华域网络：打造CNCN城市平台

    CNCN城市平台的三大优势：
    CNCN城市平台已经拥有了中国近千个以城市名称为域名的网站并仍在不断地扩充，形成了中国最

大的城市网络平台。此举为确立我们在城市平台运营中的龙头地位创造了良好的条件，并为将来巩固

这一地位打下了坚实的基础。
CNCN城市平台针对我国互联网本地化发展趋势这一特点，在推出试点经营网站的基础上，经过不断地

实践总结，已经整理并完善了一套适用于城市平台运作的经营方案——强调通过提供生活服务和企业

资讯来实现最终的盈利。
    CNCN城市平台将吸引科技精英，为城市平台统一开发软硬件平台，提供强有力的技术支持。同时

，CNCN城市平台将各地区、各行业的市场、客户等信息有机地整合，保证各城市平台充分共享整个资

源。
CNCN城市平台的发展目标：
CNCN城市平台是以建立覆盖全国范围的城市平台为基础，通过对技术、信息、市场、客户等资源的共

享与整合，最终形成一个“CNCN主站点-城市平台”模式的大规模综合网站群。
     在城市平台中，设有新闻、购物、餐饮、娱乐、旅游、社区、企业等十余个频道。面向个人，

涵盖日常生活的各个方面，提供本地化的网上消费；面向企业，帮助其及时获取行业资讯，提供专业

化的电子商务平台。CNCN城市平台将随着互联网在中国的普及应用而高速成长！
CNCN城市平台提供城市平台申请经营，是为了满足各地城市构建一个自己本地的平台的需要。在建设

初期，华域将无偿提供所需的部分资源。合作经营者将享有网站的全部内容（不包括华域所提供的资

源部分）并拥有通过其创造的一切盈利。

    作为CNCN城市平台的加盟伙伴，享有独立经营权。可以为当地企业金融等单位提供信息化全面解

决方案，开展网络广告、频道出租、电子商务、物流配送、网上银行、在线交易、企业会员、企业上

网、电子邮件、搜索引擎、招商代理、网站建设、网络营销、信息中介、信息咨询、产品项目代理，

职业培训及展会等等；可以协助政府开展一系列重大活动，比如招商引资、旅游服务、经贸洽谈、项

目招投标等；可以开展短信、网络游戏、商城、Flash、网络医疗、网络教育、网吧联盟等服务；可

以利用CNCN城市平台主站点全国大联盟这个平台，联手做一些好的产品和项目等等。
  
    项目内容
    1、CNCN城市平台站群包括旗下顶级城市域名一千多个，主站点为CNCN.com，城市站点为城市的

顶级域名。比如：suzhou.com、quzhou.net等等。
    2、入口：CNCN城市平台首页（http://www.CNCN.com）。
    3、版面形式请参考http://www.xinzhou.com
    4、合作对象：网络公司、科技公司、广告公司、商务公司、营销公司、企业等等。
    项目环境特点
    1、 资源丰富、企业众多、面积大、辐射面广。
    2、 地方缺乏有影响力的门户网站，竞争对手少。
    3、 当地民众对互联网及其应用已经培养起较强的意识，网站运营处于较好发展期。
    4、 本土公司经营的网站，专业性强，影响力不够，推广难度大。
    5、 CNCN城市平台运用主站点的品牌及强大的域名资源，在本地是独树一帜、鹤立鸡群。
    项目优势
    1、CNCN城市平台地方站共享CNCN城市平台软硬件资源，不需要额外增加投入。
    2、CNCN城市平台地方站共享CNCN城市平台专业人才资源，不需要增加专业人才。
    3、CNCN城市平台地方站的技术路线采用全数据库方式，方便城市门户的维护；
    4、共享CNCN城市平台安全保障体系，确保城市门户的安全。
    加盟条件及流程   

    请经营条件
    一、18岁以上能够独立承担民事责任的公民；
    二、合作伙伴必须了解本地区互联网发展状况及特点；   
    三、合作伙伴愿意致力于从事本地化生活资讯及企业服务；
    四、合作伙伴熟悉本地区传统市场，具备一定的网络营销能力；
    五、合作伙伴有较强的网站建设、管理能力。
    六、有激情，有创业意识者优先。
    （五）申请经营步骤
    一、申请者在线提交申请表格；
    二、CNCN城市平台审核申请资料；
    三、通过审核后，由申请者提交本地网站建设方案；
    四、批准后，双方签署协议并正式开通网站。
    提示：您进入CNCN城市平台主页，在选择所要经营的城市后，即可按步骤完成在线提交。如果 

该城市没有提供城市平台的域名，则不能申请。
    盈利模式
    项目市场空间非常大,盈利点非常多。
    可以为当地企业金融等单位提供信息化全面解决方案，开展网络广告、频道出租、物流配送、网

上银行、在线交易、电子商务、企业会员、企业上网、电子邮件、搜索引擎、招商代理、网站建设、

网络营销、信息中介、信息咨询、产品项目代理，职业培训及展会等等；
可以协助政府开展一系列重大活动，比如招商引资、旅游服务、经贸洽谈、项目招投标等；
可以开展短信、网络游戏、商城、Flash、网络医疗、网络教育、网吧联盟等服务；
可以利用CNCN城市平台-城市地方站全国大联盟这个平台，联手做或代理一些好的产品和项目等等；
    可以通过品牌效应，借力打力，提升企业公司政府自身的影响力，带动企业公司政府的自身产品

服务项目形象等的经济效益和社会影响；
可以展开业务创新,扩展业务盈利点。
    举例如下:
    1、网络广告
    可以自营和代理地方上或总站的广告项目。网络广告分两类，一是软性广告，包括商业机会、产

品展厅、企业名录、招商引资等；二是硬性广告，包括网站页面固定、游标、FLASH等形式的广告。

网络广告价格不菲，市场空间很大，效益可观。
2、政府政务商务
比如招商引资、旅游服务、经贸洽谈、项目招投标、政府性行为招标，政府性行为采购、新闻、信息

发布等。
3、企业会员
自行联系或由地方政府相关单位牵头成立企业会员俱乐部，协助完成对企业的全方位服务。比如项目

及相关信息的发布、融资项目分析报告、投资商推荐、项目包装、项目推荐、项目测评、企业广告推

广、产品的推广、为企业提供有效客户及合作者；对企业会员开展或举办的招商引资活动；咨询500

强在华投资企业信息、境外企业常驻代表机构信息、中国大中型外商投资企业信息；可代地方分站及

当地企业会员与国外的投资商进行前期联络洽谈，沟通双方的合作条件、合作意向，促进项目合作成

功。
4、企业建站系统
企业会员免费建站的同时，增加了会员的数量和网站信息的数量，丰富了网站的内容，使得信息主动

找上门，省去了自己去找信息的麻烦和繁琐，使这些免费会员自助建站，将是一笔很大的财富。
5、与银行保险证券等金融单位的网络合作业务
开展网上银行、代理银行中间业务、代理保险证券基金业务、网络广告、频道出租、在线交易、电子

