在Web 2.0浪潮的带动下，互联网好像又回到了99年、2000年当初互联网最火热的时候。很多人都开始跃跃欲试，觉得“互联网这么好的创业环境，如果不能赚到一桶金就亏了”。
笔者曾经计划写一组《兄弟们，创业去吧》的文章，给更多仍在犹豫的朋友以创业的勇气。在让这些朋友犹豫的因素中，技术是重要因素之一。很多人认为，互联网是高科技产业，网站创意的实现、功能的完善，以及日常的安全维护，无一不需要强大的技术力量作为保障。自身不具备太多的技术，被看成了是眼前难以逾越的一道鸿沟。
诚然，微软、Google这样的互联网巨无霸，技术力量无疑是非常雄厚的，但是在他们进军中国市场的道路上，都遇到了种种困难和坎坷，这些都是无法通过技术的优势来克服的，而腾讯、盛大的快速崛起，也决不是因为他们有很强的技术实力。
同样，对于小的互联网公司，对于个人希望通过网站来实现创业的朋友来说，技术并不是决定你的创业成败最关键的因素。优秀的管理、专业的宣传和推广，以及整合资源、拓展渠道的能力，这些因素对中小网站来说影响更大。
网站创业门槛越来越低
互联网在近几年发展迅猛。一方面，产生了一批依赖技术领先的互联网公司，取得了成功；另一方面，互联网技术逐渐走向普及，使得行业进入门槛正在降低。据CNNIC数据称，目前中国网站总数已经近79万个。
个人网站站长圈比较知名的中国站长站站长阿飞认为，中国的网站之所以越来越多，就是因为现在建一个“网站”已经不需要什么技术了，有自助建站，可以马上建立一个简单的网站，又有现成的各种各样的源代码(例如Discuz！免费论坛程序)，传到服务器上马上就是一个动态交互式网站了。阿飞认为，由于免费通用程序的出现，让网站的初期建设门槛，已经越来越低了。
电玩部落的站长Rayco认为，“技术只是好的创意实现的基础，并不是网站的核心竞争力，网站的成功主要还是要靠创建者的想法。”当然，Rayco也不否认有自身的技术储备可以最好的实现网站建设者的想法。
“一种新技术并不能决定网站的成败，一种新技术的出现虽然可以领先于对手，而且这还是在运作好的前提下，但这样的领先优势又能保持多久？”狗扑网站长王开冬说，博客成功了，网易、新浪和搜狐不马上也有所动作了吗？而且社区软件提供商Discuz！甚至也很快发布了自己的“X-Space”
狗扑网站长王开冬还举例说，Google技术比百度强，但是这又能阻止百度的野心吗？王开冬认为，许许多多大家耳熟能详的个人站长做着很普通的个人站都能取得成功，他们都不是靠的是新技术。
懂技术只是锦上添花
在一个网站要做大的时候，可能就需要涉及到一些技术层面的工作。水镜论坛站长王作国认为，在有技术力量做支撑的时候，网站必须要好好的宣传，再加上这个网站有一定的特色、对广大网民具有实用性，所做的网站才能取得成功。王作国同时也强调。网站的技术含量高，并不等于这个网站就能很好的推广出去。
系统中国站长麦田认为，“技术不是核心竞争力，核心竞争力应该是技术+管理、推广技巧。”俗话说酒香也怕巷子深，再好的技术要需要站长或者网站工作人员进行运作。同时，麦田还表示，在某一领域中技术先行者的网站对技术的要求更高，甚至是发展的原动力与生命线，比如Discuz!系列软件，技术绝对是“立站之本”，但对绝大多数网站来讲，技术知识基础，是建设、维护和运行网站的基本条件，更重要的是内部人员、机制的管理，并进一步对外宣传、推广，以期达到提高流量、知名度、网民认知度的目的。
在Discuz在向网易科技提供的调查结果中，很多站长都赞同“做网站对技术不一定要精通，但是一定要有所了解”。初期不懂互联网技术没有关系，只要在网站的运行中慢慢的积累就行。“网站的负责人在做出决定和制定策略的时候，一定是需要考虑技术方面的因素，这往往是决定成败的关键。所以即使对技术不够精通，也要有所了解。”
技术活尽量外包出去
在《第二届中国互联网社区发展状况调查》中，一些网站已经做大的个人站长认为，招聘技术人员比较利于随时沟通，完全实现自己的想法，而且逐渐融入网站的团队后，会成为今后重要的技术力量。
但是，并不是所有的人都能够在网站创建初期，就能够有经济实力投入很大的人力成本。有数据显示，现在全球软件外包市场有5万亿美元的规模，预计2010年将达到20万亿美元。对于互联网行业来说，同样会有很多企业选择外包。外包的好处是立竿见影的，“在短时间内可以见到效果，不会牵扯更多的精力，只要有资金的支持，会首先考虑。”
华军软件园创始人华军认为，能招聘到专职技术人员，肯定是首选，招不到的话或资金等问题，只能选技术外包。
电玩巴士站长游戏商人表示，他一般是选择购买相适应的成熟网站系统，尽量避免自己招聘专职技术人员进行开发，从时间效率与经济成本上来说对于中小互联网网站自己开发都不是一个很好的选择。
“对于很多个人站长来说，很多创意的确因为技术的原因流产了”狗扑网站长王开冬深有体会。他透露，在有创意的时候，更倾向与把技术外包，“技术不是竞争力，那么我就没必要养着专业的技术人员！”（网易科技 刘阳/文）
口述：周鸿祎
整理：雷中辉
今天太多人认为风险投资好玩、挣钱，但是他们忽略了，在美国是有一套游戏规则的，没有这套游戏规则，这个游戏是玩不起来的。没有一个好的游戏规则，光有人、光有创意、光有钱，都是不够的。
游戏规则先定
美国的风险投资蓬勃发展，靠三样东西支撑：
第一套是《公司法》。中国的《公司法》不支持两个东西：一是优先股，对他们没有特殊的保护；另外，中国《公司法》认实物和货币现金的出让，对无形资产的评估和股份比例有限制。
第二，无论是国内本土投资者，还是创业者，都缺乏遵守游戏规则的意识。
实际上我遇到了太多的创业者，他们并不明白拿了风险投资的钱，就要遵守人家的游戏规则，他们老以为拿了人家的钱就是目的。
这种意识在硅谷是一种文化，但是很难移植。我举几个例子，一起合办公司，规定了各自占多少股份，但是光靠一两个人不够，我们还要找其他的人，我们可能还要给未来的员工留股份，很多创业者没有这个意识。
你想，你不希望别人投了钱拿你的大股，你要投资者跟你共享，你为什么不愿意跟你的员工共享呢？你未来还要请高级管理人员，为什么不愿意把股份分给他们呢？为什么都把股份持到你一个人手里呢？很多创业者没有这个理念。
还有，中国很多的传统企业家可以让公司为他买一辆豪华的车，但是跟我一块合资了，你买车之前问一下我的意见。中国的传统创业者都觉得很麻烦，这种事还要跟你说？
再比如，过去做传统企业，自己管一本账就可以了，但是要想上市，就要接受IPO，接受审计，要让财务干净。很多中国创业者做不到这一点，可能自己从企业拿了很多钱，觉得企业就是他个人的。
你会发现让这些创业者接受这套规则，不是说不得不，必须要从内心认可这套规则，但是我认为，现在没有人教创业者这些概念。
为什么我拒绝一些投资呢？一种人，我觉得个人很能干，但是不懂得跟员工分享。作为高科技企业，员工非常重要。如果他不懂得尊重手下，觉得他们都是打工的，自己是老板，那就错了。
还有一种人，在传统行业混久了，我感觉他会随时给你“抹桌子”。我们大家应该有一个规则，定好了一个游戏规则就必须遵守。但是有的人不守这个规矩，我也控制不了他。因为实际上VC是弱势群体，为什么是弱势？没投钱之前挺牛的，一旦钱都放到公司里，他能天天派个人看着吗？如果创业者想折腾，绝对能折腾空，他真没办法。
