20年前，戴尔电脑公司从一间办公室起家。今天，它已经成为美国第三大个人电脑制造商。它的创办人美国电脑业青年巨子迈克尔·戴尔的奋斗经历， 是一个惊人的成功故事。他锲而不舍的科学创造精神、精明的商业头脑和清醒的市场竞争意识，使他成为现代青年企业家中的佼佼者和创业者们争相效仿的典范。

销售自己的三种方式是：
酒香不怕巷子深；
酒香最怕巷子深；
酒香不在巷子中；
我想文祥做到了第三点，通过建立自己的品牌，每次都是别人来找他，而不是被动的推广自己，这就是品牌的价值

转自：若邻的公告

盼望了一个多月，龚文祥终于在新年到来之际如愿跳槽到美国网站Smarter，任职中国市场高级策划总监。

这是在互联网行业工作了10年的龚文祥的第六次跳槽。跟之前五次相似，这次机会也是他通过在网上“打广告”找来的，不同的是这次见效要快得多。
 
去年11月底，龚文祥在一个叫Wealink(中文名“若邻”)的网站上，发布了“美国网站在中国失败的十大思路性执行错误”的个人公告。“我这个公告目的性很强，即希望引起美国相关网站管理者的关注。”
 
去年12月15日，Smarter找到了他，双方谈了两个多星期后达成了合作。“前后只是一个月时间，周期比过去跳槽缩短了。以往是在个人博客或别的BBS上发出针对性很强的研究分析文章，每次也都会成功，不过周期要有3个月到半年。”
　
　“圈子招聘网”想象
 
“选择在若邻发布公告，是因为它的用户高端一些。通过若邻，其实是通过自己圈子的人际关系寻找跳槽机会。”龚文祥说，若邻网其实可以称为“圈子招聘网”。
 
此 前，龚文祥在香港上市公司才库企业集团任企业策划总监，负责策划应用蓝海战略创建与推广求职门户1010job精英招聘网。他对招聘的模式与途径，有更多 的认识。“传统招聘渠道，人力经理的主动性无法发挥，尤其在招聘中高层管理人员时效果更差，而通过猎头公司收费又太高。通过人际关系进行招聘，正成为一种 越来越普遍的方式。”
 
他认为，圈子招聘网至少有以下三个特征：相当数量真实的资料库，包含10个以上注册用户；用户活跃度高，能够 互相沟通；用户以专业的中高端商务人士为主。根据这三个特征判断，目前中国主要的SNS（socialnetworkingservice）网站 “Tianji天际网”、“Linkist联络家”和若邻网中，后两者即可称为圈子招聘网。
 
去年2月，龚文祥成了若邻网的注册用户，是朋友把他带进去的。在这里，最熟悉的朋友被称为“一度连接”，还有朋友的朋友，按强弱不同总共有“六度连接”。
 
龚文祥的一度连接是76个，总共连接显示380890个。“一度还有其他度的朋友会帮忙转发，都是在比较高端的商务人士圈子内传播，信息在传播的时候可信度比较高，传播的方向很清晰。”
 
根 据市场调查公司艾瑞去年10月24日发布的数据，若邻网该频道平均访问量及覆盖数最大，而三个月前若邻网络排名第三。去年第三季度开始，若邻网取代联络家 成为国内SNS的领军。“若邻不会强制要求实名注册，但是你的个人档案包括工作经历、教育经历以及别人对你的评价等，会决定你在若邻网的受信任与受欢迎程 度。”若邻网首席执行官陈浩源告诉《第一财经日报》。

　　“XING”刺激
 
龚文祥认为，招聘将是若邻们以后的主要运营方向，因为可以通过对会员收费盈利。去年12月7日，德国商务社交网站XING（曾用名“OPENBC”）作为Web2.0技术代表公司在法兰克福上市，这也是全球首家商务SNS网站上市。它的主要盈利模式正是对会员收费。
 
对 会员直接收费，也是联络家目前确定的主要盈利模式。联络家上海分公司市场部汪璐婷向记者介绍：“在联络家搜索到人才的频次非常高。我们的一个优势是国内其 他SNS不具备的——我们在台北有分公司，人脉资源包括台湾地区的。”不过，对于盈利前景，她有些忧虑：“国外和国内情况不一样，在国外向会员收费是一件 很容易做到的事情，但在国内就难很多。”
 
对此，若邻网的市场负责人士表示：“招聘将是若邻重要的一块，但是不会成为主要创收点。现 在对会员的服务都是免费的，将来一些非常个人化的服务会要求我们收取一定费用，但会保持绝大部分是免费的。我们卖的是我们用户的价值，在合适的时候，会通 过与其他商家合作的方式来创收。”
 
创办两年来，若邻网注册用户数已突破80万，其间启动的招聘专区几乎吸引了国内所有猎头公司参与。与很多在等待风险投资的SNS网站不同，若邻网从创立之初，就吸引了500万美元的风险投资，投资方维众创业投资集团（中国）有限公司正是分众传媒的风投方。

　　Web2.0盈利愿景
 
若邻网强调圈子的力量与价值，但并不把自己仅仅看作“圈子招聘网”。它的口号是“社会资本银行”，定位是“商务人士社交网站”，是一个SNS。“SNS是有着无限想象空间的，它永远是BETA（测试）版本。”陈浩源说。
 
