——中国资本力量群体的崛起

 　　今天，一批杰出的风险投资家，崛起在中国这块不断变革的土地上。

　　他们具有高学历、高智商及国际眼光。他们富有激情、敢于冒险却又不失理性。他们游刃在资本的江湖里，已成为中国无数创业者的“梦工厂”。他们眼光的投向，正是下一个投资热点。

　　导语：北京时间4月5日，《商业周刊》网站近日发表分析文章称，为了应对不断涌现的超级天使投资者，风险投资公司也增加了对创业公司的早期投资。从某种程度上讲，风险投资公司和天使投资者正在互换角色。

　 　2006年10月，一家名为Jaxtr的创业公司启动了第一轮融资。Jaxtr采用了一种少见的的融资方式，该公司并没有从那些意在今后获得更多回报的 投资公司那里获得数百万美元直接投资，而是从不少于四家风险投资公司和三名天使投资者那里贷款150万美元。由于采用了这一模式，投资者并未进入 Jaxtr董事会，而该公司也保持了独立性。Jaxtr提供的软件可以帮助用户直接通过维基给他人打电话或发送电子邮件。

作者： 罗添

Visa的投资让手机域名管理机构.mobi欢欣鼓舞。

昨日，首个为手机创建的移动互联网顶级域名全球管理机构.mobi宣布，Visa国际组织已经对.mobi进行了战略投资，并将在.mobi的董事会中拥有一个席位。尽管Visa没有透露具体金额，但是这足以让.mobi倍感兴奋。

       如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，清查阅“摘要”栏目
　　宗旨及商业模式
　　本公司的宗旨是（此处插入宗旨说明：在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确责公司或你想设立的公司的宗旨是什么〕。
　　本公司是一家〔处于创始阶段／处于高氟利发展阶段／商品增值转卖〕的公司。〔你公司名称〕的法定经营形式是以资／合伙或有限合伙／专业公司／直属分社／专业分公司／有限责任公司〕，法定地址：〔标明主要营业地址）。

　　从闷声投钱到高调公关，风投公司风格大变的背后，是“中国概念”的日益受追捧

原发于<IT时代周刊> 总第119期2007年1月5日
本文属于《IT时代周刊》，浏览更多：http://www.ittime.com.cn

　 　蓦然回首间，又到了盘点一年市场热点、展望新年产业大势的时候。当我们用历史的视角展望未来，将看似无关的事件联系在一起的时候，我们会更加清晰地梳理 2006年IT产业脉络，进而让历史呈现给我们一个令人赞叹的新景观和新机会。为此，我们专门请中国电子信息产业发展研究院副院长、赛迪顾问总裁罗文先生 撰写此文，以飨读者。

　　IT市场进入成熟期

　 　回顾2006年，PC、通信、消费类产品等传统电子信息产业继续陷入增长趋缓且利润下滑的局面。赛迪顾问预计，2006年全球电子信息产品完成销售收入 1.3万亿美元，同比增长5%；电信收入将达到1.2万亿美元，同比增长3%。近来发布的一些公司业绩印证了业内人士的看法，即IT产品与服务市场正在成 熟，增长放缓的时代或许已经到来了。

　　如果将“或许”两个字去掉，那我们将能更好地解释中国移动设备市场，特别是手机市场旺盛的生命力与发展后劲。

　 　自从20世纪90年代手机市场成型以来，手机销售量每年都在增加，但在创纪录的出货量背后，是厂商平均利润的滑坡。2006年前3季度，诺基亚销售额同 比增长26%，但实现净利润从上年同期的8.81亿欧元降至8.45亿欧元，跌幅4%；摩托罗拉收入增加17%，利润大跌45%。主要原因是受低价手机策 略的影响，诺基亚大量价格不足50美元的廉价型号使其手机平均价格从第2季度的128美元降至117美元。

　　然而3G市场能量在 2006年的释放，给中国移动设备制造市场打了一剂“强心针”。2007年中国3G将开始应用，中国和印度的3G网络运行后，亚太区的3G市场将进入快速 发展时期。到2010年底，预计亚太区（不包括日本）3G用户数将从目前的1370万增长到1.63亿。2007年，赛迪顾问研究显示，全球手机销售依然 强劲，预计销量超过11亿部，同比增长17%左右。

　　据赛迪顾问统计，2006年前3季度全球手机销售近7亿部，全年达到9.7亿 部。诺基亚、摩托罗拉、三星电子、索爱、LG继续上演五强争锋，市场份额分别为34.2%、21.2%、12.1%、7.1%和6.4%，占全球手机市场 的81%。在移动终端市场进一步集中的同时，智能手机日渐普及，预计2006年智能手机出货量将超过1亿部，比2005年增加近一倍。

