美国一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。”对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片，它的好坏，往往决定了投资交易的成败。特别是对初创的风险企业来说，商业计划书的作用显得尤为重要，它是赢得风险投资的一块“敲门砖”。那么，企业究竟应如何制订商业计划书呢？

龙科创业投资管理有限公司投资总监田立新认为，那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能对海外资金起到“敲门砖”的作用，风险企业家应做到以下几点：

明确钱能给企业带来什么

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。

在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事———商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

田立新提到，在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。

清楚竞争者的毛利润

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势。

要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

市场预测非常重要

田立新表示，当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况———企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空当？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

他称，商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？

表明有钱后的行动方针

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

此外，生产制造计划应回答的问题包括：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题等。

细节决定成败

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司；商业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析；商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的；商业计划书是否容易被投资者所领会。商业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。

　　“一部风险投资在华史就是一部中国互联网史”，不少互联网大腕曾引用过这句精准语言，因为他们自己背后的故事就是与风险投资交融的历史。当1996年张朝阳凭借自己的执着和对国外互联网公司的简单模仿融来的18.5万美元来到中国创办谁都听不懂的互联网公司时，人们明白了商业计划书可以换来创业资金的简单道理。

　　在美国，一个风险投资商(VC)的对于创业项目的成功几率控制在10%左右，已经是非常成功了。因为任何一个成功的创业项目给风险投资商带来的回报可能是几十倍、甚至几百倍。这样，一个项目的成功收益往往可以大大高于其他9个项目失败而付出的成本。

　　不过，这样简单的数学计算题，拿到1996年的中国传统经济领域中看待，仍然有些不可思议。以至于上个世纪80年代末在美国硅谷诞生的风险投资行业，在中国一段时间内，要么被神化，要么被妖魔化——风险投资商们到底是聪明的还是愚蠢的，行业外的人可能会从不同的角度得出这两种不同的结论。

　　从人们的早期记忆来看，风险投资像“疯钱”、“傻钱”。1998年～1999年那个年代，在咖啡馆里拿着商业计划书给投资人讲生动故事的大有人在，在几个星期内融到几百万甚至几千万美金绝不是天方夜谭。更有意思的是，外国风险投资商会主动要求，创业这最好在项目中占据主要的股份，投入的资金必须在一段时间内花完，等等传统投资商很难想象的投资原则。

　　正如一位业内人士曾如此描述当初第一波互联网热潮时情景：在一家知名的国外风险投资公司的办公室，墙上挂着一张很大的项目统计表，但在近百个项目中，只有少数几个标记着盈利的符号。但是，这家风险投资商却非常自豪，因为他抢先占领了中国互联网市场的重要位置，更为重要的是，纳斯达克上市的企业中，并没有已经盈利的要求。

　　事实上，早期从新浪、搜狐、网易等身上赚取大把银子的风险投资大有人在。当年像IDG、华登这样开荒者，都成为了中国互联网产业的幸运者和获益者。

　　中国互联网产业若没有这些慷慨解囊者断然没有今天。即便到今天，几乎所有的中国大型商业网站的背后都是风险投资的身影：

　　1999年2月，才树立起大旗不久的新浪网宣布获得了包括高盛银行在内的海外风险投资2500万美金，这在当时肯定是国内网络公司获得到的最大一笔投资，为此它也拉开了上世纪末中国互联网服务企业进军海外资本市场的序幕。

　　1999年7月14日，中华网在纳斯达克独立上市成功，首次公募9600万美元，开创中国网络股概念，同时也预示着风险投资商成功套现。

　　于是，风险投资开始沸腾了。1999年下半年开始，大批的海归派搂着千万甚至上亿资金的风险投资创立了成千上万的网络公司。只是紧接着的是铺天盖地的广告宣传、各种免费服务、高昂的薪水诱惑、豪华的写字楼等等。

　　然而，后来的现实却给热情的风险资本泼了大大的一瓢凉水。随着纳斯达克网络股的暴跌，这些外国风险投资在中国冒冒失失地来，凄凄惨惨地走。

　　这种惨痛历史很大程度来自于纳斯达克模式在中国的照搬。纳斯达克股市在1997-1999年互联网热潮时普遍认为，在一个行业发展的起飞阶段，真正重要的不是盈利，而是增长速度和市场份额。华尔街的一位分析家曾说：“在这一阶段，盈利并不能说明什么。投资者能够理解，在行业的早期增长过程中，保持高速增长和占有市场领先份额具有极为重要的战略优势。”