我一直坚信一个道理，就是“帮别人成功你就容易成功”。为什么我能建立中国互联网最强大的渠道，因为我是第一个给代理商50%的分成，在我之前从来没有过。跟人合作之前，我先想你能得到什么好处，我把你的好处想足，然后我也能得到一些好处，你的好处可能比我的好处大，我就跟你谈合作，很难拒绝，因为人都是利益驱动的。
控股的VC不是好VC
王功权跟我讲了一句话：“鸿祎，发现了问题我会跟你讲，你不要摔进去这个坑，但是你最后坚持要走，我只能祝福你。因为最终这个企业不是我的，而是你的。”现在我也学到了这套理念，这也是天使投资和VC必须遵守的游戏规则。
为什么VC不要谋求做大股？我跟谁合办一个公司，我出钱，他不出钱，我有这个公司90%，他只有10%，我放了500万美元进去。表面上看我控制，谁天天为这个公司操心？不是他，是我。这个公司的死活他已经不在意了，他会觉得，“就算未来挣了5000万，我也就分10%，还不如现在想办法把这500万装我腰包里更实惠”。
如果反过来，我投了500万，只占20%，他有80%股份，他肯定会天天玩命地干，可能老婆也不要了，家也不要了，因为他是这个公司80%的股东。我们VC要的就是这种精神：我们烧钱，他烧青春、身体、健康，因为干成了他挣的钱比我们多。
你会觉得，VC都是吃肉不吐骨头，我说你说错了，VC要挣钱，会要你的股份，但是好的VC一定会平衡资本和创业者之间的轻重。
我一直在讲游戏规则，我认为如果VC不讲游戏规则，上来就拿了人家50%，这个企业很难做。因为创业者开始很傻，后来慢慢懂了，慢慢想为什么你占我那么大便宜，我想每个人都会开始打算盘了，中国人最朴实的一步，我惹不起我躲得起，我不给你干了，总可以吧，我就撤了。最后这个企业人一走了，这个企业还有什么呢？精神都没了。
从游戏规则来讲，控股的VC不是好VC，而且VC还有一个理念——要尊重创业者。中国的商业环境跟美国不一样，在美国很多公司规模很大，换一个职业团队来运作是可以运作得下去的，而且也找得着这样的职业团队。在中国这两点都不具备，中国这些初创公司基本上各家有各家的打法，换一个团队根本玩不转。
做天使投资还有一个条件，要有一个心态，就是不太贪心，不要期望靠天使投资挣特别多的钱。你们不要看最后投资的回报率，而要看绝对额，投入1000万美金，有5倍的回报，甚至有1倍的回报，我就挣了1000万美金，你投入10万美金，有100倍的回报，也不过是1000万美金，而且100倍的回报很难，一般也就是10倍的回报才100万美金。所以从挣钱的绝对值来说，做天使投资绝对没有去做VC挣钱。
不要轻易换团队
回到前面的话题，硅谷的第三个支撑点是人才。中国的职业经理团队几乎不存在。在中国能够找到的职业经理人，最多就是跨国公司在中国分部的这批人。
这批人确实是很职业的打工者，他们打工的心态很重，他们也最多是一些比较好的Sales或者Mananger，他们没有制定过策略的经历，很少有国外公司允许中国本土的办公室制定策略，你的市场部门就是美国总部的一个执行部门，主要任务是挣钱，这就是这批人建立的经验。
即使把这些人挖出来弄到一个创业公司，他们也玩不转，因为他们失去了品牌资源之后，不知道怎么用很小的资源干事情。这些人在创业阶段基本不能用，必须让你的企业也上市了，长到一定规模了，请这些人来帮你守城，或者是管一管财务，管一管销售。
一个再小的公司，在中国如果要成长起来，比职业经理人更需要一个特别特殊的才能——直觉，这是MBA学院学不到的。在战场上没有足够的资讯，买不了什么市场调查报告，也看不清全局，但是创业者要做决策，要靠勇气，很多东西是超出商业管理之外的东西。
回过头来讲，在美国硅谷能请的职业经理人是谁呢？请惠普的CEO，或者请苹果的某一个高管，他们是真正在公司的决策层工作，这些人真正很有经验，不一定真正干过创业企业，但是至少制定过整个的策略，他们进到一些硅谷的创业企业是玩得转的。
在中国，如果想投资一个公司先要看这个团队，千万不要打换团队的主意，如果换了这个团队就意味着你已经失败了。在美国到一定程度换团队是可能的，我认为中国公司在上市之前几乎是不可能的，这就是中国国情对投资商带来的挑战。
投资之前，眼睛要睁大一点，投了资就得认。婚后就要睁一只眼，闭一只眼。你就得容忍，你就得跟她过下去。如果离婚，不见得能找到更好的。
硅谷为什么能成长到今天的硅谷？大家都知道硅谷有钱，实际上是钱在上面，这是我们看得到的。下面有两个东西作为支撑：一个是游戏规则，另一个是无数人的经验，这掌握在很多已经成功的创业者或者天使投资、风险投资者手里。有了这两个支点，钱才能不断地循环。
可是今天的中国，很多钱进来了，但是这个制度，我认为还需要时间来慢慢建立。
天使门槛：那些比钱还重要的东西
口述：周鸿祎
整理：雷中辉
我为什么到处鼓吹天使投资？客观上讲，我到现在真正投资的公司并不多，投资额也并不大，而且还没有一个成功的例子，都是在早期阶段。
其实我不是纯粹的天使投资人，我之所以给自己挂上这个翅膀到处讲，就是想把一些理念传递出去：一方面想让更多人了解风险投资，另外让更多的创业者也真正了解风险投资。
VC到中国有点变味
美国的VC为什么比较厉害，提起KPP，提起红杉，他们投资的公司很多都是真正高增长的公司，像苹果、雅虎、Google，确实增长的倍数非常多，而且都是在非常早的时期投。
但是这些VC到了中国就有点变味了。大家都说今天中国的热钱很多，但是有很多年轻的创业者问，为什么我们找不到人投资？原因不是钱没有了，而是这些钱进到中国后出现两个问题：第一，美国今天的高增长处在几个很少的行业里边，像医疗、生物、制药或者是高科技，而坦率地说中国没有什么高科技，最好的互联网公司也不是靠科技打败别人的，都是靠中国化的运作。
VC在中国突然发现另外一个机会，今天的中国很像上世纪70年代的美国，中国在传统消费产业机会很大。所以，现在很多VC在跟PE(私人股权基金)抢生意，这是VC进入中国后的第二个问题。
其实在美国，VC和PE分得比较清楚，你很少听说，KPP、CP(Capital private)投一个很传统的、动辄几千万美金的传统产业，他们的钱都是投一些将来能够倍增的产业。
但是今天，很多头上挂着VC的名字来投资企业，实际上还是因为企业有规模了，商业模式很清楚，现金流非常好，也有利润，我觉得这种项目的操作跟真正的狭义VC不一样。对于一些早期项目，真正敢于投入的VC不太多。
今天的VC一个典型特点就是，在市场很热的时候，大家一窝蜂。今年上半年，大家一窝蜂投了一堆web2.0，这是一个极端，结果现在web2.0在中国没有出真正大的企业，几个拿到钱的没有获得应有的成长。在这种情况下，所有的VC都一窝蜂开始观望了。
即使有投早期公司的VC，也不是因为他未必真的特别有眼光。比如说今天也有VC投早期，一定是每个案子投50万美金。他们的想法是，“我投10个案子才投500万美金，都亏了才亏500万美金，只要有一个好了，挣500万美金很容易”。
不是有钱就可以做天使
中国风险投资的历史还是太短，到现在也就是10年，跟美国40年的历史相比非常的短。这当中存在一个很大的欠缺，就是早期阶段的投资。
为什么美国的天使投资很多？不是说美国的有钱人多，我不认为谁有钱谁叫天使投资，现在中国有钱人也确实多了，但有钱不等于企业能做成功。