商务、信息咨询等。
6、信息中介服务信息咨询业务
   本地市场信息的中介有偿服务及专利、技术、项目等推广信息宣传。开办信息中介服务中介房产

、中介车辆、中介闲置设备、中介家政服务等信息业务。
7、SP收入
中国的手机用户的数量庞大，而且基本上在城镇人口中进行了普及，30万的城市人口，至少有10万人

有手机，一人一个月发一条相关的信息，一条信息2元，那么就是20万元/月，在和移动公司和SP供应

商进行分成后，最少也有个8万的收入。而且这种收入基本上都非常的稳定。
8、网络游戏
代理网络游戏业务，可以运用地方站全国联盟的平台，联手推广。
9、代理项目或产品
利用自身媒体的优势，代理全国各地的中国创业联盟成员单位或其他单位的项目或产品在本地的推广

销售。
10、网络增值业务
域名、企业网站制作、企业电子邮箱、虚拟空间业务等。
11、会展服务
商业门户的品牌具有强大的市场号召力，可以结合地面会展的形式，结合网站推广，策划各种会展活

动盈利。
12、培训服务
随着企业对互联网和电子商务知识的渴求，各地运营中心可以开设各种电子商务培训班，即可通过培

训直接盈利，又培养了准客户。
13、在线交易
包括网上订购、网上拍卖、有偿信息服务等。
14、个人会员
教育、医疗、娱乐、购物、交友、户外等会员服务。
15、另外
还有网络商城、网上开店和物流配送等等其它业务。你想多大，想多细，市场就有多大，就有多细！

CNCN城市平台具有投入低、利润高、高速成长性、非常巨大的发展空间、低风险等特点。依托CNCN城

市平台品牌、技术、产品、服务、管理、流量资源等强大优势，依托CNCN城市平台-城市地方站联结

成全国大联盟的优势，加盟商必将取得良好的经济效益，获得良好的社会影响。
站在巨人肩头，何必平地而起，把握先机，把握未来！

厦门华域网络科技有限公司
电话: 0592-2217833-2654

　　与综合性搜索相比，以企业信息为中心的地图搜索与商业的结合更为紧密

　　本刊记者｜宋妍

　　在百度推出地图搜索服务之后，那个位于右下角的Mapbar标志开始被更多人所关注。其实在Mapbar构建的地图联盟中，百度只是近千家合作成员中最为“显赫”的一位。从去年 6月开始进入网络地图市场以来，Mapbar已经与新浪、网易、21CN、腾讯、博客网以及诸多地方专业网站建立了战略伙伴关系，以地图联盟的方式实现了访问量和市场占有率的迅速提升。

　　对于地图服务这个概念，人们可能存在一定误解，会把它和提供地图的测绘机构混淆起来。“地图数据是以道路信息为主的，表现为经纬度的数据，任何公司都可以通过合法途径购买到。但如何补充更多的商业信息内容，同时把这些综合信息以互联网、手机、导航等各种形式表现出来，形成可以商用的产品，那就是各家地图服务公司的特长了。”虽然Mapbar自信于处理这些数据的技术能力，但市场总监罗娟更愿意强调自己的业务模式，因为“业务模式才是一个公司成败的关键所在”。

　　以企业为中心的地图

　　今年年初，IDG注资Mapbar，看中的就是它的业务模式，即通过与网站联盟的资源置换，实现对数据库的补充，从而为用户提供更多的信息资源。其次，利用地图联盟的推广模式，客户的地理位置可以在所有的合作网站上看到，“如果信息藏在数据库深处而不显示出来，企业购买的地图产品价值就大打折扣”，罗娟话锋一转，“但如果能在百度地图、新浪地图等任意一家网站地图查询到企业的位置信息，推广的价值就体现出来了。”

　　和传统的地图服务不同，Mapbar脱离了以前行业固有的运行模式和赚钱方式，把地图进行了分割。像“阜外大街二号”这样的地址描述存在着模糊性，对用户来说是没有意义的，Mapbar提供的是一块以企业为中心的动态的电子地图，以及企业周边信息、驾车路线和公交换乘等信息。“我们把这个产品叫做地图网站，因为它提供二级域名，其网页核心是电子地图，并包含企业信息和产品介绍，这就是一个非常简单的企业网页。对于没有网站又需要地图服务的企业来说，这个同时包含推广价值的产品就是一个比较好的选择，特别是那些跟生活相关的企业，比如餐厅和美容院，它们只有上网才能保证在搜索引擎里被找到，而专门建站又太麻烦和昂贵。”

　　为了提升“地图网站”这个产品的推广价值，Mapbar还附送几条关键词。比如一个川菜馆，除了可以通过饭馆名称进行搜索，还可以通过“川菜”和“水煮鱼”等关键词找到它。因为Mapbar产品的这些卖点，很多代理Google、3721等网络产品的代理商也将Mapbar的地图产品纳入到自己的主营业务中，将其与域名和建站等产品一起打包出售。这样一来，地图推广和综合搜索引擎的推广就形成了良好的补充。

　　目前，Mapbar在全国的不同地区和重点城市设置一级和二级代理。除了销售地图产品外，一级代理担负着发展当地二级代理的责任。各级代理通过电话直销和打包的方式将Mapbar的产品销售到终端客户；并且通过代理商在当地的社会关系，继续挖掘资源，从而将地图服务和本地服务紧密结合，比如把地图产品融入到项目合作中去，像银行网点和移动营业厅等项目都可以通过连锁地图的模板方便地呈现出来。通过这样的代理体系，Mapbar不仅把业务延伸到全国更多的城市，在五五分成的基础上同时与代理共同获利，并且通过代理商的销售丰富和补充了地图数据，形成互动体制。

