的最优秀的行业网站他们的差异性就很大。当然如果是二流的行业网站的话，他们之间的差异性就不大了，他们就很难满足客户的差异化需求，这或许也是他们为什么是二流行业网站的原因。

行业垂直类网站总体可分为20几个大类，而在这些网站中，大部分的网站都分布在浙江，杭州是行业垂直电子商务最发达的地区，有一半一上分布在这个地区，另外还有一些分布在北京、上海、成都、大连等地。其中中国化工网、我的钢铁网、中国水泥网、中国服装网、中国食品产业网、全球纺织网、全球五金网、建材第一 网、锦程物流网等行业“B TO B”电子商务企业在每一个行业和领域逐成为主导行业态势的电子商务平台。而这几个网站中，中国化工网、我的钢铁网等行业垂直类B2B网 站的年纯利润都能够达到几千万元人民货币，这是仅次余阿里巴巴与环球资源网的数字，远远超越其它综合类B2B网站（其它综合类B2B大多亏损）。此数字已 经足够表明行业电子商务的发展模式是电子商务发展的主导模式之一。行业化的、精细化的电子商务平台是直接实现行业用户价值的合作伙伴。

不过大多数行业垂直类电子商务企业则面临无法回避的瓶颈：个体规模不大，很难达到足够的品牌积累，无法持续抵御强大竞争对手的激烈竞争；在完成构建电子商务完整产业链的支付体系、信誉评估体系、物流体系等方面心有余而力不足。行业电子商务企业之间的交流和合作，实现资源共享、产业链体系的共建是一个大发展趋 势。

化工、钢铁行业造就了中国化工网、我的钢铁网等行业巨头，这类行业网站年纯利润都在几千万元以上。他们都有一些共同的特点，那就是都位于产业链的上游，其目标客户往往都是企业，同时价格变动都非常快，标准化都很强等等。其中，钢铁行业中我的钢铁网、中国联合钢铁网等还实现了电子交易，这种阿里巴巴都还不能实 现的在线B2B交易。

化工行业对电子商务的适应性有无可比拟的先天优势：⑴产业链长，产品种类多，整个行业产品的关联性大。⑵产品类别清晰，标准化程度高，容易描述，不需试用。⑶是产业比较成熟，企业可以保持合理的利润。⑷四是化工交易往往集中于企业之间，中间的过程比较简单。中国化工网 非常务实，这从中国化工网的网页可以看出一些端倪。中国化过网的页面非常简单（你也可以说非常丑），并不象某些网站那样注重表面功夫。但是中化网的搜索引擎做得非常好，非常贴近行业，比如在正搜索引擎里输入“磷酸”这个关键词，那么就可以返回有关“磷酸”的产品介绍、上下游行业等等。

当 某个行业的产品价格变化快时，行业内的资讯价值就会显得非常重要。因为资讯的即时性和准确性将对买进或者卖出者的决策起到至关重要的作用。基于此，一些行业网站建立了行业资讯分析小组，帮助行业内的企业对未来价格的走势做出科学的预测。钢铁行业的价格变动非常频繁，对此，我的钢铁网的副总经理朱军红就非常 自豪，他的旗下成立了一个由十几人组成的资讯业务研究部，其中的骨干都曾就职于麦肯锡，深谙行业研究。每年研究部所出具的行业研究报告都能给我的钢铁网带来近五千万的收入。另外钢铁行业的标准化程度也非常高，容易描述，不需试用，这个和化工行业也非常类似。我的钢铁网、中国联合钢铁网等就抓住这一点，建立 了网上电子交易系统，真正的实现了企业间的在线电子交易，跳出了阿里巴巴等B2B平台只是一个产品集市的这种B2B的低级阶段。另外值得注意的是，在钢铁行业还有一个网站，那就是钢之家，据了解，钢之家的成立与我的钢铁网有着很大的关系，据说钢之家的创立者中很多就来自于我的钢铁网。钢之家在很短的时间内就取得了不错的发展（当然还无法与我的钢铁相比），这从侧面说明，只要有熟悉某个行业的人才，那么要进军这个行业其难不会非常大。

在五金机械行业还有许多细分的小型网站，就比如华人螺丝网、金蜘蛛（金蜘蛛轴承网金蜘蛛紧固件网）等。其中华人螺丝网是目前五金行业做得非常专业的网站之一，这种精细化的B2B电子商务模式可能会成为以后行业网站发展的方向。