　　如果智能手机厂商能够提供更好的设计、更好的功能性和更好的成本结构，从而提供更好的产品价格和长期产品组合计划，智能手机将从稀缺品走向大众消费品。

　　创新给IT业带来活力

　　2006年是IT产业创新的一年。

　 　在这一年中，一些新技术、新理念变得更清晰、更成熟。大批新产品在经过多年研发实验，终于走到了量产的前夕，“四核微处理器”、“1.8英寸硬盘”、 “蓝光DVD”，一个又一个新鲜的名词让我们目不暇接，感到非常兴奋。数字化、融合化使我们未来的生活与工作因此而改变，让我们用微软Vista和 RFID两个新技术为例，一起来探究2006这个理性创新之年。

　　2006年，全球软件界最大的热点无疑是微软3大产品 （2007MicrosoftOfficesystem、WindowsVista和MicrosoftExchangeServer2007）企业版的 发布。Vista不仅令人耳目一新，还将会催生硬件设备的更新换代浪潮。有研究指出，2007年，微软从Vista操作系统的销售中每收入1美元，美国的 软硬件IT厂商可以收入18美元，该操作系统将对整个IT生态系统产生非常广泛的影响。

　　而2007年销往企业的商用电脑中，将会有 35%到45%的电脑安装Vista操作系统。企业升级到Vista将主要通过购买新的电脑。预计全球有9000多万台电脑将在WindowsVista 推出后的第一年内安装该系统；软件开发商将会升级其应用软件以适应Vista系统。在美国约有3500万台电脑安装这一系统，这将为微软带来近40亿美元 收入。新一代操作系统WindowsVista的推出将会为2007年的美国信息产业带来10万个工作机会以及700亿美元收入。赛迪顾问预测，2007 年PCs整体出货量将增长10.7%，达到2.57亿台。其中，笔记本电脑出货量达到9239万台，将增长24.9%；台式机出货量1.56亿台，仅增长 4.8%。Vista个人版的发布将显著拉动全球电脑销量，加上其他周边设备，相关产业成长将非常可观。

　　在2006年，对RFID （无线射频）技术及其应用的研究在经历了概念认知，技术储备，产品研发，业务摸索等阶段之后，业界对RFID的认识日趋理性化，RFID的应用也迎来了新 契机。从身份识别到货品运送甚至食品安全追踪，RFID已经走进了平常百姓的生活，也创造出又一个快速成长的市场。

　　据了解， 2006年全球包括RFID标签和读写器的RFID市场规模将达到73.7亿美元，同比增长41.8%。作为自动识别领域最具发展潜力的技术，RFID市 场正在创造出巨大的商业价值。目前，美国RFID应用仍然保持世界第一，紧随其后的是英国和日本，中国的RFID技术应用也在近几年得到广泛拓展。在 2008年之前，中国计划花费60亿美元更换国家公民信用卡，多达9亿名公民将使用电子标签，这将为RFID应用创造广阔市场。英国更是计划斥资150亿 美元，将全国6000万公民的身份证向RFID技术全面过渡。

　　资本融合成为主流

　　2006年是IT企业的创新年，更是一个产业并购的年度。

　 　在2006年，全球并购达到了前所未有的高潮。同历史上的任何一个年份相比，2006年全球范围内发生的一场场并购无论是成交规模还是发生密度都可谓空 前，仅100亿美元以上的并购就有44起。不断变化的需求刺激了网络、芯片、企业软件市场上的并购，IT行业成为并购战火燃烧最为激烈的地带。

　 　服务领域有美国电话电报公司斥资670亿美元收购南方贝尔公司。在制造领域，有全球最大的宽带互联网设备制造商法国阿尔卡特与美国朗讯达成的一项价值为 134.5亿美元的整体合并交易，合并后公司年销售额达到250亿美元。AMD以54亿美元收购全球第2大图形芯片厂商ATI公司，进入图形芯片领域，与 英特尔、NVIDIA三足鼎立的局面正式形成，并引发一系列连锁反应。在平板显示领域，台湾地区TFT-LCD厂商友达光电与广辉电子通过合并决议，整合 2家公司资源后，使友达光电产能占全球比例超过19%。

　　各国政府对于并购的监管日渐放松无疑为并购市场带来了佳音。近年来，在经济全球化深入发展和国际竞争加剧的情况下，美国将原来对企业合并的分析重点从市场结构转向了经济效益，以经济效益作为评价是否干预企业合并的依据。其他国家也逐渐效仿。

　　当放松管制成为一种全球性趋势，并购就相应获得了大展拳脚的机会，新一轮更大规模的投资或并购也许正在2007年酝酿着……

中国电子信息产业发展研究院副院长、赛迪顾问股份有限公司总裁/罗文（供《IT时代周刊》专稿）
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　　ChinaVenture日前公布的《2003-2006中国网络交友行业风险投资报告》显示，2003年至2006年，中国境内已批露有16家网络交友企业获得风险投资，其中6家获得两轮投资，总融资额达9300万美元。