　　事实一开始的确如预想中的一样，网民成倍增长，互联网企业的用户规模不断膨胀，但很快，产业走向低潮，风险投资们也跟着前赴后继地倒下。

　　对于风险投资对中国互联网的作用，曾有人分析，至少教会了很多人上网，也培育了很多的中国互联网精英，也才使得中国互联网在2003年以后的重新崛起。而且，网络泡沫破灭的好处是，驱逐了风险投资中的鸟枪炒家，迎来了真正的VC正规军。

　　产业轮回，变幻一瞬间。冷清几年的纳斯达克一复苏，在中国投资的风险投资商们又开始活跃。日本软银的孙正义因多年前就看好互联网宽带应用，因而在互联网泡沫时期成为最大的输家，至今软银的财务报表仍十分难看。但是，软银对上海盛大网络的投资则是精典之极——当时盛大已经在网络游戏圈内规模渐大，只差最后一笔资金助力，软银适时出手，并且在不到2年内将盛大送上纳斯达克，成功套现。

　　当2004年有包括携程、盛大网络、Tom、e龙、第九城市、掌上灵通、空中网、前程无忧和金融界在内的多达九家的中国互联网公司在纳斯达克成功上市时，另一批在产业低潮期没有坚持下去的风险投资商们又感叹，为何当初没眼力。

　　风险投资“风向标”透露了一个信号：眼前的低潮绝不是永远的低潮。对于一个真正的投资人来说，只要这个市场足够大，就肯定存在投资的机会。

　　根据相关统计，2004年，由美国风险资本在中国达成的交易达到了43宗，是10年来的最高水平；而2005年，聚积在中国互联网上空的风险资本据说多达20亿美元，令人惊呼是否泡沫时代又来临。一些打着WEB 2.0旗号的创业者，又开始与风险投资商们频频互抛媚眼，各种以创业和投资为主题的论坛重新人满为患，可谓是“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。”

　　不过，从风险投资的冷暖多变的态度来看，很多互联网人已经悟出了道理：真正掌握互联网命运的，不是华尔街，而是自己。

　　蔡文胜，一个仅有初中文凭的福建商人，卖过服装、做过贸易，对互联网一窍不通，1999年因为一次购买网络概念股让他赚了个盆满钵满，从此对互联网情有独钟，他在互联网上的一夜成名，和一个公司，一个事件紧密地联系起来了。在2003年12月29日那天，他冲破数十万注册域名的大军，一举拿下当时联想旗下已失效的价值上亿的www.fm365.com域名。一时间，国内外大小媒体蜂拥而动，蔡文胜也因此一战成名。

　　蔡文胜：这个域名非常具有品牌，包括老外也会知道这个域名的价值。

　　FM365曾是联想花重金打造推出的门户网站。是当年联想在互联网战略中一个重要部分。它的出现，势如长虹直逼当时的新浪、搜狐、雅虎这些老牌门户网站，这个被全球十万网络高手盯住的猎物，怎么就落入了蔡文胜的手中？

　　蔡文胜：一般的人他没有那个耐心，首先他查到这个域名被注册了，他不会查它过期的时间，所以他今天查这个域名不能注册，可能这个域名明天就释放出来，明天就有人注册，我会去关注到买一个域名什么时间到期，我会整理出来，看看它什么时间会释放出来，我为了知道他准确的释放时间，有时候我两天两夜都不睡觉。

　　主持人：

　　说起网络域名，刚才我们说了就是企业在网上的名字、户口，因为Internet上的域名有限，每个域名都只有一个。所以谁最先注册域名，谁就在商战中掌握了主动权，可是，你要想成功注册域名，关键你要知道，你所要抢注的域名究竟在哪个注册商手里？知道以后，还要准确的了解，你要抢注的域名，到期的时间。当时，由于蔡文胜建立了一个数据库，把所有有价值的域名，全部收集起来，那么这个数据库会提前通知他哪个域名过期了，所以他轻松的进入到第二轮，这时十万人中只剩下了一万人。

　　蔡文胜：100多个注册商，每个注册商删除的日期都不一样，所以你要知道他几月几号掉，可能会关注这个层次的人只有1万个人。

　　可是，剩下一万人的竞争更加激烈，因为他们必须清楚知道域名到期的精确时间，这个时间要精确到秒，而能知道这个时间的人不超过一千。

　　蔡文胜：不断的淘汰出来，我是做到了最快的，当然我要做到最快，这个过程就要经过很多的艰辛。

　　剩下1000名高手的对决更加惊心动魄。FM365是在美国注册，如果正常的用国内服务器提交资料要比用美国的服务器慢0.01秒，因此蔡文胜专门租用了美国的一台服务器，对手用手动提交注册资料5秒一次，而蔡文胜早已在以往的注册过程中发现窍门，专门编写了一个在服务器上自动提交资料的软件，达到每秒千次。