　　二维世界的商业前景

　　去年的这个时候，Google和Yahoo率先提供了本地搜索，人们忽然发现，原来地图还可以这样用。本地搜索是地图服务的另一种表现形式，只不过这种应用是被那些非常强大的网络服务商带动起来的。从Yahoo的统计来看，很多关键词是跟地名相关的，或者本身就是地名，这个就暴露了用户对地图搜索的强烈需求。“地图本身就是整个社会的二维反映。”有了这样的哲学作为支撑，地图搜索的升温也就显得顺理成章。这股热风很快就从大洋彼岸吹到了中国，国内公司纷纷行动起来，去年3721推出了本地搜索，今年4月搜狐收购了Go2map，前不久百度跟Mapbar合作的地图搜索也正式上线，再加上Google的本地搜索和新浪的爱问，地图搜索已经被炒成了一个非常烫手的概念。

　　“从我们开始做网络地图的时候，就知道百度肯定会找我们合作。”罗娟自信地说。百度也早就发表过对Mapbar的认可，一位百度地图的研发者曾说：“在我们加班加点的时候，Mapbar一直与我们实时响应，进行交流，我们非常赞赏他们的这种态度。”据Mapbar称，他们目前和百度采取的是战略合作的方式，之间并没有费用发生，二者共谋的是在将来利益共享。无论是让细分搜索依附于大的搜索引擎，还是在综合性搜索引擎下按照分支化的思路发展，细分搜索已经有成为主流的网络服务应用的趋势。这两个发展思路也有了典型的实践者—百度和Mapbar以及搜狐和Go2map—因为有很多问题是综合性搜索引擎所无法解决的，那一块正是垂直搜索的用武之地。

　　“地图搜索很容易跟本地搜索相结合，毕竟很多人关心的就是周围发生的事情，吃饭就想找身边的饭店，所以在跟地域相关的信息领域，地图就成为了非常核心的表达方式。本地搜索可以提供指定位置周边的商业信息、餐饮信息和娱乐信息，相当于又重新开拓了一个市场。电视广告的受众并没有被细分，但本地搜索可以有效地针对目标客户群，这里无疑蕴涵着巨大的商业价值。”当然再大的商业价值也要通过有效的业务模式来进行挖掘，参照联众与盛大的不同际遇，前者虽然身处网络游戏行业多年，却并没有实现后者那般的商业成功。罗娟认为：“在整个行业都没有找到清晰的业务模式的时候，如果有一家发现了这个模式，它就会主导这个行业，其他企业则会迅速跟进，这个行业的状况才会被改写。”

　　地图服务的本质是一样的

　　“在我们看来，所有的地图服务本质都是一样的。所以我们可以轻松地将地图服务通过自己的GIS引擎技术移植到互联网上，并延伸到手机地图和导航市场上，同时跨越这三个平台，并将业务进行整合——这三块构成了我们公司的业务主体。现在，网络和手机上的地图服务是我们的主营业务，车载导航的市场时机还没有成熟，但是软件和技术都已经完全齐备，我们会选择在适当的时机随时进入。”在手机业务上，Mapbar在两年多前就已经推出了基于WAP的地图搜索服务，是最早和移动、联通合作的地图服务商之一，现在正在进行基于手机的实时语音导航服务测试，很快就会投入商用。“手机导航是车载导航的补充和替代品，能够实现动态查询，因为采用了矢量地图，其反应速度和导航质量和车载导航产品相差无几，但价格更加容易被接受。”罗娟希望Mapbar可以在手机上为用户提供同样好的使用体验。手机，作为大多数人必带的移动终端，已经成了商家必争之地，无论上面运行的是MP3播放器还是地图搜索服务。今后，人们可以在路上方便地查询到店铺和商品的信息，寻找最近的加油站或者公共厕所。

　　正是看到了地图服务广阔的发展前景和相对空白，两位Mapbar的创始人决定从美国回国创业。“地图服务在西方应用得非常普遍，就跟邮件一样。即使去朋友家玩，也会下意识地打印一张地图，开车的时候放在旁边。我想，这种方式在国内也会逐渐流行起来，但国内的主要应用不是驾车路线，而是公交换乘，或者看看目的地附近有什么吃饭、唱歌、住宿的地方。这些信息可以跟很多公司业务进行挂钩，从而实现联盟合作赢利模式。比如e龙和携程就都在使用我们的地图服务，在网上提供酒店预定地图。这个地图服务也可以跟其他更多的行业结合起来，从而发挥出更大的实用价值。”

　　虽然Mapbar暂时还没有实现盈利，但已经有了不错的势头。“现在，地图服务的价值已经局部展现出来了，有了Google和百度的带动，再加上企业用户的认识，我们相信较大的回报很快就会显现出来。”

【作者：杨永民】

　　在中国大陆，被视为当下最"in"媒体形式的多媒体网络杂志——电子杂志，近期从低调走向张扬，在以新型互动吸引网民眼球的同时，也越来越被资本市场看好，获投资商青睐，大步迈向市场化。

　　互联网改变了我们的生活方式，中国掀起电子杂志热潮，更进一步借助互联网的传播和特色为新生代读者提供独特的阅读体验。

　　被视为最"in"的媒体形式，最近在中国大陆媒体圈子里，大家热情地讨论电子杂志，虽然这类媒体涌现不久，曙光未见，一些资深的传统媒体人已投身到这一新兴传播媒体中。有网络评论人甚至说：去年是中国博客年，今年就是中国电子杂志年。

受投资商青睐　有无限可能性

　 　原为上海《第一财经日报》副总编辑的韩国强现在是万众传媒的副总裁。万众传媒自去年11月份开始筹备，半年时间不到就推出超过60本电子杂志，其中20 本属于原创杂志。“电子杂志的形式及收益等，正如互联网的世界一样，我现在还没有看到边界，有无限的想像力和可能性。”韩国强说。

　　据了 解，不少电子杂志也获得投资公司的关注，ZCOM就获得美国凯雷1000万美元的投资，IDG技术创业投资基金则投资了广州的Poco.Cn 1400万美元，连一些传统媒体也愿意尝试这类新兴的媒体。不久前解放日报报业集团就携手北京国中互动有限公司共推网络数码杂志平台“摩客”，为用户免费 提供在线阅读及下载服务。一些电子杂志媒体还和唱片公司洽谈，打算通过电子杂志平台把唱片直接发送到用户的邮箱。

　　电子杂志设想的盈利范围十分广，除了广告之外，还有其他延伸产品，包括为企业制作电子杂志等及其他衍生的服务，包括电子商务等。

种类丰富内容包罗万象

　　早在几年前，中国就出现了电子杂志。当时主要是个别网友自娱自乐的电子杂志。当时一本广州创意人制作的coldtea就以电子杂志的形式获得网民的关注，直到去年底，电子杂志才让眼明手快的生意人看上，并试图将之市场化。