　 　报告称，无论从数量上还是金额上，2006年该行业投资都达到了最高值，分别占总数的43.7%和67.4%。不过迄今为止该行业尚未出现成功退出案 例，而在全球市场上已批露有3家网络交友企业成功上市，总融资额超过2亿美元。数据显示，在16家融资企业中，50%为从事休闲交友企业，另外的 38.9%和11.1%，企业分别从事婚恋交友和商务交友；在资金分配上，休闲交友类占融资总额的59.2%，婚恋交友类企业占33.3%，商务交友企业 融资金额相对较少，只占7.5%。

　　ChinaVenture认为，迄今为止国内网络交友尚未出现一家独大局面，因此部分投资预计还将跟进，但整体而言初次投资将明显减少。随着整个中国互联网行业的趋冷，再加上大量资金的进入而没有成功退出案例，风险资本在这个行业将停滞不前。

　 　据了解，2006年是公认的结婚年，而网络交友作为结婚前的一个关键步骤，也获得了长足发展。进入2007年，结婚数量将不可避免地出现骤减，加上交友 网站仍显混乱的局面，网络交友的发展也可能会有影响。不过由于国外企业成功上市，并有着比较成熟的模式，再加上中国婚恋交友市场的诱惑，接下来有可能出现 相对规模较大的境外企业进入中国市场，而且很有可能以直接并购或者注资的方式进入。

　　在产业融合的大趋势下，越来越多的企业自觉或不自觉地卷入这场融合大潮。逆水行舟，不进则退，在融合的新趋势下，没有哪一类企业是绝对的获益 者，也没有哪一家企业能保证自己永远是获益者。如何掌舵企业方向，如何把握融合之道？唯有持续创新才能寻求差异化发展，去适应新的产业生态系统。

　　在IT行业，创新通常与技术研发联系在一起，但创新不仅仅局限于技术，商业模式创新、市场策略创新、创新人才培养，这些都是对当今融合之道的全 面诠释。新潮集团总裁王新潮就表示，一个企业要想跳出价格竞争怪圈并健康持续发展，成为行业内数一数二的公司，必须全力以赴培育和增强核心业务的创新竞争 优势。

　　创新赢得VC青睐

　　创新被认为是21世纪主要的优势，创业是将创新带向市场的一种主要途径。创新的考核标准是什么？也许没有明确定义，但是否能赢得VC的青睐却从 一个侧面认可了企业的创新能力。企业团队固然重要，但是否具有创新的商业模式，潜在的赢利方法却是最终的投资砝码。资本运作也是一种经营，是在经营企业而 不仅仅是为了圈钱。因此，资本引领的商业模式创新是企业实现跨越式增长的一个非常好的途径。

　　然而，在产业融合的新兴市场中，我们看到了太多的“国外复制品”：一个Google成功了，本土就出现无数家搜索企业；一个YouTube被高 价售出了，本土就冒出无数个视频网站……Atlas Venture Global Fund副总裁张鸽坦言，本土公司存在的一个问题就是仿造，尤其是在互联网和电信增值服务领域，大家往往是从仿造美国的一个成功案例开始。引进海外的技术 创新、商业模式创新也许是中国企业走向创新的必经之路，但是面对无数似曾相识的企业，甚至连投资公司也已经出现了“审美疲劳”。

　　早期创业投资VC领域的数字是这样的，以每个季度总投资金额为例，过去电信和IT行业比例占到80%左右，最近几个季度下滑到60%左右，这是 一个非常大的幅度。“多种同类的公司在市场上出现，有时候反倒会影响投资者的兴趣。” 戈壁合伙人有限公司副总裁徐晨就明确指出了引入海外技术和商业模式创新的优势与弊端：“优势是中国本土的市场巨大，潜在用户具吸引力，投资在海外已有成功 模式的企业，在巨大的中国市场仿效必定有一定的价值；但弊端也显而易见，对海外技术依赖度高，本土企业就缺乏长期技术远景，而技术引进中的专利成本就有可 能消除其它成本优势；第三是没有明显壁垒，人人仿效，竞争者进入市场的难度较低。”

　　商业模式创新进化

　　在经济高速发展，产业融合加剧的背景下，企业既面临着经济快速发展带来的新兴市场机会，同时也面临着市场竞争日趋激烈的挑战。经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后，中国企业开始向更高的境界迈进，那就是商业模式的创新。

　　在整个企业产品的生命周期中，更多表现的是盈利模式的创新、流程的创新、营销模式的创新、管理的创新；在产品技术应用的衰退期，更多强调的是价 值链的、产业链的创新，这是在整个创新模式上的不同。赛迪顾问副总裁赵刚就表示，“不破不立”，企业创新的第一步是打破市场常规边界，服务于同样目的的情 况下可以选择不同的产业开拓市场，在不同的类型之间进行市场机会的转移。