　　一路有惊无险的蔡文胜是轻松到了最后一关，不过，这时候还在继续比拼的可都是个顶个的高手啊。只有着初中学历，没上过一天正规大学的蔡文胜还是一副胸有成竹样，不知道他是真不急还是故作镇定，反正啊，他的搭档，毕业于芝加哥大学的黄明明可是急坏了。

　　黄明明：我们在闲聊的时候，他告诉我说中国排名前一万名的网站，他都知道是谁创立的，流量是多少，是然后它的商业模式是什么，他给我讲的时候我说实话我不太信心，因为我想人脑不是计算机不会有这么大的存储量，但我会在以后的谈话中，悄悄的测试他，但我发现一些可能从来没有在主流媒体上报道过的，我周围的IT圈子里都没有听过的网站，我一问文胜，他会立刻告诉我说，他有一种近乎于偏执或者是疯狂的态度去做事情。

　　正是有了这种专注和对细节的把握，蔡文胜才会在注册FM365的战役中战胜其他的对手，一举获胜。可是没想到域名被注册后没多久，获知此事的媒体纷纷以头版形式登出“FM365.COM域名遭劫 劫持者期待联想高价买回”、“联想舍弃FM365域名遭抢注”的大副标题，一时间国内舆论四起。曾是资深IT记者、原天极网副总裁的刘韧，曾经著有关注中国互联网事业的《中国。com》、和中关村(行情 点评 资讯)发展的《知识英雄》等书。他在联想FM365被抢注一开始就极为关注事件的进展。

　　刘韧：那么我们当时关注的焦点就是蔡文胜到底要拿多少钱，我们那时候判断是至少要几百万。

　　究竟会是一百万？二百万？还是五百万出售FM365，这已经成为媒体讨论的焦点。其实，在蔡文胜注册联想FM365域名的时候，他已经建立起自己的一个网站——265。 FM365每天35万的访问量 ，让他为之动心。因此在FM365将失效前的几个月，蔡文胜早早的就盯住了它。

　　蔡文胜：我认为365因为经过宣传，每天访问量达到几十万，所以我把这个域名如果说链接到265的话，就会让265访问量增加非常多的。

　　老蔡终于拿到了FM365这个域名，就在他暗自欢喜着这得来不易的战果时，有人坐不住了：谁？联想！媒体开始针对联想丢失FM365域名纷纷刊登出了题为“联想阵地失守”，“互联网抛弃联想”的一系列报道。你说这当口上，联想它还能坐得住吗？

　　刘韧：FM365是联想的一个象征，曾经在互联网上投了很多钱。然后还和AOL合作。然后股市上又拿了很多钱，就是说这个要丢了，实在丢不起这个人，所以联想无论花多少钱，他都会要把这个域名拿回去。

　　蔡文胜：他们一开始来找我谈的时候都非常谨慎，事先都不敢表露他们是联想的，只是说协商能不能买这个域名。

　　事关联想颜面的大事，只能成功不能失败，该交予谁去办呢？联想的高层紧急召开会议商讨对策，最终派出了有经验的法律顾问。此人绝非等闲之辈，在与蔡文胜几个回合的谈判中，晓之以理动之以情。还以朋友的身份向蔡文胜提出一个建议，说小蔡要不你这个域名能不能无偿的转让给联想，联想所有的人都会谢谢你的。

　　蔡文胜：他走了以后，我仔细的想，想了一个晚上，想什么呢，一直在衡量。我到底是要钱，还是说我把这个域名无偿的转给他，我又能得到什么呢？后来我做出了一个决定，就是我即使不得到什么，我也要把这个域名送给联想。

　　刘韧：就是他的聪明，大家都觉得265是干嘛的，蔡文胜是干嘛的，这个所产生的新闻效应，所产生的这种知名度的提升，其实要比打100万的广告，200万的广告要来的直接。他从这件事情得到的比他想拿到的钱可能要多。他的目的是为了以一个非常快速的这个方式来进入这个行业，然后让更多的人认识蔡文胜，认识265。

　　蔡文胜借着FM365事件产生的新闻效应，让他和265 的名字迅速传遍了互联网，他以最快的方式进入到这个行业的核心位置。借着这股东风，265飞速发展起来，访问量急速攀升，仅成立1年的时间，265 就排上了全球点击率排行网站Alexa前100名位置。他这一系列的行为，让一个更大的猎人产生了浓厚的兴趣。谁呢？