电子杂志“能说会动”，利用flash、音效和视频等技术全方位加强表现力。

　　据观察，这些电子杂志的模式几乎大同小异，上任何一个电子杂志的网站，就会发现杂志种类丰富，内容包罗万有，和门户网站一样，电子杂志 主要靠人气聚集扩大其影响力，比如Poco就号称有3000万注册用户，其旗舰杂志Pocozine 就有570万读者，比传统杂志的阅读者高出很多。

　　了解中国媒体的观察家自然也清楚，在这个传统报刊发行数字可以造假的环境中，电子杂志的点击率和影响力也自然能被夸大。“投资商自然十分看重这些数字，其实对大众来说，数字还是其次的，主要是要有好口碑。”平面杂志《男人装》的主编瘦马说。

重视视听效果　与读者密切互动

　　一般电子杂志平台就像一个街边的书报亭，总会有几十种杂志供读者下载。其中不少是月刊或双周刊，水准也良莠不齐，一些颇具野心的平台甚至考虑不久的将来推出日报形式。和传统杂志比较，电子杂志十分重视视觉效果，利用flash、音效和视频等技术加强图像的表现力。

　　由于网络的互动性，电子杂志也能及时通过留言板等和读者进行更密切和互动的联系。“编辑能通过留言板和读者进行沟通，甚至能马上改变内容，这些都是传统杂志办不到的”瘦马说。Imook就在4月1日张国荣忌日推出《永远的哥哥》特刊。

越来越多传统媒体人加入

　　不少中国杂志人都清楚目前要在中国出版杂志并不容易，除了投资成本和市场饱和之外，刊号也是一个问题，然而借用互联网无限的空间，杂志人想办多少本杂志都不会有问题。

　 　“传统媒体有其限制。电子杂志制作费用相对低廉，不用承担印刷成本等，网上的空间也相对宽广很多，更能通过博客群体发掘更多优秀写手，所以能制作出一些 比较另类有趣的内容。”《 外滩画报》网络版编辑王晓光说。他十分看好电子杂志的前景，相信不久后网民也能通过手机、PDA等阅读这些电子杂志。

和门户网站一样，电子杂志也主要靠人气聚集扩大其影响力。

　　要在竞争激烈的市场中脱颖而出并不容易。这些杂志都是免费的，不少电子杂志平台也打算永远不收费，所以惟有把杂志设计得精美并确保内容 扎实才能吸引读者维持其忠诚度。目前内容还是电子杂志的致命伤，用传统的杂志阅读者的眼光来阅读电子杂志，往往会发现不少电子杂志徒有形式，内容却十分单 薄。

　　“随着越来越多的传统媒体人加入电子杂志媒体，相信这会进一步提升电子杂志的内容，过去做电子杂志的多是技术人员，所以内容方面还是略显单薄。”王晓光说。据了解，万众传媒编辑部里就有不少资深的传统杂志编辑。

传统媒体也效仿推出电子杂志版

　 　电子杂志和一般门户网站不同，需要下载其阅读器，并通过P to P（peer to peer）形式下载杂志。网民也能选择订阅杂志，新杂志一出版就会自动送到用户的邮箱，电子杂志样式完全模仿传统阅读物，读者能通过鼠标翻阅杂志。目前不 少电子杂志平台都开发自己的阅读器，一些阅读器并不稳定，也对使用者造成一些不便和混乱，但业者相信这些问题将随着时间慢慢获得改善。

　　有趣的是一些传统媒体也看中了电子杂志的特点，打算推出其电子杂志版。“《男人装》目前就在筹备其电子杂志，希望读者能通过另外一种方式来接触《男人装》。”瘦马说。

性感图文只是吸引读者第一步

　　和中国国内传统杂志比较，电子杂志的尺度无疑更为开放。一般电子杂志网站，也制作了不少类似Maxim，FHM之类的成人杂志，以性感图文作为号召力。这些名为《钥匙孔》的电子成人杂志成了平台上最受欢迎的杂志类型之一。

　 　《钥匙孔》就尝试以艺术角度诠释情色内容。如其中一期的《钥匙孔》就介绍情色电影大师Walerian Borowczyk，还剪辑一段电影视频。其阅读经验十分有趣，如在观赏一本会动的杂志。身边也有不少网友，坦承就是为这些电子杂志而上网。“其实很多网 站都有这些性感美女图，要取得也很容易，电子杂志以此为号召也很自然，然而这些只是吸引读者的第一步，能不能持续就要看这些杂志能不能在内容和制作上下更 大功夫。”瘦马说。

　　2006年中国互联网行业又掀起了新一轮创业热潮，围绕着2005年改变互联网商业规则的Web2.0概念，以及在这一概念下衍生出的博客、RSS、SNS、播客等众多网络创新模式，新一批互联网创业者汇同Web1.0时代的成功人士，将整个中国的互联网产业带入变革时期。过去5年中由门户和垂直门户所确立的商业规则正在被重新改写，与此同时，中国互联网的产业格局不可避免的进入调整时期。

　　由计算机世界传媒集团计世资讯、IDG、德勤管理咨询公司会同多家风险投资机构投资主管共同参与的2006年中国互联网行业《Web 2.0发展趋势与中国创新》调研与《中国最具潜力Web2.0新锐100强》评选工作在2006年1月启动以来受到行业协会、风险投资机构以及互联网企业的广泛关注，而Web20企业对这一活动的参与热情高涨，更是超乎中国Web2.0年会组委会的预期，年会组委会负责人表示：“从组委会每天接到的问询电话和Web2.0企业调查反馈可以看出，中国Web2.0的创业热潮在2006年继续升温，众多Web2.0企业对于这一活动的参与和关注表明，2006年将是中国Web2.0领域的创业高潮。截止3月5日，中国首届Web2.0年会组委会和本次调查的执行机构计世资讯已经收到超过250个互联网企业的调查反馈表，通过对现有数据的初步汇总和分析，可以看出，从2005年开始，在2006年进入高潮的Web2.0创业运动中体现出7大主要趋势”。