2006年，Web2.0引领互联网风潮，但难以找到盈利模式的硬伤，让业界对它的前景不太看好。SNS会成为Web2.0盈利的突破点吗？
 
2005 年，传媒大亨默多克出资5.8亿美元收购MySpace的母公司。去年，Google以16.5亿美元天价收购YouTobe。这两者都被认为是SNS的 样板。去年7月，美国有统计称MySpace已成为美国流量第一的网站，而在去年9月，MySpace即宣布进军中国，现阶段正紧锣密鼓地组建中国团队。
 
SNS在中国的纷争迅速升温。但有业内人士认为，在中国要创建超大流量的SNS还很困难，将用户“黏牢”，尽可能发掘用户价值更为重要而可行。
 
最近，《商业周刊》一篇文章指出，最初由一家无线电台起步的法国免费博客网Skyblog在其国内抵挡住了MySpace的进攻，下一步它打算向整个欧洲地区和美国市场进军。
 
Skyblog 计划推出“对话营销”的商业广告模式，即以产品为中心来制作博客网站，吸引用户们在网站上围绕某个品牌展开讨论，以提高产品的知名度。对此，有分析师在媒 体上评论：“将用户们牢牢吸引在网站上对于网站来说是相当重要的。用户们在网站上花的时间越长，网站上发出的广告内容就越多。”分析师们称，这种互动广告 的出现可能预示着在线营销的发展方向。
 
精准性营销正是若邻瞄准的盈利方向。其公司团队认为，要做到这一点，首要的是熟悉用户的个性、口味与习惯，将用户“黏牢”。

　　2006年10月的一个下午，在外馆东街凯景铭座的一个办公室里，3GV8董事长兼CEO吴刚

　　平静地坐在靠窗的沙发上。两个月前，他刚刚从数位红正式离职。在同陈天桥的两年之约到期后，这位国内手机游戏行业年轻的先行者选择在手机应用软件领域再试身手。巧合的是，大约在一年前这间办公室的主人也是他，当年的数位红就曾在这个单元里办公。

　　2005年7月，吴刚和合作伙伴一起投资组建3GV8；在正式离开数位红之后，吴刚出任3GV8董事长兼CEO。在此之前，今年刚满31岁的吴刚已经拥有十年以上的创业和公司管理的经验。

　　"这一点在中国实属难得。"刚刚投资了3GV8的IDG创业投资基金副总裁张震评价道，“一个在三十岁才刚刚创业的人跟一个在这个年纪就已经拥有了十年创业经历的人很不同。虽然吴刚也经历过不少挫折，但是却积累了丰富的经验。”

　　IDG同吴刚的缘分并非始自今日。两年前IDG也曾想过投资数位红，但是因盛大不愿其股份被稀释而未能如愿。如今在得知吴刚离开数位红的消息之后，双方在手机应用软件方面遂再续前缘。

　　不安分的心

　　局外人兴许很难体会“创业”这个词在吴刚心目当中的意义。离开亲手做了六年的数位红的当天，吴刚给自己的同事写了一封邮件：“我的生命注定是要由很多创业经历组成的，我热爱那份感觉，那种成就感无法替代。”

　　吴刚第一次创业经历来自17岁的中学时代。1992年，吴刚自己编写出了一套名为“Boywindows”的图形界面软件开发系统，当时市场反响不错。但是，从商业的角度来说，这一次创业经历谈不上成功，吴刚也并没有继续下去。

　　1995年，吴刚进入尚洋电子技术公司开始涉足单机版PC游戏开发。1996年，推出了当时曾引来极大争议的《血狮》。不过这一游戏虽然销售不错，但是产品本身却被广为诟病。

　　这款游戏日后被看成是同类游戏的分水岭，此后的单机版游戏便再也没有取得过太好的成绩，这也让吴刚一直铭记在心。十年之后，谈及当时的失败，吴 刚将这款“臭名昭著”的产品当作了自己个人历史当中的“耻辱柱”。后来无论在数位红还是现在的3GV8，吴刚都将产品的开发放在了最重的位置上。而据张震 透露，吴刚及其团队对产品的感觉以及其产品能力正是IDG看好吴刚并最终选择投资3GV8的最重要原因之一。

　　经历了《血狮》的失败，吴刚一心要在产品方面取得突破，决心要做当时“最好的产品”。不经意之间，吴刚又走向了另一个极端。吴刚当时一心抓产品，希望体现科技含量，因此投入了大量的人力物力做研发，想要在当时的条件下做一款纯3D的游戏。

　　30个月之后，吴刚有一种被整个掏空的感觉。但是，这款产品又因为过于超前而没有在市场上取得预想的成绩。

　　1999年，在PC游戏方面历练三年多之后，吴刚希望能够换一个领域，同当时的许多人一样，互联网也成为首选。先后曾经在做过旅游电子商务以及一家无线公司工作过的吴刚，最终在2000年的时候决定自己创业，“成立数位红进入无线互联网”。　