全 球五金网具的资讯做得非常出色，据称是阿里巴巴五金资讯方面的合作伙伴。另外还拥有自己的杂志等。而另外一个五金行业巨头今日五金位于永康这个非常具有地缘优势的地方，但是从最近今日五金的改版中可以看出（把网站换成了“单一”的搜索引擎，定位成了搜索门户，搜索结果不是很准。），其发展或许不是非常顺利，一方面可以认为是面临全球五金等行业巨头的巨大冲击，但是或许人才的缺乏才是其最主要的原因。

焦点：纺织：中国纺织网、全球纺织网、中华纺织网服装：中国服装网、中华服装网

在 食品行业，其客户主要是食品机械、食品添加剂、香料等上游行业。而真正在这些行业网站上做成品（面向直接消费者）推广的厂家比较少，这是一个值得注意的问题，其实在其它行业也大多如此。根据2006年年初的数据统计得知，食品商务网的收费会员在450家左右，此行业的其它网站基本也是（或者小于）这个数 字。此类网站很大一部分的收入来源并不是会费收入，而是杂志、广告收入。这是行业垂直类B2B网站的一大特点。

焦点：建材第一网（www.jc001.cn） 中国水泥网（www.chinacements.com）中国建材网（www.bmlink.com）

⑴ 行业子站：中国机电网 中国石材第一网 中国门窗第一网 中国板材第一网 中国家具第一网 地方子站：四川 重庆 贵州江苏 山东 山西 徐州 西藏 河北 等等。

我们看到，建材第一网的发展速度非常快，尤其是05年年末到06年年初的短短一个月时间里面，会员数目增长了1000多。通过建材第一网的案例或许我们或许可以猜出其建设子频道的初衷或许是为了行业化、本地化。为了贴近某个行业，所以就建设行业子站，为了贴近某个地方，所以就建立区域子站。

就目前此行业来说，供应商的讨价还价能力并非很强，但是对于某些领域来说却有相当强的行业壁垒，比如信用评估。一般小网站根本就无力承担。但是随着中国信用评估体系的成熟，以及物流等行业的发展，这种行业壁垒也会慢慢减弱，但是相对中小网站来说，仍然会具有很强的壁垒。不过目前而言，B2B对此类服务的需求并不象很多人认为的那么迫切。

在B2B 领域可能每天都有新的进入者，但是相对来说，新进入者对现有市场的威胁并不大。总的规律是大型的、综合性的难进入；小型的，专业性的虽然容易进入，但是市场小的话，能获利也相对较小。现在想进入B2B行业的投资商非常多，在投资方式上看或许有些盲目，随着此市场的成熟，新的进入者会趋于减少，潜在进入者最有可能的进入方式是收购，而不是重新建立一个新的市场。

生 物学里面有个术语叫做生物链，是指：由动物、植物和微生物互相提供食物而形成的相互依存的链条关系。如同自然界，市场与营销也存在一个生物链的问题。一个企业、一个产品均处于一个市场营销生物链中。属于社会生态系统的一部分。作为企业，有上游企业（如原料和半成品供应商），有下游企业（如服务商、分销商或 者零售商）；作为产品，有上游产品（如基础设施、能源、CPU），有 下游产品（如软件、电脑整机服务），当一个产品出现生物链断层时，这个产品就先天不足，失败是必然的。

目前而言，NETSUN行业网站联盟只能说是一个推广联盟，即“行业网站之间的内容、流量、经验等资源的共享。”仔细分析行业联盟的加盟网站，可以发现行业 联盟有几个特点：1.除中化网等少数几个网站之外，普遍规模很小。2.加盟网站数量比较多。3.加盟网站中存在业务冲突情况，而且有的冲突还比较大。从上面几点来看，现在的行业联盟似乎存在某些不足。第一，加盟网站规模过小，合起来的力量也有限。第三，加盟网站越多，联系会越不紧密，不过网站越多则力量越 大。第三，加盟网站中存在业务冲突，这个问题最值得注意。这几个问题如果能够得到比较好的解决的话，行业联盟的发展将无可限量。不过NETSUN成立时间 也不长，现在也取得了比较好的效果，相信将来会成为B2B领域内一股重要的力量。

与行业联盟相对的是行业频道模式，这种模式最突出的就是慧聪的行业频道，目前慧聪网分为62个行业频道，每个行业频道都采用独立运作的模式（市场开发）。不过限于资源有限，慧聪的每个行业频道都不十分专业，与其它行业网站的专业性差距非常大。类似的例子还有建材第一网，中国建材网等的行业子站模式，在第三篇 中谈到过，这里不再讨论。