　　一，中国Web2.0企业地域分布广泛，以京、沪、穗为中心辐射周边

　　作为Web1.0时代的中心城市，95%的领先互联网企业会集在北京、上海、广州这3个经济、信息发达的中心城市，几乎所有纳斯达克上市的互联网企业的总部位于这3个中心城市，但在Web2.0时代，具有草根互联网特征的广大Web2.0企业在地域上的分布特征要比Web1.0更为广泛。一方面，京、沪、穗3个城市依然是Web2.0互联网企业的主要汇集区域，但根据目前组委会收到的超过250份Web2.0企业的数据资料显示，超过40%的Web2.0网站的创建地点位于这3个中心城市以外的地区，相当一部分网站位于中国东部的二、三级城市，但位于京、沪、穗3个中心城市辐射区域内的网站仍高达75%。这表明，经济发达的中国东部省份，因其技术、经济和信息优势，依然是中国互联网产业的活跃力量，但经过多年的互联网概念普及以及互联网基础设施建设后，二、三级城市在Web2.0时代为广大互联网创业者提供了更加广阔的商业机会。与Web1.0时代以门户网站和垂直门户为代表的互联网企业的粗放式经营不同，Web2.0时代的互联网创业者可谓精耕细作，互联网所代表的信息流、资金流和物流融合正在向东部和西部发达省市的二、三级地区渗透。在未来，二、三级城市和地区将为Web2.0时代的互联网创业者提供更多的商业机会，二、三级城市的市场价值也将因Web2.0的渗透而得到挖掘和提升。

　　二，Web2.0互联网企业的创业者更加成熟

　　Web1.0时代的成功创业者由海归派和技术份子构成，海归人员引入了美国互联网的主流模式和风险投资，技术份子和网络爱好者则主要由大学生和技术人员构成。在互联网进入中国10年之后，从2005年开始的Web2.0创业热潮中，根据初步统计，创业者的年龄构成主要集中在24—29周岁，他们在高等教育和职业生涯中伴随着中国互联网产业和互联网技术成长起来，对于以美国为代表的互联网企业的商业模式和中国本土市场的商业现实都有着清晰而深刻的认知。如果说，Web1.0时代把互联网引入中国和成功建立了Web1.0网站的第一批互联网创业者当时对于互联网企业的商业模式和市场前景都还比较模糊的话，那么Web2.0时代的创业者无论在对互联网技术的掌握和对中国本土市场的认知水平上都远远超过了此前的那一代创业者。Web2.0时代的创业者从草根中成长，从缝隙中发现市场机会，他们的目光更敏锐，对于互联网产业和互联网的未来具有更为清晰和深刻的认知。可以说，中国2006年以Web2.0为主题的互联网创业热潮是热情、理性、规律的，而不是盲目和投机的。

　　二，Web2.0创业成本大幅降低

　　与大批Web1.0企业先通过风险投资创建网站基础架构的模式不同，绝大部分Web2.0互联网企业的创业成本远远低于Web1.0网站。Web2.0的草根互联网和全员参与的特性决定，大部分Web2.0网站在起步初期仅需要基础的网站架构和互联网基础设施，而内容和业务则有赖于广大Web2.0网站用户的深度参与。价格不断降低的带宽、服务器等软硬件成本，和广大Web2.0用户高涨的热情，令许多良好的网站创意得以以很低的投资起步。在本次调查中，2、3个创业者共同创建并自主经营的网站数量很多，10人—20人规模的Web2.0互联网企业更是主流，加之远离京、沪、穗三大办公成本相对较高的中心城市，Web2.0互联网企业的运营成本远低于第一代网站，与此相对，未来1-2年中，Web2.0网站的成活率也要高于通过风险投资实现创业的第一代互联网企业。而Web2.0广泛的群众基础和多样的商业模式和盈利模式则意味着更多的创业者可以投身其间，这也是2005年和2006年Web2.0创业持续升温的主要原因。

　　2006年的互联网创业热潮远比2000年更为热烈，年会组委会和计世资讯调查人员每天都接到很多问询电话，相关合作网络媒体上的年会专题的点击量也早已超过百万。

　　三，Web2.0网站融资额度加大

　　BLOGCN获得IDG及其它战略投资者增资1000万美元；天涯社区获得投资500万美元；百合网、CHINABBS等已经步入主流的Web2.0网站第二轮融资都在千万美元级别。2006年，千万美元级别的风险投资将成为主流，中国Web2.0互联网企业的融资额度正在迅速增大。风险投资正加速涌入中国市场，2005年，共有10.7亿美元的风险投资砸给了中国企业。创业投资顾问机构清科公司预测，2006年该数字将升至15亿美元。“去年VC都是在募钱，在‘抢钱’。” “去年圈内人常说，有了钱大家就找人吧。到了今年，VC有了钱，又有了人，那大家就抢项目。”曾经投资Google、雅虎、苹果、思科、甲骨文等众多高科技企业的Sequoia Capital公司，在去年携1.68亿美元正式进入中国。3i、NEA、硅谷银行等众多外资创投也在中国设立了办事处。

　　一方面，是因为全球互联网领域的风险投资机构都把中国市场视为必争之地，据保守估计，未来3年内，将有20-30家Web2.0主题的中国互联网企业登陆纳斯达克，任何一个富有远见的投资机构都不会对这样的机会视而不见；另一方面，各项投资基金在2005年已经集结完毕，相关投资项目的考察也得出初步结论，2006年是各个风险投资机构密集投资的阶段，中国市场上活跃着的近50家风险投资在2006年相互竞争，围猎优质的投资项目，“被风险投资追逐的感觉”是许多Web2.0创业者共同的体会。“很多WEB20项目在融资时已经出具雏形，对于投资人而言，这样的项目前景和市场都比较清晰，这与Web1.0时期凭借项目计划书空手融资的创业者而言，对VC更加具有说服力和吸引力，融资结果显然要比Web1.0时期规模大。”通过与众多Web2.0网站的接触，组委会负责人如是总结。

　　四，Web2.0企业商业模式交错

　　Web2.0互联网企业相对于第一代互联网企业而言，在商业模式上赋予了更多的创新空间，RSS，博客，SNS等等基于Web2.0的十几个分类现在已经难以概括所有Web2.0互联网企业的类型，而这些企业所代表的商业模式则更加丰富，但商业模式交错则是各个WEB20互联网企业的主要特征。从一方面讲，三网融合的发展和未来互联网服务的演进为互联网企业的业务模式提供了更多实现可能；另一方面，面对千差万别的Web2.0用户，他们的需求满足也有赖于更多互联网产品和服务的支持，产品和服务的复杂性也决定了商业模式的复杂性和相互交错。虽然，短信和广告是当前Web2.0网站的重要收入来源，但博客以及SNS网站当下的商业模型已经不是对第一代互联网盈利模式和盈利来源的简单复制，他们更加关注用户需求，更具有互动性。与此同时，各个网站也在产品设计等不断摸索和尝试，将Web1.0时代的盈利模式与Web2.0的互联网特征紧密嫁接和融合，同时，WEB2 Web2.0独特的盈利模式也在不断演进之中。Web2.0的复杂性和丰富性，Web2.0用户的多样性，互联网业务和各个产业融合等现实因素本身就决定了Web2.0企业商业模式的交错特征。