　　这个猎人就是国际数据集团，英文简称IDG。IDG技术创业投资基金是由国际数据集团 (IDG) 投资建立的。它也是早进入中国市场的美国风险投资公司之一，在中国投资了上百家公司，其中由IDG投资的百度、搜狐、协程网、腾讯等公司都已在境外上市。

　　陈红武(IDG投资经理)：我们当初，想在这里有所投资，然后，正好我们一般的投资都是对行业里头的前三名我们都是要关注的，那么265的网站，他体现在一种自己做的时间虽然很短，但是流量增长的非常快，而且抄袭他的网站非常多。从265被抄袭的层面来讲，我认为这里面应该有一个很好的能够满足人们需求的东西在里头，这也是我特别感兴趣，想找到265的人去谈的原因。

　　能让IDG看中可真不简单，他们每个月都要收到两百多份的商业提案，都是希望得到他们的投资。而这次IDG却主动找到蔡文胜。这蔡文胜还真有过人之处，仅用了一晚上的时间，就让这位见过大世面的投资经理决意把265推荐给自己的老板。

　　蔡文胜：我先从265谈起，从265开始一个短短的一年时间内我从一个没有访问量，发展到一个全世界100名内的网站，是怎么样一步步做到的，我在说这个的时候就感觉到他们已经认同了。

　　陈红武：我觉得我跟文胜谈完之后非常激动，我觉得这是一个非常聪明，也是一个非常值得投资的人，所以我离开他的办公室以后，我就第一时间给我的老板打电话，我说，有一个非常好的人你应该见一见。

　　这位老板不是别人，正是那个接手IDG亚太事务工作后，让IDG在亚洲多年亏损的项目快速全面赢利的熊晓鸽，在他的带领下，IDG在中国地区综合成长也持续保持在40%。这一次蔡文胜与熊晓鸽的见面仅仅两个半小时，也就是这两个半小时，一笔价值上千万的资金有了新归属。

　　熊晓鸽：跟我们打的电话报告他的新的发现，但是我们从他的语气里也能够觉得他对这个项目很激动，第二天的晚上9点半见面，那么一谈就谈了两个多小时，那天晚上谈到11点半。

　　蔡文胜：我既然能见他，我就能打动他。

　　熊晓鸽：他能够打动我们的，就是他脑子很清楚，你问他问题，谈什么事情他都很清楚的，这点是非常重要的。所以呢，大家都走了以后，我们大家一商量，基本上那次我们就决定投这家公司。

　　两个半小时搞定IDG，这小子，不简单哪。可能你不知道，蔡文胜是IDG投资的所有创业者中学历最低的，也是唯一一个没有提交过商业计划书的人，这也打破了IDG的投资惯例。有了IDG的投资后，265如虎添翼，得到飞速的发展。蔡文胜觉得自己的成功对其他的个网站也许能提供一些好的经验，于是以265的名义发起并组织了第一届全国个人站长大会。他把所有零散的资源整合到一起，IDG在这次站长大会中找到很多不错的项目，而一些个人站长也获得了他们期待已久的投资。

　　蔡文胜是一个善于在巨人缝隙中游走的人，他把机会和每一个追求机会的过程放大到了极致。他在寻找着猎物，也有可能成为别人的猎物。但他用自己的行动证明：他是一个胃口不小且口味不凡的猎人。