天使投资至少要满足三个条件：第一，对产业了解，才能规划方向；第二，至少干过企业，知道创业公司是怎么回事，能够给创业者一些很具体的指点；第三，要有很好的人脉关系，要跟VC熟，给创业企业融到资金。
在硅谷，这种天使投资很多人本身就多次创办过公司，也卖过公司，或者把公司做到上市，或者本身就是一个上市公司的高级管理人员，像Google、苹果背后的天使投资人，这样的人投资初创企业才真正有帮助。如果仅仅是给这个初创企业一点钱，任它自己成长，其成功率非常低。
当年苹果的著名故事是，一个人刚卖了公司没事干，听朋友说，有两个小伙子做了一个个人电脑，他看了看，先给这两个小伙子开了一张几万美元的支票，应付他们这个月发工资，然后坐下来帮他们写计划书，接着打电话帮他们找人，找VC过来投钱，VC过来再找人，所以他们的循环发展很快。
但是在中国没有这个历史，没有人传承这个东西，每个企业好像都要靠自己摸索，所以每个企业成长都特别慢。
原来我创办3721，我从5个人长到50个人，你们知道用了多久？用了一年半，差不多快两年，然后由50人长到100人，差不多又用了一年，每长50人用一年。当时我还请教过金山的雷军，当年雷军给过我很多指导，因为雷军做金山时间也很长，积累了很多经验。他就告诉我，你公司的人每扩大多少规模，对它的组织架构、管理风格都有挑战。所以我是用了5年时间才长了不到200人，就跟蜕皮一样，有一个成长的痛苦。
经历过之后，今天再看奇虎，由我来指导他们，至少他们不会那么痛，因为至少我可以帮助他们解决很多问题，他们不必把3721所走过的路再走一遍，至少能缩短一半的时间。
如果越来越多像我这样的人出来，不仅把挣的钱投入到创业企业，而且是把做企业的经验教给他们，经过不断的反复循环、过滤，再过10年你会发现，在中国可能有几百个甚至上千个像我这样的人，又在运作企业，又在指导企业，中国的高科技发展就会取得一种链式反应的效果。
我现在是创业者背后的创业者，我也挺满足这种感觉——不光坐在屋里运筹帷幄，有时候也能去冲锋陷阵。对创业企业，你一定要到第一线，接触代理商，接触客户，你要去用他的产品，才能给他提出建议。
6大特点20大看点全公开
9月21日，2006中国互联网大会精彩揭幕。今年的互联网大会与往届相比，非常明显的呈现出6大特点。此外，大会完整议程首度对外公开，其中20个非常精彩的看点，让关注者对本届盛会充满期待。
20大看点：
1、3G、NGI、NGN最新动态全披露。
6大运营商系数出席，透过中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、中国铁通、中国卫通等方面的参与及相关信息的发布，网络通讯领域明暗博弈、技术暗流以及孕育中的市场变革图景将进一步得到趋于清晰的显现。
2、产业治理、市场监管新动向综合呈现。
信息产业部部、科技部、国务院信息化办公室、国务院新闻办公室等部委的重要领导将分别从不同工作主管方面为业界做重要致词和报告。信息产业部电信管理局局长苏金生将从产业政策、市场监管等层面做重要报告。中国移动通信集团鲁向东将从电信运营商角度做主题报告。各大部委联合发布：产业政策、市场监管、网络治理规范。
3、著名经济学家、技术专家二维论断中国互联网发展新阶段。
出席国际高层峰会，著名经济学家张维迎从经济学角度对互联网进行阶段性分析，著名全国政协委员、中国工程院副院长邬贺铨院士也应邀出席大会，并将从技术角度，以新网络、新技术、新应用为主题，为观众做主题报告。邬贺铨院士是我国著名的光纤传送网与宽带网专家，是国内最早从事数字通信技术研究的骨干之一。
4、著名网络通讯专家集体解读互联网大未来。
关于互联网未来发展趋势及基础网络的发展变化方向，中科院计算所所长李国杰、信息产业部通信科技委委员及CNGI项目专家委员会委员侯自强、中国电信集团公司总工韦乐平、UT斯达康首席科学家杨景、中兴通讯总工程师罗圣美与中国互联网协会理事长胡启恒及中国工程院副院长、CNGI专家组组长邬贺铨一起对话中国互联网大未来。
5、领袖企业各辟蹊径分享网络商业独特拓展之道。
上海浦东发展银行行长傅建华、百度公司董事长兼首席执行官李彦宏、中国互联网络信息中心CNNIC 主任毛伟、Google中国总裁周韶宁、阿联酋知名电子商务企业Tejari FZ LLC总裁Mr. Omar Hijazi、英国独立系统软件公司COO Andrew M. Kanter、AMD企业开发总监杨文革等，将与业界分享不同领域互联网商业的拓展之道。
6、中韩日三国主流新锐企业对话互联网互联网发展最前沿。
猫扑网总裁陈一舟、奇虎CEO齐向东、空中网创始人之一杨宁、新网互联总裁蒋群将作为中国企业与KT China总裁崔德晚、SK communiacations 副总裁全胄锆、安博士研究院首席代表黄孝铉、NTT中国总裁真齐休介、KDDI 中国区总经理真国了等进行三国企业家对话。
7、中、韩、美、英、法、日、印、澳、丹九国对话区域合作。
21号下午的国际互联网高层峰会的压轴戏，就是以“市场融合下的全球区域合作”为主题的亚太区域合作论坛。9个国家的使领馆和商会组织负责人将会给您奉献一道精彩的网络商业区域互动的精彩大餐。日、韩、欧、美及港台、内地等十多家机构组团参加2006中国互联网大会。日本大使馆、韩国软件振兴院、法国大使馆商务高科技商务参赞、丹麦大使馆商务部、英国伦敦投资局、美国大使馆IT商务部都将组团参会。
8、聆听领袖的声音：主流网企解析互联网发展最新增长点
在9月22日举行的中国互联网高层年会上，搜狐张朝阳、新浪曹国伟、TOM王雷雷、猫扑陈一舟、慧聪郭凡生、奇虎CEO齐向东等互联网企业领袖将为您解读产业发展新盈利点。
9、著名天使投资人对话80后创业者“赢在中国”决赛入围选手
在9月22日下午的“中国互联网大会天使投资论坛”。这些投资人是：周鸿??先生，著名天使投资人；杨镭，前掌上灵通CEO，四个月里，将公司带上了纳斯达克(NASDAQ)舞台，现加盟北极光创投；李煌，美国华登国际的董事、执行副总裁、中国区投资总监；许亮，鼎晖创投副总裁；孙文海，ePlanet 基金执行董事；Jasion Xu,卓凡创业投资合伙人。
10、无线产业集体酝酿转型与突破困境之路径
中日协会合作探讨无线与宽带产业如何以WIMAX突破无线运营困局。国内SP主流企业与运营商集体对话，诠释转型与发展最新考虑，空中网、TOM、盈世科技、锋众等众多企业参与其中。
11、上游互联网企业传递渠道代理竞合新动向。
百万网络营销大军瞩目互联网营销大会，百度、搜狐、中企动力、火速、晶合、骏网、厦门书生、巨网、连邦8-10家左右企业现身网络营销论坛，发布最新渠道竞合策略。
12、网络广告买家、卖家尖峰对话网络广告市场涨落。
麦当劳、百度、宝洁、新浪、博圣云峰、电通广告、华扬联众等，以及网络营销专家冯英健、黄升民、姜旭平。
13、下游代理商、上游网企对话网络营销渠道拓展、商务合作。
百度COO朱洪波、搜狐公司副总裁王昕、猫扑网副总裁王秀娟、中网传媒集团副总裁王海丰、窄告网公司董事长CEO张向宁、领科特汪洋、亿玛公司董事长兼总裁柯细兴、北京首都在线信息服务有限公司COO朱力、北京商旅科技有限公司COO卜宏宇等精彩演讲值得期待。