　　把数位红卖给陈天桥

　　在2004年，上海盛大全资收购数位红之前，数位红经过了一段艰难的成长过程。吴刚当初的选择多少有些冒进，2000年，数位红成立之初，国内 移动移动通信市场刚刚起步，手机短信都还没有普及开来，国内手机游戏市场更是无从谈起。吴刚被迫在一开始的时候，就将自己的目标瞄准海外市场，瞄准诺基 亚、摩托罗拉这样的国际大厂。

　　当时互联网正处于投资的低谷，数位红很难从投资人那里找到投资。由于缺少必要的销售网络，数位红只好将产品放到互联网上销售，而后通过信用卡公司来转账。在这种条件下，数位红从最开始的四个人起步，缓慢成长。

　　2003年的非典成为数位红发展的一个突破点。

　　在这一年，数位红有了第一款全球同步上市的产品。而且其此后的一款产品也在中国移动的百宝箱业务里占据了15%的份额。

　　对于手机游戏行业的一些现象，眼见着公司成长加快的吴刚仍旧不无忧虑，“直到今天整个行业的游戏规则都没有确定下来，恶性的竞争比比皆是，进入门槛不高，最多的时候有几百家之多。”

　　意识到数位红需要更多资源支持的吴刚，于是开始找投资。因为投资环境的变化以及手机游戏市场的成长，当时希望投资数位红的公司非常多，也就是在这个时候，风头正盛的陈天桥迅速进入了数位红的视野。

　　从2004年初以100万美元购买35%的股份到2004年年10月盛大以5000万人民币全资收购数位红，业界一直有同行抱怨吴刚卖的价格低 了。“陈天桥始终都不是出价最高的人。”当时有许多SP以及非游戏行业企业的出价都在陈天桥之上，但是吴刚考虑到长远的发展选择了盛大。理由只有一个：盛 大的游戏运营能力是其他公司不具备的，而他希望找到能帮数位红长远发展的合作伙伴。

　　2003年12月，在健翔桥一个相对简陋的办公室里，吴刚见到了来京开会的陈天桥，当时的陈利用赶火车前的两个小时间隙来瞧了一眼数位红。陈天 桥对数位红和吴刚最初的印象是：一个健康成长的小公司，一个充满创业激情的年轻人。这种情景仿佛让陈天桥看到了当初盛大和自己的影子，因此在很短的时间里 就拍板决定投资。

　　最初融资的时候，吴刚并未想过将公司整个出售。但是在获得盛大第一笔100万美元投资的同时，其他的游戏公司也开始拿到了创业投资，金额均不小。压力之下，数位红需要再一次融资，IDG等公司也曾经尝试进入，但不愿意被稀释的陈天桥提议由盛大全资收购。

　　陈天桥对数位红和吴刚一直给予厚望。2004年10月，在正式收购完成之后，陈曾对吴刚表示：数位红就是他为未来埋下的一颗种子。在盛大的内部会议上，陈也多次当众点名表扬吴刚和由其领衔的数位红。

　　同许多创始人离开创业公司时的爆炸性效果不同，2006年8月，吴刚几乎是在一片平静的气氛当中从数位红离任。吴刚称这也算得上是一个好合好散的美满结局。这在今天的互联网行业里多少现得有些另类。　

　　手机应用软件的明天

　　“在之前的几次创业过程当中，公司和个人的风险以及压力都很大，在一些问题的抉择上，会更看重眼前的利益。”吴刚接着说道：“现在有了一定的基础之后，希望把眼光看得更远一点，把基础做得更扎实一点，把事业做得更大一些。”

　　吴刚选择的手机应用软件比起当初做PC游戏甚至手机游戏时都要好很多，除了腾讯、微软以及Google公司正在全力开拓手机上的潜力之外，国内也出现了许多手机应用方面的公司，其中有的已经拿到为数不少的投资。

　　“明年上半年，手机应用软件将能表现出其潜力。”吴刚认为，“用户对工作、娱乐都有在线的需求，手机在这方面提供了绝佳的平台，手机应用软件的 用户黏性以及技术门槛，也适合大规模资本的介入。” 张震也认为，随着手机的普及，摩尔定律也将在手机上得到体现，随着硬件性能的发展，软件应用方面的需求也会随之迅速增加。

　　在中国移动的手机游戏平台上，大约有超过六千多种产品，而且由于收费等方面的原因，聚集用户并不容易。而在做了手机应用软件之后，吴刚发现在用户方面，3GV8的几款产品很容易就在很短的时间内做到了十几万用户的规模。

　　吴刚认为，对手机来说，客户端有可能形成相对较高的垄断性。在面向手机内容的投资热过之后，手机客户端软件的投资将会称为一个新的重点。

　　而对于吴刚来说，一如当初选择将公司出售给陈天桥时一样，钱多少并不是最关键的问题。相对来说，战略合作伙伴的市场资源、行业理解成为吴刚考虑 的重点，而IDG一直是吴刚心仪的对象。目前，在IDGVC第一笔百万美金级的融资到位之后，3GV8新一轮的融资也已经在计划当中，基本范围也已确定， 基本上会在年底前结束，“大约为几百万美元的额度”。