　　五，Web2.0成为多数网站的标签

　　围绕Web2.0概念，一方面是众多的创业者和初创互联网企业的探索，另一方面，Web1.0网站也在密切关注Web2.0概念的发展和商业实践的进展。腾讯总裁刘炽平、慧聪总裁郭凡生、GOOGLE中国总裁李开复等等众多Web1.0时代的著名互联网领袖都表现出了对于2006中国Web2.0年会的密切关注，各个公司都向组委会表示有组织多人代表团参会、交流的意愿。“一方面，中国取得成功的Web1.0企业要密切注意互联网领域的创新和投资机会；另一方面，很多Web1.0企业都在面向Web2.0转型，Web2.0已经是互联网产业的一大潮流，如果不能结合企业自身现实迎合这一趋势，在Web2.0时代就可能被淘汰。任何一个互联网企业，无论已经取得如何显著的成就，面对Web2.0他们都没有对此毫不理会的胆量。”2006中国Web2.0年会组委会总结在过去2个月内与中国主要互联网企业的交流中得到上述感受。

　　六，Web2.0发展带来无限商机

　　Web2.0在互联网产业和用户中引发的热潮不仅令众多错过Web1.0的互联网创业者看到了希望，更令人兴奋之处还在于，Web2.0对于中国互联网传统格局的颠覆以及与用户更紧密的结合所产生的商业模式和服务产品则意味着全新的市场空间。一位报名参加中国首届Web2.0的听众来自河北廊坊，谈及参会动机，这位人士表示：“自己从事传统电器销售，感觉到新一代互联网企业中存在着广泛的商业机会，并有可能对现在所处的行业带来颠覆，所以一定要来亲身感受Web2.0”。如果说第一代互联网把机会给了一部分精英人士，那么具有草根特征的Web2.0则意味着广大互联网用户在Web2.0时期都有可能分享商业成功。也正是因此，Web2.0受到的关注远远超过Web1.0时代。

　　七，Web2.0潜力引起国外关注

　　风险投资机构汇集是本届Web2.0年会的亮点之一，但来自美国的参会请求则远远超越了风险投资领域。年会组委会负责人表示：“截止目前，已经有十几家美国企业的代表购买了年会入场券，而这些企业并非是风险投资机构，他们或是隶属于科技企业，或是独立的企业，很多海外人士表示，中国互联网市场的持续繁荣，令他们已经将本企业定位于在中国发展互联网事业，这远远超过了风险投资的概念，中国市场的潜力已经引起国外机构和个人的关注”。

　　截止目前， “中国Web2.0新锐100强”已经进入专家评议阶段。自2006年2月15日起，多名分析师根据新锐互联网企业提供的基本数据和企业发展信息，进行深入调研，配合行业专家访谈和新锐企业电话访谈等多种手段，用1个月的时间完成对超过400家规模不等的中国新锐互联网企业的行业和个案调查，同时进行数据汇总和深入分析。

　　作为2006中国首届Web2.0年会重要组成部分的“中国Web2.0新锐100强”排名工作将把这些优秀的Web2.0新锐企业挖掘出来，他们代表着中国互联网行业在Web2.0上的巨大成就”。

　　计世资讯将在2006年4月8日举办的“中国首届Web 2.0年会暨创投高峰会”上公布这一调查的结果并面向全球风险投资机构发布题为《Web 2.0发展趋势与中国创新》报告和“中国Web2.0新锐100强”排名。IDG等风险机构的代表也表示出对于计世资讯主办的2006年中国互联网行业《Web 2.0发展趋势与中国创新》报告和“中国Web2.0新锐100强”排名关注。他们表示，这一2006年中国互联网行业最具影响力的调研活动，能够帮助众多风险投资机构获得中国Web 2.0市场的准确数据，并有可能帮助他们从中挖掘出最具投资价值的新锐互联网企业。在此次Web 2.0年会上，创业者和风险投资者将会有更多交流的机会。Web 2.0年会组委会负责人则表示“本届年会主要有三大特色－－总结国内Web2.0发展现状，沟通风险投资与创业着，探讨未来发展方向。”

　　“对需要融资和出售的中国企业来说，现在是流金岁月。因为到处都在流金，想投中国的钱多得令人发指。”易凯投资总裁王冉在最近的一篇博客如此写道：“现在用钱捆成的砖头满天飞，好像谁不小心都能被砸着。”作为同道中人，王冉眼见众多投资机构在中国往来穿梭如过江之鲫。

　　中国创投迎来了又一个黄金时代，即被清科创投总裁倪正东称为VC2.0时代。“新基金加上本土化的新合伙人，是 VC2.0时代最鲜明的特征。”倪正东认为，2005年是中国VC1.0和VC2.0的分水岭，中国VC已经进入2.0时代。而称得上标志性的事件包括，以IDG、软银亚洲为代表的第一波风险投资资金全部投完并募集新的基金、以红杉资本为代表的国际顶级创投的进入以及自2005年开始的VC界频繁的人士震荡。

　　国内外创投机构积聚着越来越巨大的资金能量，并爆发出更加强劲的投资冲动。2006年，投资新老势力的裂变、重组以及中国创投市场的渐趋成熟，正将中国打造成世界上最诱人的投资热土以及实现英雄梦的最大温床。

　　探险之旅

　　“钱在江湖飘”。这是王冉对目前中国风投之热的一种戏谑式表述。当众多老基金还未觅得落地之时，更多的新基金涌了进来。2006年初，两股力量相互交织并改变着VC大局。一是在中国的老VC们之间的分化与重组，二是国际VC大佬们终于开始了中国探险之旅。

　　“我们对于所有最好的和最新的想法总是抱着一种开放的态度。” 3月2日下午，全世界最具传奇色彩的风险投资家之一约翰·杜尔在清华大学的演讲台上，对中国的创业投资者们张开了欢迎的臂膀。曾投资过Google、SUN、康柏、亚马逊、网景、赛门铁克等一长串国际大公司的约翰·杜尔首次造访中国，宣告KPCB这个国际顶级创投公司开始大举入华。据了解，在3月2日之前，约翰·杜尔秘密约见了中国22家企业老板，并闪电般地对其中一家承诺了第一笔投资。