　　一年前，北京朝阳门丰联广场的星巴克咖啡店多了一位常客。这个30多岁、衣着休闲的年轻人是“豆瓣”网创始人杨勃，网名“阿北”，每天都会在这里饮着今日咖啡工作到下午4点多。据杨勃讲，“豆瓣”网几乎就是在北京和上海的几家星巴克写成的。
　　从2005年3月至今，由一个人开发、运营的书评、影评、乐评网站“豆瓣”网，已经有5万多注册用户，成了Web 2.0们的明星。这对于曾经把物理作为事业，“计算机不过是工具和兴趣”的杨勃来说是“玩”出点名堂。
　　从“驴宗”到“豆瓣”
　　2004年7月中旬，辞去一家物流咨询企业CTO职位的杨勃跑到美国求职。“面试官是个华人，他说很羡慕我，有在大陆创业的经验。”杨勃说，跑了一圈之后，觉得还是应该回来创业。
　　“我选择项目的方法就是和朋友聊天”杨勃说，“很多朋友是MBA，他们点子很多，提出了很多建议，直到一天说起旅游”。2004年9月，杨勃为自己的旅行网站制作了商业计划书，并命名为“驴宗”，但后来他又觉得，自助旅游的人群还是太少了，于是，杨勃将目光投向了“书”。
　　如今，杨勃将“豆瓣”的核心思想总结为，“可以找到不同的东西，并且适合自己”，他解释说，朋友的推荐往往对购买某种产品非常关键，现在“豆瓣”扩大了推荐的群体，你会相信特定陌生人的推荐，这“可以理解为一种以书等具体物体为媒介的人脉关系网”。
　　在确定以“书”为主要方向前，有人曾建议用时髦的数码产品、汽车等，但是杨勃认为手机的新品也就那么几十种，很容易研究透。对每个手机的评价虽然具有价值，但是让大众参与，“让每个人都点评的价值不大”。这种产品更适合由几个工程师完成评论，采用类似硬件网站目前的模式。“书就不同了，每年出版的书大约数十万种，没有人知道全部的种类，因此需求是最为旺盛的，价值也是最大的。”杨称。
　　滚雪球
　　从2004年10月开始，网站前期的开发经历了5个月，2005年3月7日，杨勃的“豆瓣”网开张了，并且第一天就有用户注册。杨勃说那时的搜索引擎还找不到“豆瓣”，第一个用户可能是在寻找域名时无意敲打douban进入的。虽然第一个用户只“注册了个ID，到处看了看，没有做任何事情，并且此后也没有再来”，但依然令杨勃不能忘记。
　　“需要用户产生内容的网站开始最困难，需要想办法找些基础的内容让用户来评论，然后产生滚雪球效应”，为此“豆瓣”想到的办法是提供比价系统。这个系统实际上是一个搜索引擎，用户可以利用这个搜索引擎找到同一本书在卓越或当当的价格。
　　“开始我以为搜索是很困难的，试着写了一个，结果一次就成功了，此后我们才开始做网站本身的界面等等”，杨勃特别欣赏图片网站Flickr那种简洁的页面，因此“豆瓣”的用户界面“借鉴了Flickr”。后台的技术也是由杨勃一人完成的，“‘豆瓣’的规划就是冲着100万用户去的，而且是一个纯动态的网站，因此我特别重视服务器端的技术。”杨勃称，目前“豆瓣”网虽然有5万注册用户，但是只有一台单AMD处理器的服务器，内存刚被升到2G，到“100万用户时，最多10台服务器”。
　　在用户、技术积累改进的同时，“豆瓣”网的功能也在积累和改变。开始“豆瓣”只有书评，推荐方式只有2种，一种是由每个用户通过自己喜欢的一些书找到同好的人，然后根据这些同好的列表获得推荐；另外一种是机器根据用户的数据库信息进行推荐。后来，随着用户的创意出现了自由组合的小组、地方板块、同城系统等。
　　“豆瓣”的生意
　　“网站开张第一天就有人通过‘豆瓣’去当当买书”，杨勃已经不能记起第一笔生意的具体信息，他表示“豆瓣”网的收入来自与书商分账和广告，目前的营收可以支付网站的日常运营费用。
　　像所有Web 2.0的网站那样，杨勃也宣称对用户“永远免费”，“我们的核心价值是让用户发现新东西，如果我们做的好，用户就会发现有价值，就会去买。这样我们等于帮助商家做了营销，因此我们会与之分账”，目前“豆瓣”已经在和当当、卓越分账，杨勃称来自“豆瓣”的10个链接就会发生购买行为。“豆瓣”未来另外一个营收手段是广告。
　　“我们还可能增加书、电影、音乐以外的产品，但是我认为最有实质性帮助的仍然是英文版‘豆瓣’”，杨勃认为，“美国人喜欢读书，而且书卖得贵，利润高”，因此英文的市场更大，更加成熟，“我们已经打算和亚马逊合作，目前英文服务器已经架设完成，英文版的开发也基本完成”。
　　“豆瓣”目前在国内的工作重点已经转移到推广上：和读书等传统媒体合作，加强广告宣传等都已经提到议事日程。11月23日记者见到杨勃时，他正在把“豆瓣”迁来北京，在北京注册公司，招兵买马，他说，“考虑到文化圈子、人才因素，“豆瓣”还是应该来北京发展”。
　　在资本方面，“豆瓣”早期的资金不过是几个朋友总额不到20万元人民币的“天使投资”，杨勃说已经有风险投资找到门上了，不过他个人还是倾向再找一些愿意长期投资的“天使投资”。