　　2007年1月11日15：00-15:45商界传奇人物史玉柱做客新浪嘉宾聊天。《征途》作为民族网游产业的代表，如何走过2006的风风雨雨，如何在2007年再踏“征途”，“征途网络”总裁史玉柱用自己的观点来诠释国产民族网游的发展。

　　征途网络总裁史玉柱做客新浪“总裁在线”

　　以下为聊天实录：

　　各位新浪网友，大家好！

　　主持人马骧：各位亲爱的新浪网友，下午三点钟准时与您见面总裁在线，这一期与您见面的是上海征途网络科技有限公司的史玉柱，欢迎您史总！

　　史玉柱：你好！

　　主持人马骧：我是主持人马骧。除了通过电脑参与，您还可以通过手机访问新浪网在移动中关注聊天全程，手机新浪网的网址是sina.cn。

　　今天上午您刚刚来到北京，参加了一个叫“2006年度第五届IT风云榜的颁奖典礼”，这也是我们新浪参与主办的一个典礼，被选为2006年度十大IT风云人物，不知道介绍您的时候怎么说的？

　　史玉柱：好像说网游也有这么做的，就这句话。

　　主持人马骧：您发表获奖感言了吗？

　　史玉柱：说了，我说我获这个奖很意外，有两个角度：第一个，我以前是做IT出身的，我下海是靠自己起家做起来巨人集团，十年前离开了这个行业，这十几年前我经常在IT界获得这个奖那个奖，这十年来跟IT界这些奖没有关联了，今天又获了IT这样一个奖挺意外的。

　　第二个，实际上我现在在涉及三个方面，一个是保健品业务，保健品业务我自我感觉做的还是挺好的，像脑白金，黄金搭档，脑白金今年第十年了，销量 遥遥领先还是第一名，我们比第二名加到第五名的销售量还大，龙头老大的地位已经奠定了。这十年来我在保健品这个健康产业没获过一个奖。

　　主持人马骧：为什么呀？怎么不给老大颁奖？

　　史玉柱：这个行业不知道怎么回事，反正没获过奖。我涉及的第二个行业就是投资银行，我们是民生银行，华夏银行的大股东，这个投资也应该是很成功的，但是也没人给我一个奖。我去年正式开始踏入IT行业，当年就获了一个奖，所以我说看来IT行业还是值得在里面拼搏一把的。

　　主持人马骧：就是说有成绩咱就得体现出来(笑)，很多在线的网友一直在等待史玉柱的出现，好几个朋友，或者说很多朋友想跟您要装备。

　　135…7470：史先生您好，赶快给点儿装备跟银子，等会儿再发表您的讲话。

　　主持人马骧：都是您游戏的玩家。

　　史玉柱：我们这个游戏玩家不一定知道，实际上要我们给装备是做不到的，我要到里面要装备也是不可能的。因为一般的游戏，至少过去的很多游戏GM 权限是很大的，可以给装备甚至造装备，因为我知道这点，所以我们在确定《征途》开发的时候就把这个后路堵死了，就是没开发这个功能，研发的时候就没开发这 个能造装备，能给它造银子的功能，所以我们的这个游戏里面的GM是所有游戏的JM权限最小的，我们的GM不能打人，别人的GM可以打人，所以要装备这个事 肯定是解决不了的。

　　主持人马骧：但问问题这个是一定能解决的。

　　网友：史先生您好，看到央视上你们的广告，非常成功，而且也看到了房间很多关于这个广告的议论，是非常成功的史式做法，你感想如何？

　　史玉柱：我比较喜欢这种风格，所以这也没什么好奇怪的，我做广告的一个原则就是要让观众记得住，现在对脑白金广告争议小了一点儿，以前对我们的 广告争议比较多，比如脑白 金广告失败的教训也挺多，最近没有了，我觉得这个是广告风格的问题。你像脑白 金连续七、八年每年都评为中国十差广告，每次一评之后我就踏实一点儿，如果没被评上，说明我这个网络可能还是有点问题的。你看每年评广告，十差广告，这 七、八年来老是不换茬，就那几个，第一名脑白金，第二名黄金搭档，然后白加黑等等一大堆。

　　主持人马骧：所以你不要广告好看，只要广告效果？

　　史玉柱：我觉得作为企业，它肯定第一是追求观众记得住，观众记得住，往往会伴随着它不太高兴甚至厌恶感，因为你突然看电视剧的时候突然来一个广告我想没有哪个观众会喜欢这个事，记住你了，自然对你的印象就不好。

　　主持人马骧：这是史玉柱对于这个广告的看法，不管怎么说“脑白金”这仨字，就像您所说的十年了，记得非常清楚，出现网络游戏烙印的广告上的形象，这有政策风险？

　　史玉柱：对，这个我们也研究了，我们又跟有关部门沟通了，网游产品不给做广告，但是网游企业做形象广告可以。所以我就是说了公司名，我公司名叫征途网络。

　　主持人马骧：这跟那个叫万流奔腾红河雄风似的。不怕挨骂吗？

　　史玉柱：不怕，为什么要骂呢？烟草都能做广告，我们网络游戏为什么不能做广告？我觉得网络游戏可能形象比烟草还好一些。

　　主持人马骧：但是在某些人角度看来都好不到哪儿去。

　　网友：我十分信服，愿意支持力挺网游不应该这么发展，有青少年危害，您这个征途的公司形象在央视广告上出现了就是一种不负责任。

　　史玉柱：这个批评是有道理，你说网游肯定会让未成年人娱乐，但是对未成年人的影响这是不可否认的，因为未成年人抵抗力比较差，他相对容易沉迷。 但是我觉得我们不存在这个问题，因为第一，我们《征途》开发的面向对象就是成年人的，然后我们游戏里面又是加了一个未满18岁的未成年人不准进入，所以我 就是个成人游戏，所以你不能用对青少年的毒害这个罪往我身上套，套不上我。