　　KPCB比SequoiaCapital（红杉资本）来得还晚了一步。去年年底，在美国与KPCB并列的美国顶级VC红杉资本已经在北京和香港设立了办公室，并备好专门针对中国的基金和一支由中国本土经理人组成的管理团队。

　　在经过长久的试探和观望之后，国际风投大鳄们终于开始了他们的中国攻略。2月15日，美国西雅图的Ignition Partners（简称Ignition），在中国成立启明创投，并宣称未来4年将在中国共投资2亿美元，平均每年5000万美元。1月9日，另一家硅谷顶级创投DCM在北京隆重举行晚宴，正式进入中国创投市场，并宣称，未来10年DCM计划在中国追加投资40亿元人民币。除此之外还有BLUERUN已经落地上海，其他如3i、NEA、硅谷银行等，也纷纷在国内设立了办事机构。

　　一些创业者对国际风投们突如其来的热情感受颇深。“跟我们接触的国际巨型VC越来越多，而且这些VC们对中国企业的热情越来越高涨。” 由于创立了独特无线门户网站模式，3G门户受到大批VC的重点关注，总经理邓裕强一个强烈的感受是：“围绕在身边的钱比原来更多了。”他对记者说，　　很多VC在中国的办事处还没有建立，就迫不及待地从美国或者新加坡坐着飞机直接过来找他谈。“他们不是来试探，而是带着非常明确的中国投资任务和目标，不完成不行。”

　　高额回报和创投良机，让国际VC们对中国概念趋之若鹜。软银仅从阿里巴巴一个项目的套现收益就高达5.5亿美元。凯雷集团在携程网的800万美元也得到了15倍的回报。百度、分众传媒、德信无线、中星微、珠海炬力、尚德电力等于05年相继上市，让德丰杰、IDG、麦顿、鼎辉、TDF等无不赚得钵满盘满，并胃口大涨，纷纷募集到新的中国基金。软银亚洲募集了约6.4 亿美元二期基金，排在2005年创投募资额度第一位。另外，鼎晖创投（CDH）、IDG、TDF、Intel Capital等近20家创投机构也完成了新一轮基金募集。据清科创投总裁倪正东的计算，2005年活跃在中国的中外创投机构共募集40亿美元新基金，创下中国创投史最高纪录。

　　不只是国际创投厉兵秣马，由国内民间资本集结而成的国内创投基金势力也逐渐抬头，并力图从已经“开席”的投资盛宴上分一杯羹。曾任亚信中国总裁的张醒生离开亚信以后，就创建了一只天使基金，投资了主要从事网络游戏运营的盛禹铭集团和一个专作三维动画的天维源创公司。2006年新年伊始，e龙创始人唐越也辞去了CEO职务，据称将从事私人股权投资。

　　国际VC发动中国攻略以及国内VC势力的崛起，一方面加剧了对本土化优资人才资源的争夺，另一方面也迫使国际VC的投资“话语权”逐渐向本土职业经理人“转移”。

　　权力转移

　　2005年至今持续不断地爆发的VC人士震荡是VC们备战新一轮竞争的一个先兆。越来越激烈的人才争夺战的背后是VC为了新一轮投资而厉兵秣马。VC们酝酿着新一轮的变局。寻

　　觅更优秀的本土经理人，并把钱交给他们去掌管，成为VC们越来越认同的方式。

　　据清科统计，从2005年到现在，整个主流VC，几乎80%的有人事震荡，至少20位VC高层人士跳槽。 2005年，一直稳定的IDG发生人事变动，投资过3721 、金融界、框架传媒的合伙人王功权加盟鼎晖投资，发起组建一个1.5 亿美元的基金。之后，投资盛大而风光无比的软银亚洲也发生人事变动，其中国区总裁黄晶生也在2005年去职，并选择BAIN基金任董事总经理。而德丰杰的人事变动则更引人瞩目，德丰杰的杰作包括空中网、百度以及分众。但是去年，负责中国区业务的资深副总裁张帆，此时选择了离开，并与携程网的沈南鹏同时加盟Sequoia，成为创始合伙人。不久，德丰杰亚太区董事总经理符绩勋也离开，并选择了GGV，成为合伙人。投资过3721的集富亚洲副总裁钟晓林离职加盟带TDF，成为合伙人，另一位副总裁陈宏伟也进入GGV，担任执行董事。

　　本土VC的“独立运动”也趋向高潮。原来类似于一线侦察连和情报员的中国合伙人们的话语权正在逐步加重，他们不必再像以往那样，向远在美国的投资委员会汇报并等待其决策。事实上，国际主流VC们对中国本土职业经理人开始持信赖态度，并把决策权逐步下放到中国境内。据悉，刚刚成立的启明创投的两位美国合伙人，将会举家搬迁到中国，这是境内决策权重增加的一个生动的例子。

　　曾经发现江南春的麦顿投资是最早的一批在中国设立办事机构并采用本土经理人的创投公司之一。“像麦顿这样的国际背景的创投，也和其他国际创投一样，每一个项目的最终决策权虽然掌握在美国的投资委员会，　　但本土投资经理的意见却是决定性的。” 麦顿投资的合伙人邱立平说。

　　之所以这样，一是因为中国市场的重要程度不断加大，中国已经成为全球排名前三、四位经济体，而且属于象美国一样规模巨大的单一市场主体。第二是因为中国文化的独特性，中国人更容易了解中国的市场和商业模式，而国外投资决策人很难融入其中。第三，中国独有的商业模式，与美国相比差异性很大，按照美国经验来考察中国商业模式，必将水土不服。

　　另外一个同样重要的原因是，经过十年的发展，本土投资经理人的能力迅速提升，足以单独进行投资。无论是腾讯、盛大、百度、分众、无锡尚德本这样的在美国纳斯达克引起追棒的中国概念，都是由中国本土经理人发现并着力投资的。正是因为有了成功的案例，本土投资经理人的独立意识也与之从去年开始完全迸发出来，越来越多的投资经理人开始走向独立操刀中国基金。“这部分人大部是从99年开始的互联网热潮跳出来的，到现在也有六七年的经验了，大家下海以后该呛水的都呛够了，高潮和低谷都看到过，都已经成熟了。”邱立平认为这是一个必然的趋势。

　　新近在中国出现的基金们也是专门为中国而设，专门由本土经理人运作，这跟原来大不一样。而原来的模式是VC是在美国观察，瞅准机会进来，完事脚不沾地再离开。根据倪正东的观察，这些投资经理人的身份不再是国外创投在中国设立的买办机构。国外的VC决策者们对本土投资经理人已经越来越重视。倪正东认为本土经理人的力量也从未象现在这样强大过。