题记：很多朋友问我关于赚钱的事情，都很好奇，我这钱是怎么赚来的，今天我就说一说吧。一般，很少有人会公开发家史，因为，中国这段时期很特殊，各种因素导致90%的发家史是犯罪史，我的稍微例外，算比较干净的，不过我在初期也被工商罚过十多万。呵呵，先从第一桶金说起吧

第一桶金：泡沫期的美金
搞个流水账吧：
1、97年，学会了上网，获得劳动部Internet操作员资格证书，考的是netscape浏览器的使用，E-mail的收发，当时全国上网人数不到60万
2、98年3月，加入中国第一家网络公司——马云的中国黄页，做业务员，域名注册2000元:) 做2个页面1万，呵呵，主要客户为外贸公司，因为当时中国的上网企业很少，所以上网后的效果比较显著
3、98年12月，调入宁波市计划经济委员会，负责从网上找财经信息
4、99年3月，参与宁波信息网的建设
5、99年5月，建立了第一个个人网站：女人的奥秘，以性爱内容为主，日访问量超过1000IP，8000pageviews，主要宣传方式：垃圾邮件，效果极其显著，那个时候广告是按照cpm计费，就是每1000次曝光多少钱，一般千次曝光1美元——2美元不等，每个页面可以放置很多广告条，当时的美国广告公司非常守信，女人的奥秘帮我赚了1万多美金的广告费，主要来自cj.com befree.com 还有锦瑞代理。
6、99年8月，建立了第二个个人网站：中文网络谁最酷 （就是网址导航），每周给《宁波晚报》撰稿，每周推荐2个网站，顺便为自己的网站做做广告，日IP500左右。赚了2000美金左右。
7、99年年底开始，担任chinabyte兼职编辑，每月500元左右收入，
8、2000年年初，建立了一个证券网站：必赢证券 biying.com ，主要宣传方式：论坛、cn99的邮件列表、广告链，日访问量达到5000IP，被当时的fm365评为中国3大证券网站之一。 这是太极链的统计，http://www.textclick.com/viewmain.asp?name=biying88 这个帐号是2000年申请的，后来，必赢证券改为至诚证券zhicheng.cc 。这个网站大概赚了1000美金，3000港币，还有3000人民币，人民币主要来自于8848，TOM、易趣。后来，网站域名更换为zhicheng.com ，这个zhicheng.com 就是从现在265 CEO 蔡文胜 那里买来，花了我1万人民币。那时候，文胜还没有做265，不过，我很感谢文胜，他给我不少启发，也给了我不少刺激。
9、2000年年中，建立了站长之家zhanzhang.net 网站，提供可以完全订制的，支持1级下线的免费新闻代码，提供邮件列表等站长服务，有8万个个人网站采用，日pagevies达到20万，站长之家的访问量很大，却没有给我带来多少直接的广告收入，因为，纳斯达克市场已经跌得不成样子了。这么大访问量，也只赚了2000美金左右。比现在的个人网站都还要难赚钱，网络的最低迷期，站长之家遭受黑客攻击，导致数据库丢失，由于网络业太低迷，我也没有去挽救了。一个alexa排名千位左右的大站，就这样消亡了。

1999年和2000年通过几个个人网站大概赚了15万左右，这就是我的第一桶金。

第二桶金：将广告卖给自己
2001年，站长之家的日访问量达到20万，但是月收入只有一两千块，我想，这么大的流量，却没有广告可以做，这样下去可不行，新网的服务器每月要1千块，出路在哪里？
广告没人要，就卖给自己！这个大的流量，媒体影响力已经相当于一个小电视台了，我可以找个好卖的东西，放在上面卖，于是我想到了证券咨询，我本来就在做证券网站，提供的是免费的证券资讯，现在我可以增加个付费栏目，经过2个月的尝试，我发现这种模式可行，2001年4月17日我从宁波市信息中心辞职了，开始了创业时代。
站长之家提供了源源不断的访问量，加上以前积累的cn99的邮件列表的几万忠诚的免费客户，至诚证券网的访问量马上就起来了，02年日访问量达到1万ip，6万pageviews ，由于当时基本上没有什么市场竞争，加上股民的信心还是有点，合作的咨询机构提供的产品也不错，01年到04年，通过这个网站赚了几百万。
将广告卖给自己，这就是第二桶金！
期间，得到了csdn曾登高兄弟的技术帮助，至诚证券网拥有了一套稳定的会员管理系统，防泄密系统，虽然做网站多年，但我一直只会用frongpage ，技术上一直依靠业内朋友帮忙。