　　网友：我想问问史总，所谓的免费游戏是不是只是指免费注册游戏，现在《征途》程序中加入了扫描玩家电脑进程，所谓的合法从何说起呢？

　　史玉柱：他是两个问题，免费游戏一般的收费游戏、免费游戏就是按不按时间收费的问题，收费问题就是你不买时间玩不了，免费游戏就是我不买时间也 可以玩。第二，关于扫描，这个是这样，我也看到网上有人说我们扫描玩家的硬盘，这个我们是没有的，但是扫描内存我们是有的，扫描内存主要的是病毒，就是我 们现在游戏和玩家一些都被盗号集团盯着，我们是扫描它的进程里面有没有木马病毒，这个应该很多网游，负责任点的网游都会做这项工作。

　　主持人马骧：网上有一些对您相关的评价，您自己会看吗？

　　史玉柱：有时候会看，事少了会看，而且不会太客观，不会太刻意去看。

　　主持人马骧：真正写到您心里的文章多不多？

　　史玉柱：少数，和我见过面的人我感觉写得比较客观，但更多的没见过面的，这里抄一点，那里编一点，自己杜撰一点。

　　主持人马骧：接下来把目光先集中到06年史总对于《征途》的看法上。很多朋友说06年对于网友是颠覆的一年，运营模式，道理研发的道路选择等等 等等，发生了很大的变化，这一个变化也因为您的加入变得更有意思了，有人说您是搅局者。对于06年网络游戏行业的种种变化您怎么看待？概括？

　　史玉柱：06年的确是网络游戏这个行业转型的一年，你看在05年的时候还都是以传统的点卡模式游戏为主，但06年一年你看传统的点卡游戏产品没 有成功一个，全部是失败了，成功的几款都是免费模式的。这一年我觉得已经完成了这个行业主流的转移，就是中国要从传统的收费游戏转到免费这种模式，我觉得 这一年已经完成了这个转型。

　　主持人马骧：在这个转型过程中您自我评价，起到了什么样的作用？

　　史玉柱：我想我们在这里面肯定扮演一个重要角色，可能影响力比较大的就是盛大和我们。盛大也转得挺成功，他现在股票涨到20多块钱了，从13块涨到了20多块钱，说明他资本市场大家都认可他们的成绩，说明他们转型转得很成功。

　　主持人马骧：你对待竞争对手的态度是什么样一种心态？

　　史玉柱：学习。

　　主持人马骧：学习？

　史玉柱：尤其对这些老大们，尤其是网易、盛大，我们更多的是要一个学习的态度。

　　主持人马骧：但是超越的想法一直都有？

　　史玉柱：你说现在对于网易来说，我要超越网易我想可能现阶段还不现实，所以现在更多的是学习。

　　主持人马骧：将来的计划呢？

　　史玉柱：有那也是空想。

　　主持人马骧：(笑)您认为是空想吗？我不知道您脑海里怎么勾画未来怎么发展的，我想超越老大应该是有这方面的构架，不是一个空想？

　　史玉柱：我现在的行为方式跟过去不太一样，我以前在摔跤之前，97年之前，你要问我，我会给您一个明确的答复，就是有这个计划或者没这个计划， 现在我没办法，我真的没有这个计划，就是我没去做这个计划，也没有考虑。我就举两个例子，97年之前和97年之后的两个例子，97年之前，比如95年我制 订一个百亿计划，我定12个月时间我的销售额要过一百亿，这个计划定完之后就开始分解，我这一百亿通过医药行业拿多少销售额，软件行业拿多少销售额，保健品行业拿多少销售额，一层层分解下去，定了一个很宏伟的目标分解下去，这样就逼得我各个环节上面被迫去违背了一些自然的增长规律，去做了一些违背经济规律的事，最后以失败告结束。然后失败了之后我做脑白金的时候，我就没有给自己预定，我说我脑白金一年销售额要做到多少，我就确定了五个方向，影响脑白金销售额的五个方向，第一终端，第二广告，等等五个指标，至于销售额，只要这五项搞好了，销售额高和低听天由命，我的管理思路是这样一个思路。

　　最后发现这样挺好，实施了不到12个月脑白金从做一个县级市场，12个月之后，一个月的销售就过一个亿了，后来我就觉得这种行为 方式挺好。所以在我接受管理《征途》这个公司的时候我也是这样，不给自己定，我要超过网易，我要超过盛大，就不定这样一个宏观的目标，但是我要定一定要开 发出最好玩的游戏，最好玩要体现在哪些方面，这个我们是有长期计划的。