9.1行业垂直门户B2B是唯一的机会

我想一个电子商务网站所处在什么地方的话，那么他一定熟悉当地的环境，比如经济环境，比如市场竞争环境，比如法规环境等；而一个电子商务网站处在某个行业的话，那么他一定熟悉这个行业内的种种资源。所以行业垂直类电子商务网站不妨利用自身的这些资源和阿里巴巴竞争，因为这些资源是阿里巴巴所没有的。只有 充分判断并利用自身的优势才有可能在市场中立足。

俗语云： “尺有所短，寸有所长”。阿里巴把的战略是全国性的，全世界性的，所以他没有足够的精力顾及全部会员的服务，没有能力照顾全部的会员需求；而有很多的会员却需要更细腻的服务，需要更多的服务，需要各式各样个性化的服务。当阿里巴巴不能满足的时候，只有行业垂直类电子商务网站才能提供这样的服务！

中国很多的电子商务网站都是从正面和阿里巴巴竞争的，比如和阿里巴巴比信息谁多，比如和阿里巴巴比功能，谁的更好，和阿里巴巴比服务等。的确这些都是竞争的焦点和重点，但对于行业垂直类电子商务网站而言，我想更多的精力必须放在其他方面，比如把自己有限的资源，放到阿里巴巴做不到的事情上。阿里巴巴是全 国性，那么行业垂直类电子商务网站不妨把自己的战略放到一个地区，一个省，一个本地所有优势的小地方！阿里巴巴是全行业的，那么行业垂直类电子商务网站应该把自己的战略放到一个行业，一个自己最了解的行业。总之为企业提供阿里所不能提供的细腻和人性化的服务，以差异求生存。

9.2行业垂直B2B——待开发的宝库

也就是说，凡是在某个行业内能够做到绝对的第一，那么它就能够获得巨大的利润。比较典型的例子就是中国化工网，中国化工网在整个化工行业内几乎没有任何竞争对手，所以我们看到，化工网上面一个指甲大小的广告竟能够买到上百万，年纯利润能够上几千万，不能不说是一个奇迹。

中国化工网是一个比较成功的行业垂直类网站的例子，但是其它的领域内的行业垂直类B2B目 前很少有做到了中国化工网的那种地步，那就是没有能够从众多的同行中“脱颖而出”，这就意味着可供运作的市场空间很大。就比如我们看到在服装纺织领域有中国服装网、中华服装网、全球纺织网、中国纺织网等等，数不胜数！谁都没能把谁玩儿死，所以谁都挣不了多少钱。其它行业也普遍存在这种情况，但是整个发展趋 势是在每个行业只会有一个网站最终存活。下面我们就五金行业垂直类电子商务网站做一个重点分析。

9.3行业垂直B2B发展趋势——洗牌

我们看到，就五金行业来说在整个五金行业有全球五金网，今日五金网，东方五金网，中国五金网，华南五金交易网等网站，而下面的细分行业网站又有锁网，模具网，螺丝网，泵阀网，工具网，轴承网等等。五金行业内的网站除全球五金网等少数一两个网站之外普遍个体规模不大，没有达到足够的品牌积累，无法持续抵御 强大竞争对手的激烈竞争；行业发展参差不齐，一些劣质的网站对整个行业的负面影响非常大，迫切需要把某些不规范的网站剔出出局。整个行业内的洗牌迫在眉睫。

就像文中多次提到的，因为在互联网行业内普遍存在“马太效应”所以注定在某一行业最终只会存在一个网站。而或许有人会认为，五金下面的细分行业如锁，模具，螺丝，泵阀，工具，轴承等等也应该在每一个行业都有一个网站会生存下来，但是实际上或许不然。因为这些网站分的过细，所以市 场也就小，能够赢利也就小，这类网站面临强大的竞争对手时候一般都会选择退出，也就是“鸡肋,食之无味,弃之可惜”规模过小，这是其一。其二：产业链也过 短，就像螺丝网上面的客户就曾经抱怨“这上面除了卖螺丝的还是卖螺丝的，我都给谁做生意啊１，也就是说很难为用户带来价值。所以最有可能的情况是，整个五金行业最终能够剩下的只会是一个网站，最有机会得或许就是全球五金网等一两个网站，而且一个强大的五金类网也更能为五金行业内的用户提供更有效的服务。