第三桶金 抓住百年一遇的房地产行情
从2001年开始，中国股市一步步走入深渊，上证指数从2001年6月的 2200点跌到现在的1000点，如果扣除股指失真部分，其实已经只有800点了，股民的信心一步步丧失，而同时，证券咨询市场的竞争越来越激烈，证券业务的生意越来越难做。经常会出现连续几个月的亏损。
与此相反的是，房地产市场市场起来了。
大学毕业的时候，我有2个选择，第一、向老妈借款2000，开个房地产中介公司；第二、加入马云的中国黄页公司，我选择了后者，但是我对房地产市场非常关注，大学期间写了几十页的关于房地产项目的策划，梦想建立自己的“安家集团”，在写毕业留言册的时候多处署名：安家集团董事长 庞升东，呵呵^_^
宁波市的房地产是2001年启动的，到2002年年底，宁波市的平均房价已经从2000元上涨到了3000元，3000元，对当时来说是高的不可思议了，我自己利用在网络泡沫中赚的美金，在2001年的时候就买了房子了，谁料到，不到2年时间，竟然会上涨50%，每个人都后悔自己没有买房，面对3000元的天价不知所措。
投资股市的资金出现了亏损，我开始认真分析房地产市场，经过几天综合分析，得出结论：房地产至少还会再涨1年，于是，我将所有的资产转变为了房产。
房地产市场的走势比我预想的还要夸张，到2004年，所有前期买入的房子全部涨到6000元以上。房地产市场已经严重影响宏观经济，中央政府的态度开始强硬，于是我决定，开始抛售，04年通过“艰苦努力”将大多数房子成功卖出。
百年一遇的房地产行情给我了第三桶金。
尽管我是房地产行情的既得利益者，但是，我认为：这波房地产行情导致全国老百姓的平均生活水平倒退5年，我经常在新浪论坛里发贴，提议中央每年将房地产年涨幅最大的20个城市的书记、市长撤职！因为他们的罪孽实在太深重。
房地产行情导致了资源的不合理流动，这是建国以来最大的一次资源的不合理流动，严重影响了老百姓的生活水平，导致贫富分化进一步加剧，我大致估算，到2010年以后，中国的老百姓的真实生活水平才能回到2001年的状态。（这是提外话了）

第四桶金
期间，我投资过几个小项目，大多数是网上项目，也都赚钱了，太杂乱，不详细说了

第五桶金 目标1年实现1亿市值，3年实现5亿市值
自04年年初开始，我就在寻找好的网络项目，先是看中邮件列表，筹备了好几个月，知名网络营销专家，电子商务博士冯英健先生已经答应出任公司的CEO，折腾好长时间，不过后来还是放弃了。
04年5月，发现了hao123的天文访问量，后来又发现265流量上的很快，于是花了10万买了86.net ，准备也做个网址站出来，又折腾了半年，烧了不少钱，网址站还是没有什么大起色，访问量维持在1万ip，离目标相去太远。
房子已经逐步卖掉，现金越来越多，股市越来越差，好的投资渠道找不到，差点就去西部挖煤了。
突然有一天，我发现了一个很好的流量统计系统，是百度的caoz开发的，性能卓越，我一直想做流量统计，一直找不到好的系统，非常惊喜！当天我就决定买曹政的系统，投资流量统计，烧多少钱都愿意！因为我要了解需求！因为我的商业判断要真实地数据支撑！
于是，www.1tong.com.cn 2004年12月诞生了，到现在已经花了我70多万，但是我觉得很值，因为1tong可以统计到1700万网名他每天在网上干什么，相信，凭着我的眼光，肯定能够在这些宝贵的原始数据中发现机会。
目前“一统统计”为全国6万多个网站提供免费流量统计，每天统计流量1.2亿，相信，对互联网了解的人都知道他的价值。
机会已经找到，完整的计划已经写在纸上，同时也花百万买到了梦寐以求的域名，我想第五桶的实现可能比较大，当然，也有可能我输的变为穷光蛋，穷光蛋的日子我也不是没有过过，没有什么好怕的！