　　网友：你的征途游戏应该按这个说法就是又一个系列的网络脑白金产品。

　　史玉柱：不是，这个不一样，因为它完全不同类，网游是个娱乐性行业，那是一个保健行业，不一样，你说我做广告或者怎么样，有没有风格相像的，这个是可能有的，但产品内在上面应该没有任何可比性。

　　主持人马骧：我想可能这位网友提这个问题也是指的，比如说在营销手法上，《征途》在去年10月份就创这个行业的记录的在线人数，一个新的记录诞生了，迅速取得成功，所以他可能说网络脑白金产品是指您在做网游和做脑白金的时候用的是类似的，您特别的一个手法？

　　史玉柱：有可能，但是我们的确做网游的时候应该有很多创新，因为我进入网游这个行业，我发现这个行业的营销手段是很保守的，大家都用一些好像惯 用的手法，比如像每一个网游都会找形象代言人，我就最反感形象代言人，我认为形象代言人没有任何用处，同样我采用的手段跟网游行业又不采取，我们有自己的 看法。

　　主持人马骧：是不是极端了点儿？形象代言人真的没用吗？

　　史玉柱：我认为一点儿用没有，你看有形象代言人的，你看失败的，去年失败的那些游戏哪个没有形象代言人？就是有形象代言人和没有形象代言人，成功和失败之间是没有关系，相关度为零。

　　主持人马骧：那成功的原因是什么？

　　史玉柱：我觉得网游成功的核心还是游戏性，就是玩家觉得好玩，不一定说所有都好玩，因为有时候他骂也是表现一种觉得好玩，他在游戏里面受到挫折 可能会骂，一定要让玩家觉得好玩，而且这种好玩能持续，不能一个级别上升之后，或者一个功能玩了两个月，三个月，六个月之后，他就觉得不好玩了，网游核心 就是你开发一款好玩的游戏。

　　主持人马骧：做到好玩这个道理很简单，我想所有的网游公司，经营者都会想到这么做，有些人没有做好的原因是什么？

　　史玉柱：每周都有新的网游出来，但是大部分都失败了。

　　主持人马骧：是因为钱砸的不够？

　　史玉柱：钱是很重要，必不可少的一个方面，他们失败的根源还是最后不好玩，要做得好玩就靠两点，第一点，你有一个很好的队伍，做好玩游戏的一个队伍，第二个，钱，这两个一个都不能少。

　　主持人马骧：钱，好玩的队伍，这两者您都有？

　　史玉柱：有。

　　主持人马骧：再这两者基础上新的产品会马上和我们见面。

　　史玉柱：对，巨人，快了。

　　网友：上市的时间表是不是有？

　　史玉柱：作为一个IT行业大家都很自然的会想到上市，我们肯定是也会那么做，但这个东西又没必要给自己定个什么什么之前一定上市，按照程序走就 行了，走好以后不一定马上挂牌，因为还要考虑市场时机，你如果在低谷的时候上市也不是特别好。我们准备工作倒做得还是比较顺利的，上市前的准备工作至少我 们已经完成了一半了。

主持人马骧：另外一半还需要多长时间？

　　史玉柱：有的因素不是我们能定下来的，尤其是你要报到交易所，你还要排队，要等，这个东西也不是我们能定下来的。但是如果不发生意外的话今年应该能挂牌。

　　主持人马骧：：这就是现在能在您心中的一个大概时间表？

　　史玉柱：对，今年下半年。

　　主持人马骧：另外一个关于整个游戏，这个行业的格局问题，从公布的数字上来看，盈利能力上征途现在已经超越盛大了，怎么看待这种行业内的变局或者变革？

　　史玉柱：盛大还是很有潜力的，盛大他是转型过程中利润有所下降，但是他现在一个季度一个季度在成长，盛大还是和有希望的。这个行业我想未来，包 括今年可能还会竞争很激烈，会诞生出一些黑马出来，然后也有的可能稍微萎靡不振一点儿，或者暂时萎靡不振一些，这个行业肯定会的。

　　主持人马骧：您闻到黑马的味道了？

　　史玉柱：比如像完美时空，我觉得它来势力就要很猛，它从现在业绩上已经基本上是快挤到第一梯队来了，很短的时间，他们来的似乎比我们更迅猛。

　　主持人马骧：：面对黑马的态度您是怎么样的？

　　史玉柱：学习。

　　主持人马骧：还是学习？

　　史玉柱：对。

　　主持人马骧：您很谦虚。

　　史玉柱：刚才说超越，你要超越对方首先你要学习。

　　主持人马骧：：学习是为了超越？

　　史玉柱：也可以这么说。

　　主持人马骧：可能每个人也都是这样做的，聪明人或者成功者。

　　史玉柱：只不过大家不说出来罢了。关于这个在线人数，这个行业，你比如我接触这个公司的管理大概一年了，前面的研发阶段我没参加，管理的时候我 担任董事长的时候就做了一个要求，我说对外以后公布的在线人数和财务数据一定是真的，不能是假的，所以我们第一次公布，在公测的时候说20万在线，先是 15万，然后20万，后来就公布，第一天就没人相信，这个行业它好像是有不少的企业公布数据不实，但是我对我们下面人要求是这样，不管他相不相信，你只公 布真数据，所有跟政府有关或者认识政府的人都知道，我们的数据是真实的，为什么稍微沾点边的人都知道我们是真的？我们的在线人数在很多公司是保密的，我们 公司是不保密的，我们有800名员工，这800名员工每个人都能接触到在线，这个统计工作是员工统计的，任何员工也可以去查询的，所以我们75万在线很多 人不相信，我觉得这个行业是挺怪的，跟我过去做的保健品行业不一样。比如我们说14个亿也没人怀疑，这个行业你说什么别人都不信，这个行业彼此都不信任。