从字面上讲，所谓B2B也就意味着是此种商业活动应该在企业与企业之间进行，经过对一些行业网站的调查发现一个现象，从推广的角度来讲，愿意到B2B平 台上做推广的大多是上游行业的企业。这些企业一般是做原材料，或者半成品。而做成品的企业则是少之又少。当然如果是做外贸的话，那又另当别论。就拿某个食品行业的网站来说，上面的付费会员大多是食品机械与食品配料（香精，调味品等），而真正的食品企业则是少之又少。而做成品（食品）的企业如果愿意到B2B平台上做推广，那么十有八九是做英文版的推广的，也就是做外贸。

9.5结论

#include "Mem_page.h"
#include "Mempage.h"

//打印页面内容，被show_page()调用
void print_page(int pid)
{
 cout << pid << "\t";
}

void printpage(Mempage pid)
{
 cout << pid.mem_page << "\t";
}

//显示页面状况和缺页率
void Mem_page::show_page()
{
 cout << "There are the pages in the memory:" << endl;
 for_each(mem_page.begin(), mem_page.end(), print_page);
 cout << endl <<"The page fault rate is " << 100*(float)fault_count/total_count << "%" << endl;
}

//把需要移出的页面丢弃
void Mem_page::rm_page()
{
 if ((int)mem_page.size() == max_page)
 {
  mem_page.pop_front();
 }
}

//返回搜索指针
void Mem_page::find_page(int pid)
{
 page_ptr = find(mem_page.begin(), mem_page.end(), pid);
}

//将新的页面调入内存
void Mem_page::add_page(int pid)
{
 mem_page.push_back(pid);
}

《国家中长期科学和技术发展规划纲要》明确指出，“支持鼓励企业成为技术创新主体”，“支持企业承担国家研究开发任务”，这意味着今后几年政府要投入大量经费支持企业技术创新。从美国阿帕奇网到我国的高性能计算机的诞生，IT领域的重大技术创新几乎都是政府和企业合作的结晶。多年来政府支持成为IT产业技术创新的强大后盾，但在科研项目分配、科技经费使用过程中也出现了一些不和谐的声音，影响了科技经费的使用效益。本报记者经过艰苦调查采访，揭露了个别企业申请政府科研项目的种种“手段”以及科技经费使用、项目验收中的一些不良行为。尽管这仅是个别现象，却影响了科技经费的使用效益和政府项目的声誉，期望有关部门进一步规范、监督科技经费的划拨、使用等行为，加速创新型国家的建立。

“分肥”科技经费

政府增加科技投入意在鼓励和扶持科研院所和企业推进科技创新、应用新技术，从而提高企业和国家的核心竞争力；但在个别企业眼里科技经费却成了不吃白不吃的“唐僧肉”，于是采取种种手段“骗取”政府科研项目、信息化试点项目等，把科技经费用于发工资、市场推广等非科研活动，然后用浮夸甚至“威逼利诱”专家等手段通过项目验收或产品鉴定等。

申请项目的“怪招”

企业申请政府科研项目的一般程序是：首先根据项目申报指南规定的申报条件确定要申报的项目，然后填写项目资金申请书或者编写可行性报告，提交项目资金申请书时还要提交各类附件证明材料，如项目技术的相关附件材料、技术负责人的相关附件材料等；接下来是参加项目评审组的答辩会，回答专家提问，最后由政府部门和项目评审组对项目申请进行裁定。个别不具备申请条件的企业，为了获得科技经费支持，在项目申请的各个环节动起了脑筋。记者调查发现，手段主要有以下几种：

1．和地方政府一起游说上级政府。重大科技项目需要各级政府部门的参与、支持，有的项目需要下级政府配套科技经费，有的项目需要下级政府监督企业执行，还有的项目需要下级政府对申请者进行初审，确保申报材料属实等。客观的说，绝大多数政府部门为促进本地技术创新尽职尽责，但也有极个别地方政府走了“歪路”，甚至把与企业合作申请上级政府科研项目作为创收渠道之一。个别企业为争取政府科技项目，和地方政府结成了“统一战线”，一起游说上级政府要求给予支持。个别企业申请政府信息化试点项目前，先和本地某个政府部门私下达成“分成协议”，如五五分成、四六分成；然后，本地政府部门帮助企业“包装”申请项目，地方主管领导甚至亲自到上级政府去“游说”；如果项目申请成功，经费到账后该政府部门立刻从企业账户中划走其所得部分；企业则把剩余资金用于项目研发或其他企业活动。东北某煤炭企业和本市科信局“联合”申请到了20万元的信息化试点经费，20万元一到账，该科信局立刻划走10万元买了一台汽车；煤炭企业老板也不是吃素的，当即取走5万元装进自己的腰包，最终该企业用于信息化试点项目的只有两、三万元。为什么该老板的“胆子”如此大？知情者透露，该信息化试点项目最终由科信局组织验收，验收专家也主要由科信局邀请，“拿人的腿短，吃人的嘴软”，科信局当然会对最终的项目验收网开一面。