　　在整个商业模式进行创新的时候还要考虑几种要素，比如说政策、机构之间职权界定所引发的一些矛盾，但是仍要思索是等待政策还是绕开政策。在门槛方面，商业模式的创新需要创造出一种难以拷贝的商业模式，也就是具有门槛的商业模式。

　　此外，合纵联横的产业联盟战略不失为企业进入市场的保护伞，也是高新技术产业参与国际竞争的必由之路。闪联标准工作组秘书长杨楠认为，产业联盟 是高新技术产业参与国际竞争的通行证，没有自主的知识产权很难参与国际经济合作与竞争，产业联盟日益成为市场竞争的要素，产业联盟的利益在市场上获得显发 优势，就掌握了高新技术产业发展的制高点和市场的主动权。

　　创新需要人才

　　创新的一个核心就是整合。我们需要整合企业现有的资源，既包括企业目前拥有的物质资源，也包括了企业所拥有的资本、人力等方面的资源，要很好地 考虑如何利用资本资源、人力资本资源等来发展本土企业。确实，商业模式如何建立和开展、实施，实际上归结起来更深的问题就是个人才的问题，就是说本土企业 如何培养这些人才？如何来运用这些人才？通过建立一个终身学习、终身培训的体系，企业又如何来保证能够培养出这样的人才？从我国目前的企业来看，在发展中 出现瓶颈的主要原因就是缺乏创新型复合型人才，从而也就缺乏了创新理念，也就导致了缺乏企业的核心竞争力。

　　中国计算机报社培训中心副主任胡晓虹认为，信息时代的企业更多的是需要复合型的人才、创新型的人才，因为有了创新型的人才、复合型的人才，我们才能创新理念，有了创新理念才能形成我们的核心竞争力。

　　所以在信息时代的人才，特别是复合型人才和创新型人才已经成为企业最为关键的资源，是企业战略的一个部分，战略发展的一个重要基础。作为企业来讲，培训体系的建立、终身学习型企业的创建，则成为企业培养各类人才、形成持续性和跨越式发展的战略性措施。

　　VC看重你哪一点？

　　张鸽 Atlas Venture Global Fund副总裁

　　我们迫切希望看到更多本土创业的团队、企业家能够发挥更多的作用。中国的风险投资还处于一个刚刚开始的阶段，本土公司存在的一个问题就是仿造的 比较多，希望将来的三五年，国内企业能够有自己的创新想法。中国企业在人员和技术创新，以及商业模式升级换代方面应该花很大的精力，缩小他们与欧美企业之 间的差距。我认为，中国企业的很多技术和产品如果能够受到市场的保护，得到市场的认可，就可以成为VC非常愿意合作的对象。

　　徐晨 戈壁合伙人有限公司副总裁

　　每个技术都有一个保质期限，可能从起初开始发展的阶段到快速成长的阶段，再到最后可能会滞后于市场的阶段，这就需要从中发现新的应用和新的价 值，使科技的局限性不断地得到突破。自主创新不代表自己开发一切，中国正处于由简单重复以及商业模式创新向基于成熟技术的二次创新发展。印度和中国的创业 者说“我们的职责是实现未来”，但欧美创业者说“我们的职责是创造未来”，其中原因很多：因为中国具有庞大的市场，做服务、营业模式创新，可能会在短期内 获得很大的营业。

　 　11月9日《商业周刊》文章指出，英特尔公司的投资团队正在将某些Web 2.0公司的投资者集合在一起，共同向出版、发行与新闻聚合等市场进行投资。

　 　目前业内知名的各大技术巨人和媒体巨人们都开始向新型互动型网络扩展。英特尔旗下的投资公司已经与几家初创公司达成了一项投资协议，以资助它们开发出一 款集出版、发行和互动新闻聚合于一体的商业软件。 据悉，这款名为SuiteTwo的新产品将于明年年初面世，售价大约在每人每年175美元到200美元之间。

　　9月份，上海最大的订餐服务公司“订餐小秘书”获得的500万美元风投资金已到位，明年“订餐小秘书”将从上海走向全国10个城市。而《每日经济新闻》昨日也从北京最大的订餐服务企业饭统网获悉，该公司有意进入竞争最激烈的上海订餐市场，同时向其他省会城市进军。
 
　 　饭统网总裁臧力称，目前公司正在与一些风投机构洽谈，今后可能引进风险资金。据了解，饭统网成立于2003年12月，是国内第一家具有餐饮预定功能的专 业餐饮网站。饭统网的赢利模式是和携程一样的佣金制，消费者订餐完全免费，网站收入依靠餐厅返佣。依靠这种模式，再加上独特的名称，饭统网连续三年稳居北 京订餐市场首位，每天订餐量达两、三千份。