　　主持人马骧：另外还有一个特点，除了您说的感受到的之外，估计这点您也感受到了，就是玩家和游戏运营商之间最是要……

　　史玉柱：对，这个是这样，他首先有一个利益的基本矛盾问题，你作为玩家肯定是想花最小的精力获得最大的收益，但是作为运营商你又要考虑到比如他 的收益你比较分阶段，不能让一夜之间都获得了，游戏都这么获得都不好玩，比如一夜之间都升满级了这是每个玩家都希望的，但是你要如果都这样这个游戏也就不 好玩了。再一个要区分一下，很多玩家骂，我分析有这样一个特点，玩家很多的骂实际上是对你喜欢的一种表达方式，他热衷了，他骂你了，实际上他是喜爱这个游 戏的一种表达方式，所以这个也要区分看待。

　　主持人马骧：您从这个角度来考虑，这种起码是我们能看到的一些冲突，有什么办法，或者说是不是想了办法去调节它？

　　史玉柱：这个在允许的范围内，在条件允许的范围内作为运营商都应该独立去解决，因为具体有哪些冲突我也不了解，具体到哪一个项目上面，这个我是给我们负责运营的团队要求，在不违反原则的情况下，在人力允许的情况下还是要尽量满足玩家的一些要求的。

　　主持人马骧：另外一个角度，可能大家觉得网络游戏运营商钱赚得让人不舒服，让人看起来你这个钱好像跟比如说传统行业一些盈利相比较起来，容易遭人购并的，您有这种感觉吗？

　　史玉柱：我没有，我进这个之前挺羡慕盛大，挺羡慕网易的，这个没有原罪问题，要搞传统行业有原罪问题。

　　主持人马骧：现在进来之后呢？

　　史玉柱：现在也这么看，你看《征途》赚钱了，《征途》的确盈利能力还是不错的，但是你要再到办公室去看一下，《征途》现在还有一百多人的研发队 伍，这些人一个礼拜最多回一次家，晚上编软件，一困了，每人发的有铺盖垫，就在桌子底下睡，挺苦的，不是那么简单的，不是想赚很轻松就赚到的。

　　主持人马骧：任何利益的获得都得付出代价。今天我们请史总来，在电脑前和我们的朋友们进行这样的沟通，时间差不多快到了，您有什么感觉？这种沟通？

　　史玉柱：我觉得这种沟通挺好，因为我觉得中央电视台那种采访有他的特点，你们有你们的特点，你们这个最大的特点是互动，我觉得这个是我第一次来，我觉得挺新鲜。

　　主持人马骧：而且您在这个互动过程当中说的都是心里话，谢谢您！

　　史玉柱：谢谢！

　　主持人马骧：谢谢各位网友的参与！

21世纪需要的人才具有7个鲜明的特点：

　　●融会贯通：仅仅勤奋好学，在今天已经远远不够了。因为最好的企业需要的人才都是那些既掌握了丰富的知识，又具备独立思考和解决问题的能力，善于自学和自修，并可以将学到的知识灵活运用于生活和工作实践，懂得做事与做人的道理的人才。

　　●创新与实践相结合：从根本上说，价值源于创新，但创新只有与实践相结合才能发挥最大的效力，“为了创新而创新”的倾向是最不可取的。反之，在 实践过程里，我们也不能只局限于重复性的工作，而应当时时不忘创新，以创新推动实践，以创新引导实践。只有这样，我们才能不断研发出卓越的产品。

　　●跨领域的综合性人才：21世纪是各学科、各产业相互融合、相互促进的世纪。现代社会和现代企业不但要求我们在某个特定专业拥有深厚的造诣，还要求我们了解甚至通晓相关专业和领域的知识，并善于将来自两个、三个甚至更多领域的技能结合起来，综合应用于具体的问题。

　　●三商兼高（IQ + EQ + SQ）：21世纪的企业强调全面与均衡。一个人能否取得成功，不只要看他的学习成绩或智商（IQ）的高低，而要看他在智商（IQ）、情商（EQ）、灵商（SQ）这三个方面是否达到了均衡发展。

　　高智商（IQ, Intelligence Quotient）：高智商不但代表着聪明才智，也代表着有创意，善于独立思考和解决问题。

　　高情商（EQ, Emotional Quotient）：情商是认识自我、控制情绪、激励自己以及处理人际关系、参与团队合作等相关的个人能力的总称。在高级管理者中，情商的重要性是智商重要性的9倍。