14、细分手段、细分市场，细分成网络营销关键词。
客户端、基础互联网服务、专业垂直与行业门户、数字娱乐、分类信息与黄页、网络联盟、网络广告等细分市场方向成研讨焦点。
15、京、港、台、沪、榕五地数字内容产业基地高峰对话。
香港互联网协会主席兼创会主席葛佩帆、上海数字娱乐中心副主任吴飞、北京数字娱乐产业示范基地建设推进办副主任郝勇、成都数字娱乐软件园主任韩磊即将出席数字内容产业年会。
16、最大、最强、最新数字内容企业剖析2006最大发展热点?D?D宽带娱乐。
届时SOHU搜狐公司副总裁王小川、OpenV联合创始人、CEO伍昕、上海优度宽带科技有限公司总裁施忠、北京悠视互动科技有限公司CEO李竹、?仄斩刭Y??股份有限公司CTO林宗源均将出席。
17、索尼、百代、华纳、环球四大大唱片公司对话中国娱乐业符号企业。
滚石移动、华裔兄弟、太合麦田、光线传媒等也将参与其中。
18、2006中国互联网大会吉祥物闪亮登场。
这在互联网大会的历程当中尚属首次。2006中国互联网大会吉祥物是5只由互联网大会VI标准色组成的色彩不同的小狗狗。狗狗嗅觉灵敏，好奇心强，象征着互联网的快速多变、创新发展。2006年，这5只狗狗与您共赴中国互联网大会?D?D网路生态发现之旅！
19、“发现?D?D2006中国互联网大会奖”评选揭晓。
近五十家媒体评选百家参会企业。本次活动宗旨在于凸现产业热点、发现大会亮点、提升大会品牌、彰显优秀企业、形成持续传播、推动网络创新。本次活动的评选结果，将于2006中国互联网大会结束后在中国互联网大会官方网站及200家主流网站进行联合发布。
20、九国代表共同开启2006-2007中国互联网产业调查。
中国互联网产业调查报告是一年一度最权威的互联网市场报告。此项报告致力于帮助国内外互联网企业家、投资人详尽了解和把握中国互联网发展的最新业态。帮助从事与互联网相关的商业活动的机构和个人获得独立、客观、细分、实用的市场一线数据。届时，中、韩、美、英、法、日、印、澳、丹九国使领馆及商会机构代表将共同开启2006-2007中国互联网产业调查。
6大特点：
1、关键词：万众瞩目。
9月21-23号，北京国际会议中心，2006中国互联网大会。在为期3天的时间里，有11个分主题分领域的分会场，5000多人次参与；通过近20家媒体现场直播、100多家媒体持续报道，数以千万计的从业者和网民将深度关注到这一顶级盛会。
2、关键词：创新视角。
本届大会以“创新?D互联网带来的机遇”为主题，“发现”为视角，产业上下游共同探讨互联网领域的新商业、新技术、新应用。
3、关键词：国际化。
国际化是中国互联网大会的又一特点，在互联网大会上，众多国际组织携同各自的企业即将有精彩亮相。韩国软件振兴院、美国大使馆IT商务、法国大使馆商务高科技商务参赞、韩国大使馆通信信息部、日本大使馆、印度大使馆商务部、丹麦大使馆商务部、英国伦敦投资局都将到场。
4、关键词：亮点论坛。
本次大会最大的亮点是大会第三天的数字内容产业年会和网络营销论坛。数字内容产业年会的出现，平添了大会的生动性和娱乐性，而网络营销论坛则是具有最大商业价值的论坛，尤其是中下游互联网企业。其中第1天的国际高层峰会、第2天的中国高层年会、无线与宽带论坛以及第3天的网络营销论坛、数字内容产业年会是最精彩的部分。
5、关键词：细分。
大会的高度细分化使大会涉及互联网产业的50多个细分领域，让互联网产业链上中下游的企业都能从中获益。客户端、基础互联网服务、专业垂直与行业门户、数字娱乐、分类信息与黄页、网络联盟、网络广告等众多细分领域都将有所涉猎。
6、关键词：商务交流职能。
互联网大会的商务交流功能将较往年有明显增强，请关注大会期间的举行的“1+1商务预约洽谈”。
赚钱的方法多种多样，只有你想不到，没有你做不到的。当然，做生意也要掌握一些规则：
1.做生意从小做起，不要因小而不为。
2.从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。
3.不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。
4.要善于发散思维。
5.要有坚定的信念，一件事只要有三个人认同，就值得去做，等十个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。
6.用人不疑，该放权时就放权。
7.将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。
8.不屈不挠的战斗意志。
9.创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。
10.准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。
当然，有些时候需要根据具体情况灵活掌握，要做到以万变应不变。
因为google牛气冲天的股价和百度一飞冲天的上市，去年最热门的无疑是搜索;因为博客的推广普及，以及众多IT人士不遗余力的摇旗呐喊，现在最热门无疑是博客(或者说包含博客在内的Web2.0)。
bokee、大旗、奇虎、猫扑、土豆、豆瓣……这些Web2.0的后生们，美金也融来了，团队也扩大了，打骂也经历了，媒体也报道了，上市也计划了，风头也出尽了。唯独在赚钱这一块，没能给大家带来更多的惊喜。
天天在报头电视亮相的富豪不算真正的富豪，真正的富豪坐在办公室运筹帷幄，从不抛头露面;同样，真正赚钱的网站也没有隔三差五地跑出来告诉大家他赚了多少钱，它们忙着数钱，根本就没空。单从这一点看，我们就可以知道最赚钱的网站正是那些最沉默的网站——行业网站。
当然，如果单独拿一家出来对比，最大对最大，收入最大的行业网站肯定没有收入最大的搜索网站(百度)那么多，甚至可能还没有收入最大的Web2.0的网站那么多，但就总体来看，行业网站无疑是现在最赚钱的类型。
和bokee、大旗、奇虎、土豆这些最近才火起来的Web2.0后生们相比，行业网站称得上是他们的叔叔辈了，这些藉着互联网寒冬之前最热的电子商务之火诞生的行业网站，同样经受了那场互联网冰川期的冻伤，在那时候的门户网站这些“大恐龙”纷纷倒地毙命不同的是，这些行业网站一如灵活的“灵长类”熬过来了，并进化出更多的“分支”——现在，只有你想不出的行业，没有你想不出的行业网站。
正因为它们的沉默，所以说到B2B，人们只知道一家独大的阿里巴巴，还有自家新闻不断的慧聪，却没多少人知道中国化工网、全球纺织网、我的钢铁网、钢之家、第一建材网、中国服装网、中国包装网、医疗商务网、性商网、全球五金网、海虹医药网……它们很少出现在媒体上，甚至很多人闻所未闻。与那些豪爽地烧钱的网站不同，这些网站的起步可谓“寒酸”，很多都是靠着十多万的资金一步一步走到今天的，现在这些行业网站都活得很滋润，尤其是能源、建筑、医疗等方面的行业网站，大的完全可以做到年盈利近亿了，比如中国化工网，分站已经开到好几个国家，还借自身优势，成立了一个行业网站联盟，挥旗振臂，呼号天下好汉，颇有点当武林盟主的味道，还能看出点与阿里巴巴较劲的意思。谁敢说未来的几年内，行业网站不会涌现出一个巨头呢?