网络江湖 八年心得
97年进入江湖，匆匆，已逝八度春秋！目睹IE逐步占领市场，目睹新浪诞生，目睹TOM股市狂潮，目睹QQ全面战胜icq，目睹三大门户流血上市，目睹网游疯狂，目睹互联网业的盛衰成败，八年！有几点心得：
1、这是一场马拉松：执着是胜利的前提
执着的太少，倒下的太多。我99年开始做网址站，而且还有每周上报纸宣传的机会，可是，在网络的低迷期，我还是放弃了，只在站长之家上放了一个导航页。放弃了就是没有了。同样，站长之家在03年每天访问量20万，但是在经受黑客攻击后我没有尽全力挽救，还是倒下了，这是我心中永远的疼！做事太不认真，太缺乏坚持的品质。
2、勤奋是核心竞争力 要勤奋，要做！
3、最了解需求的是草根，平时要多看看个人网站，看看哪类网站近几个月的访问量增长最快
4、跟风没错，要跟成功则需要智慧
5、成败的关键在于：需求、渠道、速度
近期，如果有时间，我会撰文详细阐述，有兴趣的朋友可以关注我的blog http://pangshengdong.com/

对现在的站长来说，最梦幻的机会是：
1、最好有个有钱的老板给你投资500万，最好他只要20%股份，那就太棒了，不过这可能性很小
2、经过努力拉到风险投资了，比如IDG给你投资了，虽然第一期才10美金，但是也不错啦，不过，各类风险投资商在网络业1年也只投资几十家，无数的海龟，无数的原知名企业高管都在拉投资，掉到俺们头上的概率很小阿
3、通过各方游说，终于借到10万块钱了，也不错，只不过这年头，钱也难借，身边的兄弟都是穷穷的，借10万也难哪，即使借到了，借来的钱总是要还的，万一项目搞不好，倒是头疼，
4、最好是：有个家伙，在做大站，访问量已经有每天上百万ip了，而且还在不断增加，这个家伙给我们的个人网站提供每天5万——10万的新增访问量，当然，我们要分钱给他了，我们顺便也帮他的大站策划策划，策划是我们擅长的，帮他做强，顺便拿点这个大站的股份，2年后股份值个500万，哈哈，太棒了！有这种好事吗？
有这种好事吗？很少，极少，但是——有还是有的，我提供给大家这样的机会，名额5个。
我叫庞升东，我的互联网经验和资源上面已经说起过了，我们现在有个20人的技术团队，我们有资金，有技术，有经验，有数据让我把握需求，有渠道，甚至，我还有将流量转变为现金的下属公司，有花了将近百万买来的2位数域名，我们成功地概率真的很大。现在需要5位个人网站站长加盟，主要的工作是：
1、为公司做个个人网站，呵呵，什么意思呢？比如，你就是负责一个下载站，就你一个人负责，公司提供服务器、美工、技术、超大流量、当然还有可以让你吃饱穿暖的基本工资，你只要做内容，做出最好的内容，并且放更多的广告，赚来钱了你拿20%提成。
2、协助做我们那个大站的策划工作，策划这种事情都是大家擅长的，好处是，得到这个大站的股份，具体多少看你表现了，看你贡献了，如果你表现得很强，我自然会用更多的股份留住你，如果表现不好，肯定要赶跑你。
要求：
1、有个日ip2000以上的网站
2、会做事，会踏踏实实做事，工作效率高，不偷懒
3、对网络狂熟悉，鬼点子多，擅长投机取巧
4、擅长管社区，当过版主的优先
对于我，大家可以分2点把握
能力方面：请相信一个成功的老站长，赚钱毕竟不容易，要运气，也要眼光，要有执行能力
资源方面：需要的，基本上都有了
人品方面：请看 http://pangshengdong.com/
有兴趣请发你的详细资料到200551#gmail.com 最好不要在QQ上和我沟通，我的qq每天几十个人加已经烦死了，兄弟们体谅体谅吧
mail内容请包括：
1、我给你上述条件了，做什么网站随便你挑，那么你选择做什么，怎么做？一定要说清楚
2、对于互联网，值得说说的东西随便说2句，特别是你觉得比较深刻的见解。
3、不要忘记自我介绍哦
4、请记住“竞争力”“说服力”2个词，请在mail中体现！
我的成功具有一定的不可复制性，你现在要想凭一个人赚这么多钱，很难！
不过，放在你眼前的机会太好了！不可放过！

庞升东简介：相信真诚就是一切！77年出生，农家小孩，6年，通过互联网积累千万资产，有资金 有思路，但缺乏执行管理能力，希望能够得到您的指点和帮助，我们急需经验丰富的执行副总裁、人力资源经理、各类网络技术高手、 优秀的个人网站站长、娱乐圈运作精英，通过共同努力，打造一个有巨大影响力的新媒体，以影响力和资金来促进社会资源的更合理流动，来促进平等。