　　“VC们越来越踏实，也越来越本土。”接洽过无数VC之后的邓裕强对他们有了一个非常明晰的认识。

　　竞争加剧

　　老ＶＣ和新ＶＣ们在2006年纷纷涌入中国，相对充裕的基金，优秀项目的稀缺，将加剧他们之间的竞争。

　　“从旧金山到北京的飞机上，随便某一天，头等舱都被VC风云人物霸占了，可见中国对他们的吸引力。”说这话时，Bain Capital任董事总经理还没有脱离软银亚洲。而基金正象雪片一样飞向中国，软银亚洲赛富基金总裁阎焱告诉记者，2005年，境外的风险投资基金如养老金等等，开始对中国产生兴趣，一些在历史上宣称投资从不超过硅谷40英里半径的最传统、最保守的投资基金也到中国来了，中国已经成为风险投资绕不开的地区。对全世界的风险投资来说，未来三到五年，中国可能是世界最好的风险投资场所。

　　邱立平回顾说，基金涌入中国从03年开始的新一轮投资热潮时就开始出现了，从那时开始，VC们的投资领域全面扩大，基金种类更加齐全，而且规模巨大。

　　2005年，在中国的风险投资公司中，投资回报率在十倍以上的就有9个，中国市场的巨大吸引力，必然会促使更多的钱进来。“将会有40亿到50亿美金等着要投资中国”智基创投股份有限公司董事长卢宏镒卢宏镒分析大量热钱进入中国创投产业，必然导致中国的创投产业竞争升级，对于投资者来讲，这种日益加剧的竞争，必然是种考验。

　　而倪正东的感觉是2006年中国的创投领域的竞争程度至少比2005年要激烈一倍。

　　黄晶生认为现在投资中国公司的价格要比两三年前高很多。除了宏观环境的影响之外，行业竞争加剧是一个重要的原因。

　　投资项目的时机是一个关键的因素，黄晶生说，比如盛大，创办时间很短，在一年前投和一年后投，价格肯定差距很大。IDG张震感叹，钱永远不是稀缺的资源，好的项目和好的创业者是少之又少。中经合去年在中国投了六个案子，而且全部是在企业第一轮融资时以唯一的投资者的身份进入。中经合集团执行副总裁张颖透露，这六个案子投资之后的价钱没有一个高过1500万美元，最低的一个案子只有200万美元，4个月后有其他创投要以6倍的价格跟投。而且这6个案子中的4个，现在都有美国其他的风险投资在追，想以3倍到7倍的价钱跟投。

　　因此，一旦出现一个好的项目，那么众多VC会在第一时间进行跟进，选择好的时机进入。当一个VC正在洽谈，其他半路杀出的程咬金的局面将会越来越多，这样势必会哄抬价格，造成竞争加剧。　　 　　对于竞争是否加剧，VC们一般认为会造成表面的过度竞争，但是，从长远来看，中国的市场容量还需要更多的VC加入。

　　去年，中国的私募资本实际上只达到GDP的0.14％，这是发达国家的1/6。按这个参照，中国现在的风险投资市场肯定没有泡沫。根据私募投资的周期，可以预见，2005到2010年还将有一个比较大的增长。百福来基金投资(亚洲)有限公司黄永忠认为，事实上，中国创投资本的规模在全球和亚洲还是比较小的，随着中国GDP有更多增长，还会有更多资本加入，这可能导致一些资本赢利能力减弱。

　　而邱立平却发现了竞争之后的另一层含义，他认为确实竞争加剧，但是并不是供大于求。现在的热门项目主要集中在某些领域，如互联网，TMT等，地域多集中在东部沿海，而内地，一些有潜力的项目还没有被挖掘出来。VC圈里的人见面都会问到对方正在关注的领域，邱立平感觉到“一个明显的趋势就是VC们的视野越来越开阔。如果某些领域竞争太激烈，大家就会纷纷去开拓新的领域。因为现在VC的钱多了，几个领域钱根本投不完，就会尽量分散投资领域。过去大家没有注意的行业也会有基金投资经理在看。”邱立平把这种趋势比喻为“从星星之火到星火燎原”。

　　双向选择

　　投资者与融资者之间的相互选择，投资经理与创业者谈判过程中的相互试探、相互掂量是力量的博弈，也是心理的较量，而一个创投项目的签约绝对是反复的权衡的结果，不亚于一场艰苦卓绝的战斗。但是事成之后回过头来看，硝烟散尽，自然一面轻松。

　　2004年8月份的一天，IDG的周权和杨飞来到广州3G门户的办公室，狭小的办公室因为两人的到来显得更加局促。简单寒暄之后，周权抱着双臂，直截了当地对3G门户总经理邓玉强说：“你们免费提供WAP，把整个市场都搞坏了，你们是破坏者。”

　　冷不丁的一句话使得邓玉强有些猝不及防。稍事镇定之后，他才开始向周全和杨飞二人解释3G门户为什么要这么做，前景在哪里。周权和杨飞颇为耐心地听完他的演讲以后，没有任何表态就离开了。

　　04年12月份，IDG中国八个合伙人全部出现在广州3G门户。在会议室里，邓玉强开始向各位讲解3G门户，邓玉强刚刚讲了一两分钟，IDG八个合伙人就开始激烈地讨论手机上网业务，并示意邓玉强有些东西已经不用讲了。

　　邓玉强想迅速结束这个融资过程。于是邓玉强对杨飞说：“春节之前是否能定下来。”杨飞就坐在邓玉强前面，他简短地说：“今天我就和你签。”

　　IDG对3G门户的要价全部接受，在协议上签了个名。连章都不用盖。

　　 “IDG对行业非常了解，而且办事效率特别高，对于投资方你不要光看到钱，要把他看成一个伙伴。”这就是邓玉强在70多家大大小小的投资机构中最终选择了IDG的理由。

　　双方合作之后，IDG的杨非加入了3G门户的董事会，百度和腾讯的成功让邓玉强对杨非心服口服，而在公司战略发展上，杨非给予邓玉强的帮助让他更感觉到其厚度。

　　邓玉强在谈到对VC的选择标准时说：“除了价格，VC对行业的认可程度和理解的程度非常重要。双方合作是要走很远的一个事情，我们融资完了之后可能不会再去找钱了，以后就要实现盈利，然后就是上市。所以VC他一定基础资金比较雄厚，要有成熟的心态来看被投资业务。”

　　王冉对融资者的劝告是：理论上潜在投资人名单可以进一步扩大，因为你几乎可以假设所有还