不过有点让人不解的是，尽管有很多行业网站早已过上了盈利的日子，但行业的B2B网站一直都没被VC青睐过，这个现象值得研究探讨(难道是和行业的狭隘性与空间不大有关?)，不是说行业网站清高，不需要VC，相信很多行业网站还是希望自己能被VC看中的，也许和行业网站只是埋头踏踏实实干事实，不善于拿一个idea出来到处宣讲有关?
1、web2.0提了也白提
web2.0这是一个概念，打着web2.0的概念，只是说技术如何如何2.0，战略如何2.0，其实意 义真的不大。投资人需要的是一个网民能够接受，并且很有特点的网站，能够满足网民的某个需求，或者能够引导网民的某个需求。你的网站提供的服务只要是有市 场潜力的，有发展空间的，真的不用冠上某个新鲜的概念。
2、不要和投资人谈什么大战略
你一上来就是网站建设大而全，这些那些统统都有，栏目100个，功能1000个，网民来了就一站搞定，根 本不用去其他地方了。投资人一般认为这是不可能的。一个栏目都建设不好，谈什么所有的栏目都建设的好呢?而且，耗资巨大，建设时间动不动就是一年一年半， 等到建设好了，黄花菜都凉了。见过一个人提了个虚拟城市的计划，几乎连政府部门都搬进来了，投资人会说:你说的是对的，但是谁敢给你投资做这个看着很美妙 却是一个海市蜃楼的东西?
3、先有第一批用户是至关重要的
不要指望着网站大了，功能全了，用户就来了，一个网站做起来，第一批用户的作用是至关重要的。如果告诉 我第一批用户就是网站宣传出来的，我肯定会只给打20分。你必须有一个非常有粘性的吸引网民能够来注册的特点。我们谈的是一个战役，战役开始攻占第一个山 头是决定成败的，而不是和我描述整个战役是否能够成功，那是纸上谈兵，诸葛亮都有过这个点上的投资错误，结果是斩了马谡。所以投资人的在这个方面的教训远 比你想的更深刻。
4、不要抓大而放小
别小看一个网站中很小的一个功能或者服务，你的这个小服务，很可能就是桥头堡，很可能形成一个网站内的环境，一上来 就是视频战略如何如何，内容战略如何，某项宏大的市场活动如何。其实投资人要听的只是你第一步的特点，网民没有时间来听你谈战略，他们进来可不是来关心你 还没有实现的这些战略的，他们要的是吸引他们的东西，哪怕只是一个会员视频认证或提供更漂亮的模板，或者让他们看到你网站上面全都是穿三点的会员。
5、无线应用绝对不是盈利模式的全部
没有盈利模式，就拿无线来凑，可是一个新网站，能不能得到特服号不说，如何和其他SP竞争也是一个问题。别人凭什么要来订阅你的服务，或者给你拨打声讯电话?首先你的盈利模式不需要无线就能存在，再拉上无线，这样才有说服力。
6、不是有激情就可以
你没有什么管理经验或者运营经验，你提的点子再好，但我怎么相信你就能把一个团队管理好?搞企业可不是几个好朋友过家家，宣传推广也是烧钱就一定有效果。你都没有失败过，怎么知道你这样做就一定成功?
7、别指望网民给你提供内容
你作为机构，自己都不能生产出合适的内容，而指望网民来提供内容，那几乎太高估我们的网民的综合实力了，美国80%网民的人还都不知道BLOG是何物。就算是你的原则就是不生产，只要也要有整合某些内容的能力或者引导内容生产的能力。
8、不要吹嘘合作伙伴是什么顶尖团队
一说就是技术人员是负责以前某个项目的，结果一问是做旅店的视频监控的，却非要说他能够负责整个网站的技术实现。这个技术跨度让人感觉很可怕。你还不如实话实说，他做视频监控也一定有技术特点或者优势的，没必要包装成大而全的技术专家。
9、毕业三年最好自己做，不要想着能找到投资
才毕业三年，自己以前都没有自己的网站，就要召集几个和你一样的年轻人找别人要投资。太浮 躁了吧。的确有一毕业就创业成功的，但是你也要知道别人在上学的时候干的事情你根本没有勇气去尝试。老是拿者别人的成功来掩饰自己的缺点，或者来证明自己 也有成功的可能性，是很幼稚的。
10、不要以为你的想法没有人想过
真的不要在没有了解清楚之前，就为自己的某几个想法激动的睡不着觉，好像是投资人眼界还没有你高，没 有理解你的伟大的思路，不能理解你的独创性。还给人冠上不是伯乐的帽子。实际上你自己去好好的搜索一下，你这个想法在好几年前就有了，而且有人已经做出来 了。所以在谈话和计划书上不要吹嘘什么自己是独创性的，前无古人后无来者，会让人发笑。
11、不要以为投资人是傻冒
投资人是要靠投资来赚钱的，当然会比较慎重，如果碰到特别好的项目，投资人一定会仔细的考虑，并且会给你一些更多的帮助。因为投资人也知道帮你成功了，他们也就发财了。所以不要以为投资人是傻冒，摆着的钱都不赚。实际上投资人比你要聪明的多。
12、你的网站至少是已经开发完成80%以上了，才有和投资人争论的资本
网站只开发了不到50%，模样都还看不出来，就想获得投资，这几乎是不可能的。可能你的点子真的很好，但是既然是好的点子，那就应该全部完成了以后，再找投资人谈谈，让他看看现成的成果。50%的网站就非要给人看， 你自己不怕别人把你的东西都学去吗?现在就和投资人争论只是没有完全开发出来，所以你还看不出来，实际上是如何如何的，这都是没有什么意义的。
13、要知道自己的网站以后的拓展方向在哪里
如果你能让投资人相信你能走好第一步，那么你就应该详细的说明下一步你们网站还能扩大些什 么具体业务，可以包容什么样的人群，不要一上来就是说我的业务对象和人群就是15-30岁的年轻人。这些人群如何聚集起来，是要一步步的来的，也和你自己 的平台本身的拓展性有很大的关系。这是一个分步骤的计划，也是对自己网站的延展性的描述。一定要重视。投资人的投资，是希望你的网站能够不断扩大业务种类 和用户范围，而不是做出来什么样，就是什么样。
14、成本要算的清楚
我看过一个计划，15个人月薪总支出就是20多万，而一年的人工成本是多少，硬件设备，带宽成本都没有算，这钱花着也太容易了吧。又不是你饿了就随手能够采到果子吃，基本生存的成本都算的不清楚，以后的钱要支出的方面更多，难道给投资人一笔糊涂账就OK了?所以，你 应该字仔细的把成本都考虑清楚，如果你连加班要用的牙刷牙膏的成本都想到了，投资人会很欣慰的。
15、团队一定要性格互补，并有合作的经验
拉着几个人，谈了两三天，刚好几个人都没工作或者不满现状，就宣布团队成立了。这样的团队怎 么让人放心，一到利益冲突的时候，亲兄弟都可能翻脸，何况是你们几个重来没有合作过的人组成的团队。到时候闹得不可开交，投资人的投资怎么办?我看投资人 真投了，那才会天天睡不好觉，怕你们闹矛盾。所以，如果是团队作战，千万不要生拉硬拽，临时拼凑，这样就算得到了第一笔投资，后面的资金支持将会随着你们 的分崩离析而荡然无踪。