?2．以与科研院所合作的名义申请。《国家中长期科学和技术发展规划纲要》明确指出，要“建设以企业为主体、产学研结合的技术创新体系，并将其作为全面推进国家创新体系建设的突破口”；“只有产学研结合，才能更有效配置科技资源，激发科研机构的创新活力，并使企业获得持续创新的能力”。实践也反复证明，产学研结合是政府支持科技创新的有效途径。但在实际操作中个别企业“偷偷”把科研院所当成了“敲门砖”。科研院所为什么会成为“敲门砖”呢？首先，科研院所有丰富的专家“资源”。政府科研项目、信息化试点项目的评审专家多数是大学教授或者科研院所负责人，个别企业为了赢得评审专家的青睐，专门找与评审专家有利害关系的科研院所合作。朱小姐曾经是某软件公司的副总裁，专门负责政府公关。朱小姐说，与科研院所合作在填写项目资金申请书、项目汇报材料等过程中能得到评审专家的直接指导，也更容易得到评审专家组的青睐，否则很难引起评审专家组的关注，也就与项目无缘。K软件公司共申请了两个政府科研项目，一个是与清华大学合作，一个是与天津大学合作，因为两个科研项目的部分评审专家分别来自清华大学和天津大学。其次，任何科研项目都要求申报单位具备一定的技术能力、科研设备、研发队伍等，但不少企业并不具备，于是借科研单位的“鸡窝”去申请政府的“金蛋”，把科研院所的研发队伍、科研设备等“模糊”成自己的设备和人才。此外，科研院所每年发表的大量论文也是企业所看重的。绝大多数政府科研项目都要求申报单位在国家级或者省级刊物上发表数量不等的论文，于是个别企业把目光转向了在读博士生、硕士生。朱小姐得意地说，申请项目时在课题组中多列几个在读博士生、硕士生，项目验收时随便抓几篇与科研项目相关的文章就够了。“联合”申请科研项目成功后，有的企业把部分科研项目交给科研院所去研发，有的企业干脆给科研院所一笔科技经费完事，因为在项目申请中仅仅借用了科研院所的名义。

? 3．夸大自己的技术水平、市场能力等。当前，在政府科技项目申请中存在着一种“四姨太现象”。“四姨太现象”取自张艺谋导演的电影《大红灯笼高高挂》，电影的主人公四姨太分明没有怀孕却欺骗老爷说自己怀孕了，期望利用怀孕后老爷的格外关照，能真的怀上老爷的孩子。为了确保科技经费物尽其用，政府部门对项目申请者的技术水平、研发条件、人才队伍等有严格的考核；但个别企业为了申请到项目故意夸大自己的技术水平、研发能力、技术成果、人才队伍等；等申请到项目后，再用科技经费大量购置研发设备、聘请技术人员等从事企业所需的科研活动。用科技经费购置部分科研设备本无可厚非，但恶意夸大自己的技术水平、研发条件，用政府的科技经费搭建企业经营所必须的基本研发条件，用政府科技经费做市场推广活动，就违背了政府支持企业创新的初衷，最终难免像四姨太一样落个身败名裂的结局。此外，企业独立申请政府科技项目仍然离不开专家的“暗中支持”。朱小姐说，项目答辩是申请项目的关键一环，如果评审专家对申请企业印象不好，在答辩会上提一些刁钻古怪的难题，而答辩人又答不上来，就可能影响项目申请；相反，如果评审专家对申请企业情有独钟，提一些让答辩人能充分展示其长处的问题，则申请到项目的可能性较大。

“变通”使用科技经费

经过多年的探索，我国已经建立了一套比较完善的科技管理制度。除了二、三十万元的小项目，经费一步到位外；项目研发之初，绝大多数项目只能拿到50％的经费。项目进行到一半时，要进行中期评估，向评审专家汇报项目开发进展、经费使用情况等，最终通过项目验收会或者专家鉴定会后企业才能拿到另外50％的