16、有自己的独特的资源，并能够在网站上应用
你个人或者团队的资源整合能力和运营能力，是投资人相当重视的。如果你有好的资源，希望你能够利用到你的网站中去，不要另辟新径，因为新的途径你自己都不太了解。比如你以前做某个传统行业，那就不要做的网站和这个行业一点关系都没有;又比如 你以前一直做某个互联网领域的运营或开发，就不要抛弃掉自己这方面的经验而去做什么所谓的热门概念。
17、什么都没有，只有一腔热情，还是先打打工吧
真的，如果你什么都没有，只有想法思路和一腔创业热情，也肯吃苦肯受罪，最好也不要期 待投资人会给你投资。你这种人是最危险的，天使也怕你这样好高骛远的。所以，还是先冷静一下，把时间多用来先向一些公司学习工作经验吧。如果就是不甘心， 就自己给自己做一个网站，并拼命把网站做好，做到一定的人气，我相信投资人会对你亲眼有加的。
18、不要固执，要能够听进别人的建议
投资人很害怕固执的人，最害怕根本听不进别人的建议的人和团队。这个在很多技术人员那里是个通病，所以，在你自己都找不到一个能够说服自己的伙伴和你配合之前，不要找投资人谈什么东西。你和投资人的洽谈只是让投资人后悔在你身上花了时间，下次再不愿意找你谈。
19、如果你是一个高管，并且让公司的某个项目成功，那么恭喜你，你得到投资至少有了基础
这个高管可不是一个项目开发主管，而是从策划到开发再到运营你都在参与和管理。为什么有这么多公司的高管出来创业，能够得到投资人的追捧，是因为他们身上有投资人需要的优良条件:有成功经验，有思路，有领导能力，有资源，有团队，有伙伴。
20、自己做出来的优秀网站，绝对不会埋没
如果你自己的网站正在良性发展，并且比较稳定，不要把主要精力用在投资的身上，你只要坚持把 自己的网站逐渐的做好，投资人一定会发现的，不要因为暂时吃饭有困难就到处找钱，既然你已经没钱吃饭这么长时间了，再坚持几个月，努力再让自己的网站访问 量提升一些，真的不用担心投资人不会关注到你。有时候救命稻草就在自己即将要淹死的那一刻。
我不是专业做投资的.所以此文仅供大家参考。
本博客IBN新闻专题制作中心消息：（记者 石头）编者按：数十亿美元的外国风投正在潜入中国，数千个贴着 Web2.0标签的网站在中国冒出，有人说，下一个中国首富可能是 Web2.0的弄潮者。在全球范围内，Web2.0可谓发展迅猛，但是其盈利模式一直困惑着不少人。本报特邀此行业的杰出人士，一解此中“疯狂”与“困惑”。
嘉 宾：大众点评网CEO张涛
中国播客网CEO倪震源
中国播客网COO周建存
主持人：本报记者 陆琼琼
上证第一演播室 www.cnstock.com
web2.0凭什么获取风投
主持人：web2.0至今都没有一个定义，几位身在其中，又是怎么理解web2.0的？去年以来web2.0概念的网站先后获得风投注资，受风投青睐的原因是什么？
周健存： Web2.0这个概念现在是比较热。它主要的特点：第一，它的内容是由用户来创造的，这一点就跟以前的包括其他门户网站都有一个比较大的区别。第二点，我们会成为私人的一个空间，每个人在上面有好友，还有自己的个性化的东西，这些东西就是建立自己的空间。虽然Web2.0是比较新的，但实际上，Web2.0后面做的那些事情早就出现了，只不过就是随着互联网的发展到了去年的时候，整个Web2.0的概念被大家炒作起来了。
张涛：我同意周总的看法。我们从2003年开始做Web2.0这样一个概念。为什么现在投资这块比较热呢？我觉得一方面，其实做一个网站最核心的地方就是发动客户在网站上建内容，这样成本就会相对地减少，所以我觉得这是Web2.0比较热的原因之一；另外，Web2.0本身是用户在分享，影响力会更大，所以这也是吸引Web2.0投资的一个非常重要的原因。
主持人：在你们的理解中，Web2.0包含了哪些内容，你们当时为什么选择你们所在的方向呢？
张涛：Web2.0由用户提供内容，用户可以提供哪些内容呢？提供视频的内容，提供照片方面的内容，用户也提供文字方面的内容，还可以提供信息类的内容，或者社区类的网站。
周健存：交流类的，社区类的，还有我们这种做播客的等等都是应该算是比较典型的代表。
倪振源：无论做什么方向，在web2.0中重要的是用户之间相互交流的信任，我当时为什么做播客网呢？我在做播客的时候，Web2.0的概念提得非常少，主要是因为当时我有一些视频想供给出去，第二是想表达自己的生活状态，国内没有这类的网站，所以我想自己做这样的一个平台出来，就有一个原始的播客网站做出来了，在这个过程中，这种概念才会被媒体所关注，也就被很多人所熟知。
主持人：Web2.0的用户更重要，还是网站建设的选择方向更重要？
张涛：我觉得都重要，网站首先定位要清楚，如果你真的是一个多元化的网站，特别是开始的时候，就像我们刚开始做餐饮、娱乐，而且一定要知道怎么样才能满足专业用户的需求。第二，因为有这个忠诚用户对你的这个网站是非常重要的。所以，怎么样最先能够争取到这些用户，其实往往可以看出这个网站的发展势头。但如果浏览的量很大，却没有看到什么内容，那么这个网站的发展就不是很好。
周建存：在新一代的网站，用户的地位非常高，我们是服务产业，从这样的角度说，我们的发展方向和用户是一致的。
主持人：近期，中国播客网已经获得来自Harbinger的近百万美元风险投资；美国最大的风险投资机构———红杉资本也以现金入股方式，向大众点评网注入风险资金。两家网站究竟凭什么吸引到风投？
张涛：当时大家对这个网站都非常地感兴趣。红杉本身的品牌效应也是显著的，因为投过一些国际上非常著名的公司，对将来上市都会起到一些帮助。
周建存：其实，我们这笔投资应该说是比较顺利，从接触到最后结束用了可能不到一个月的时间，他们看到，我们中国播客网的实力，因为我们是中国第一家做播客网站的。第二，我想他们是比较看中我们这个团队，像我们这个创始人，他是中国最早的一个播客，所以他对播客这个行业理解非常的深刻，包括公司的发展方向，包括进入市场的发展策略，你了解得多，就比别人发展得好，发展得快。
主持人：风险投资公司进入公司董事会，会不会对网站决策有影响？
张涛： 总是会有影响的，但一般是这样的。特别是第一批的VC占的空间不是很大，它不希望控股，原因就是因为像红杉现在毕竟投了五六个公司，每天花费很多时间在找公司投资，另外作为投资商来讲，不可能对每个行业都非常理解。影响可能更多的是在财务的控制方面，在公司的一些规范化方面、在做第二次融资或者兼并决策方面。
泡沫与出路
主持人：最新一期美国《商业周刊》谈到互联网泡沫迹象日益明显，互联网公司的价值被高估，大家都在靠复制模式获得投资，人们对这个行业的关注度非常高。不过文章出来后在美国引起争议，嘉宾怎么看待泡沫问题？
周建存：泡沫肯定是有的。我觉得不管什么行业都会有泡沫，关键是大和小的问题。现在这种情况使我想起了1999年，那时候我在北京，在每一个宾馆每一个饭店里面大家都在谈互联网。但是我觉得泡沫就像啤酒一样，泡沫去掉之后啤酒还在酒杯里，所以我觉得关键是从哪个角度去理解。
张涛：差不多有40亿美元风险资金准备进入互联网，但是中国有这么多好的企业，怎么投还是一个问号，但我觉得这就可能像股市一样，在美国股市最好的时候，普遍股价特别高，但还是有公司在投，另外我觉得现在跟1999年的过热可能还有一些区别。我记得在美国，1999年、2000年的时候，基本上唯一需要的就是商业计划，写一个计划，在毕业或者是根本就没有毕业的时候就能获得两三百万美金。只要你是做互联网的，很多风投公司根本不问你的盈利模式就投资了，现在虽然有很多钱，但他们还是很关心你的团队，你做了什么事，问你经营模式。
主持人：有人说，许多人根本就没有想清楚要做什么，建网站成立公司的目的就是为了把公司卖出去，各位怎么理解？
张涛： 我觉得很多人是因为喜欢创业才做的，第二是希望有经济上的回报。从回报角度来讲，VC也是一样的，就像当时帮助陈天桥、江南春的公司上市。很多人为什么想卖掉呢？真正上市的公司很少，绝大部分的公司做不到，另外就是兼并，卖掉公司也有一个非常好的回报，作为一个创业者，你可能觉得我是一个创业的人我对技术上非常了解，但公司扩张到200个人、300个人时我觉得有点力不从心，但公司还能活得更滋润；另外的原因是我已经做了两三年了，每天就吃白米饭，累死了，撑不下去了，就卖了，但前提肯定是这个公司离IPO有一定的差距，否则是不会卖的。
周建存：小公司卖给大公司会让公司有更大的发展，因为我们是服务用户的，是需要资源的，如果我们的资源不够的话，我们会考虑交给更大的公司，Web2.0这样的技术在管理的时候会遇到很多的挑战，这样的挑战如果不好逾越的话，我们可以把这样的公司交给更适合的人去做。
盈利模式
主持人：各位认为web2.0的盈利模式是怎样的？
张涛：我认为Web2.0和1.0的网站最终的盈利方式没有什么区别，2.0我认为其实就是一个低成本的获取盈利的方式，但是最终的盈利模式我觉得应该是一样的。比如我们做城市搜索类的2.0网站还有其他几家类似的网站，我们盈利模式最终还是一样的。
从现在来讲，我们还未盈利。因为我们现在的规模还是比较小，资金就是投在了未来的发展上，主要是人员招聘还有网站营销，我们计划在明年上半年开始进入健康的水平。
主持人：有人说，web2.0最终靠网络广告和增值服务获利，但在目前3G还没有兴起的情况下主要还是靠广告，请谈谈各自的广告情况。
周建存 ：以播客为主的Web2.0会作一些副媒体的广告，比如FLASH，视频，现在有的美国公司也在这样做。他们有专门的制作队伍，找一个厂商，围绕他的主题作一个3到5分钟的视频，观众看这样的视频的时候觉得很有意思，不知不觉中已经接受了这样的广告，接受了这样的产品 。
我们的系统也已经推出来了，播客正在申请播种广告计划，也就是把广告加在视频上，点击一次就有分成，目前数量还是很小，这是一种盈利模式，第二，我们做的是内容平台，但从整个产业链来看，用户控制在运营商手里，内容控制在唱片公司和电影制片厂里，五大唱片公司作为提供商的角色，地位越来越重要。
倪震源： 这种广告最大的特点是用户也可以参与广告的制作、选择以及传播，传统的广告比如新浪在页面上放一两个图片，用户只是被动地接受，对用户的吸引力也有限。Web2.0本身就是强调大众参与性与互动性。
张涛：Web2.0的大方向是用户比较讨厌的广告以后会比较少，针对视频前面放一段，后面放一段的广告会越来越多，很多广告会有更多的互动性，像游戏一样的。
案例
资本随“点评”而来
□本报记者 陈中小路
大众点评网CEO张涛显然很希望公司能实现海外上市的目标。而随着风险投资的介入，这个目标也逐渐走向现实。不过张涛仍然表示，现在还不是时候。张涛认为，大众点评网现在还处于投入期，其近期目标是争取在明年实现财务良性平衡。在他的计划中，大众点评网在资本市场的下一个动作还只是今年第三季度启动的第二轮融资。
商业模式类似携程
据张涛称，该网的利润将主要来自两方面，内容增值服务和线下商户资源的整合。
不断扩大的网站用户群在源源不断地为张涛提供有价值的内容，大众点评网就以此为“卖点”，通过出版、手机查询、电话问讯和车载地图查询等渠道获利。目前，已经启动的项目是图书出版和与DM杂志的合作，而被张涛认为未来将占公司一半收入来源的手机查询，目前仍处在与SP（内容提供商）和运营商的接触阶段。
而在线下商户的整合方面，大众点评网的模式与携程、51job等网站较为相似。不过张涛认为大众点评网与携程类网站有一点不同。携程类网站更多的属于Web1.0的模式，其内容主要来自网站编辑的建设，可复制性较强。而大众点评网的内容来自用户的互动（已属于Web2.0模式），而目前在点评领域内，大众点评网已拥有了比较强大的核心用户群并不断扩大，这也将形成壁垒阻挡竞争对手的进入。此前，“克隆”被认为是携程类网站一个主要风险所在。
不仅仅点评“饮食”
当人们正在习惯于“吃饭前先去大众点评网看看”的同时，张涛开始把目光投向吃饭之外的消费领域。他希望把靠餐饮点评起家的大众点评网扩建为一个综合性城市消费服务点评平台。“其实这是大众点评网在创建之初就已经明确的方向。”张涛表示，民以食为天，餐饮只是当初选择的一个切入点，所以当时起名选择的是大众点评网而不是美食点评网。
如今，随着风险投资的进入，“赢利压力可以暂时放下”的张涛也有了更多精力来实现这个目标。事实上，在4月上旬的改版上已显端倪，购物、休闲娱乐和生活服务等频道已和餐馆频道并排列出。
（陈中小路 整理）
背景资料
国外Web2.0代表性网站
Flickr
Flickr最初是英国的知名网络照片存储网站，提供图片存放、交友、组群、邮件等功能，其重要特点就是基于社会网络(Social Net－work)的人际关系的拓展与内容的组织。这个网站于2004年春季开通服务，其功能的创新和完善速度令人叹为观止。Photostream、Notes、Tags、Organizr、Slideshow……每个模块的推出都能在用户群中激起一片欢呼。
MYspace
全球最大的SNS网站MYspace于2003年夏天推出，创立者德沃夫当时的思路是将社会化网络与个性展示相结合并在最近一年多来风蜚全球。它的成功之处在于，它为年轻人提供了一个展示自己、同朋友交流以及体验流行文化的综合平台。MYSpace目前每天显示的网页超过了雅虎之外的所有网站，不过由于他们谨慎的广告策略，他们至今还需要应对赢利的压力。
MYspace目前在权威网站点击排名机构Alexa上排名稳居前十，2005年默多克旗下的新闻集团以5.8亿美元把MYspace收归麾下。
YouTube
YouTube是由全球知名在线支付平台运营商PayPal于2005年2建立的，公司位于美国加州San Mateo。创始人叫查德·赫利(Chad Hurley)和史蒂夫·陈(Steve Chen)。其核心的定位是通过Web2.0的方式，让人们更好地分享视频内容。作为当前行业内最为成功、实力最为强大、影响力颇广的在线视频服务提供商。今年4月以来，每天被上传到YouTube的新视频内容达3.5万条，每日观看量更高达3500万条。访问量已经超过《纽约时报》等老牌媒体。
中国的Web2.0网站代表类型
1 、博客：MSN Spaces、博客网、新浪博客、BlogBus、中国博客。
2 、论坛：大旗、139 社区、猫扑、天涯。
3、 SNS：联趣、亿友、51.com。
4 、垂直搜索： 奇虎、博搜、搜狗。
5 、 RSS： Feedsky、Gougou、看天下、周博通。
6 、播客：土豆、菠萝、中国播客、磊客中国。
7、 分类广告：客齐集、搜搜客。
8、 WIKI： 中国大百科、网络天书、互动在线。
9、 网摘：365key、新浪vivi 。
10、其他：大众点评网、豆瓣。
今年风投注资Web 2.0网站一览
1 、Harbinger投资中国播客网（100万美元）
2 、GGV/集富/IDGVC投资土豆网（850万美元）
3 、Sequoia投资51.com（400万美元）
4 、欢乐传媒收购榕树下（500万美元）
5 、Sequoia投资大众点评网 （金额未披露）
6 、Asian Groove投资天空游戏网（500万美元）
7 、NEA与Northern Light投资百合网（900万美元）
8 、SAIF投资银河台（1000万美元）
9、GA/DCM/TCV/Accel/联想投资共同投资千橡（4800万美元）
10 、SAIF投资58分类网（100万美元）
11 、Sequoia/IDGVC/鼎晖投资奇虎（2000万美元）
12 、Google投资ChinaBBS（3000万美元）
（陈中小路 整理）
■风投视野
如何在Web2.0大潮中淘金
□本报记者 陈中小路 陆琼琼
红杉资本中国基金合伙人沈南鹏说：“Web2.0的兴起，新兴的网站越发被投资者关注，很难说里面有多大的泡沫，但是这个市场肯定存在机会和空间，风投会在其中进行成熟、严谨的筛选。”那么风投到底会怎么来评估他们感兴趣的公司呢？
创业团队很重要
红杉资本中国基金合伙人张帆强调了两点：“第一，它要处在一个高增长的行业里，产业环境好，这是企业发展的先决条件；第二，创业团队好，具备核心竞争力。”张帆认为，成功的创业人要有热情、有耐心、对行业有深刻的理解，团队还要有很强的执行力。
“首先是团队，其次才是商业模式。”IDG副总裁张震认为，一个好的团队能够在某一个商业模式遇到困难后找到更好的模式，有时候一定程度上就是在赌人。先了解人再了解项目，首先一点是这个人或团队在行业里所得到的评价和认可。
事实上，对团队对“人”的判断很容易被异化成所谓的“圈子”和“关系网络”。不少熟悉风投的业内人士指出，在一些项目谈判过程中，创业者是谁的朋友、这个项目是由谁来推荐往往起到很关键的作用。大众点评网CEO张涛在被问到如何吸引风投时也提到，一般都是朋友关系、参加一些投资会议等方式。
看好细分市场的网站
维众投资副总裁毛向辉接受上海证券报采访时表示风投选择项目有“6P”标准。维众曾经投资过分众传媒，最近与SIG共同向Wealink（人际关系网）投入第二期500万美元的资金，此前已单独投入40亿美元。
毛向辉说，创业团队最看重人（people），接着依次是产品（product）、远景（plans）、盈利（profit）、激情（passion）和韧性（presisi-tence）。
毛认为，风投在做选择时必然会考虑到这家网站是否是真正意义上的web2.0概念，也就是说，是否做到充分尊重用户创作，发挥用户的主动性，更面向于人，而不是信息，“因为分享精神才是web2.0的核心价值。”
与红杉同时投几个项目不同，维众在一段时期内只投某行业的一个公司，目前维众就在花时间帮助Wealink设计产品优化管理。毛向辉认为交友网站有一定的市场，但他不愿把Wealink也归于此类，他把该网站定义为“社会关系网”，盈利模式包括会员费和信息托管费，但此类网站的前提是一定要尊重用户的隐私开放度。
毛向辉表示，维众将来还会继续寻找web2.0概念的网站，他认为Wealink提供的仅仅是基础服务，而服务的价值链非常长，有深度行业背景的网站比如旅游网站非常有前途。毛向辉给创业者的建议是，做好细分市场，不要一味追求多元化。
对于多数互联网创业者而言，创业过程中一个公认的、甚至有些令人兴奋的步骤，就是去解释某个创意为什么理应得到硅谷某位风险资本家的注资。
但这不是Flickr创始人斯图尔特?巴特菲尔德(Stewart Butterfield)和卡泰丽娜?费克(Caterina Fake)夫妇的行事风格。Flickr提供照片共享服务，去年被雅虎(Yahoo)收购，据称价格为3000万美元。夫妻俩创业过程中没要一分钱风险投资，他们毫无保留地解释了原因所在。
“我看到许多引入风险投资的公司在21世纪之初陷入了窘境，”费克说道。在互联网泡沫时代，她正住在旧金山。“我看到许多公司破产和倒闭，同时也看到许多初创企业发展得过于迅速。那种引入资金、然后不得不设法把它花掉的想法确实存在某些不合理的地方。”
对于Flickr的这两位联合创始人而言，保持小规模的益处显而易见。在他们同意将公司卖给雅虎时，公司处于收支平衡状态。巴特菲尔德和费克决定，将他们持有的绝大部分股权原封不动地留着出售，而不是以稀释自己的股权为代价，去接受他们并不需要的风险资本。
Flickr的故事反映出，年轻的互联网公司中存在着一种日益强烈的单独行事的偏好。几年前，这种独立路线几乎不可想象。90年代末，服务器、存储设备和软件的固定成本高昂，意味着多数初创企业别无选择，只能求助风险资本帮助自己的业务实现起步。
不过，虽然像半导体和移动技术等某些科技领域仍将需要依赖于外部投资，但自主出资的初创企业正在充分利用技术和业务方面的更广泛变革——这种变革为胸怀大志的创业者降低了进入门槛。