　　高灵商（SQ, SpirITual Quotient）：高灵商代表有正确的价值观，能否分辨是非，甄别真伪。那些没有正确价值观指引、无法分辨是非黑白的人，其他方面的能力越强，对他人的危害也就越大。

　　●沟通与合作：沟通与合作能力是新世纪对人才的基本要求。在21世纪，我们需要的是“高情商的合作者”，而不再是孤僻、自傲的“天才”。因为随 着全球化、信息化进程的不断发展，几乎没有哪家企业可以在脱离合作伙伴、脱离市场或是脱离产业环境的情况下独自发展。要想在21世纪取得成功，就必须与分 布在世界各地的相关企业、社团乃至政府机构开展密切的合作，这种全球化合作当然离不开出色的交流和沟通能力。

　　●从事热爱的工作：在全球化的竞争之下，每一个人都要发挥出自己的特长。而发挥特长的最好方法就是根据自己的兴趣、爱好来选择工作——因为只有 做自己热爱的工作，才能真心投入，才能在工作的每一天都充满激情和欢笑。这样的人才是最幸福和最快乐的人，他们最容易在事业上取得最大的成功。

　　●积极乐观：在机遇稍纵即逝的21世纪里，如果不能主动把握机会甚至创造机会，机会也许就再也不会降临到你的身边；如果不能主动让别人了解你的 能力与才干，你也许就会永远与你心仪的工作无缘。同样的，畏惧失败的人会在失败面前跌倒，并彻底丧失继续尝试的勇气；而乐观向上的人却总能把失败看作自己 前进的动力。显然，积极乐观的人更容易适应21世纪的竞争环境，更容易在不断提高自己的过程中走向成功。

　　对于那些致力于培养优秀人才的高校来说，能否使用21世纪的立体角，更全面、更透彻地理解新世纪的人才标准，是我们能否更好地适应21世纪的国际竞争环境，能否更好地发挥人才优势的必要前提。

Donald E. Knuth（高德纳），图灵奖得主，斯坦福大学教授，计算机算法大师。
http://www-cs-faculty.stanford.edu/~knuth/
 

Frederick P. Brooks，软件工程大师，图灵奖得主，《人月神话》的作者。
http://www.cs.unc.edu/~brooks

 

Tom DeMarco，软件工程大师，《人件》和《最后期限》的作者。
http://www.systemsguild.com/GuildSite/TDM/TDMBio.html

 

Kent Beck，软件大师，设计模式的开创者之一。XP 和 TDD 的创始人，xUnit 的开发者。
http://www.threeriversinstitute.org/id18.htm

Erich Gamma，设计模式开创者，OTI 公司技术主管，Eclipse 的总设计师，JUnit 的开发者。
http://www.cutter.com/consultants/gammae.html

Peter Coad，软件工程和建模领域的大师，TogetherSoft 公司总裁，Color UML 和 FDD 的创始人。
http://www.pcoad.com

Alistair Cockburn，软件工程大师，水晶开发方法（Crystal Methodologies）的创始人，《编写有效用例》和《敏捷软件开发》的作者。
http://alistair.cockburn.us

(dlee)

温家宝，李政道，一名共和国的总理，一名世界级的著名科学家，从１９８８年１０月２４日二人相识，至今保持了18年的深厚交情！

　　这是一种纯洁至真的交情，不带有丝毫的世俗物欲。每年农历新年前夕，温家宝总能收到李政道亲手绘制的生肖贺年卡。在这些贺年卡上，除了新春的祝福外，李政道还用碳棒笔画上一个个可爱乖巧、欲静又动的生肖小动物。温家宝十分喜欢这些新颖别致的贺年卡，把它们精心保存起来。这种近乎孩子般的天真，正是二人18年友情的真谛所在——真情、真心、真意！这就是中华民族自古以来追求的至高境界——君子之交淡如水。

　　毛向辉，如果把这个名字输入Google大约有12200项查询结果，而用百度来搜索的话则差不多有32500篇相关网页。

　　曾经 有很多的称谓加诸于毛向辉身上，如"商业计划最佳演讲者"、"坚定不移的e-Learning布道者"、"网志（Blog）专家"等等，甚至有一句非常经 典的"北有方兴东，南有毛向辉"来形容他为中国博客第一人，虽然他从来不喜欢用"博客"这个字眼而只用"Blogger"。

　　毛向辉把自 己的时间分配到研究开发、商业和社会工作等不同的领域，他是教育和学习技术研究者、软件架构设计师、科技产业评论员。而现在他还有一个重要的身份就是维众 创业投资集团（中国）有限公司（UCI）副总裁，从事专业的风险投资工作。几年下来，除了Blog方面的项目，他最得意当然也是最成功的，就是分众传媒， 因为这家企业已经从零发展到即将实现IPO，上市新闻正沸沸扬扬。

　　要能和别人竞争，能站在别人前面

　　9月16日这天中午，时针已经走过12点30分了，可是出席2006年科协年会的6000多名代表仍然饶有兴味地坐在人民大会堂里，听著名物理学家、诺贝尔奖获得者丁肇中教授讲演“我所经历的实验物理”。

　　席间，有位听众收到朋友一条短信：大科学家讲的东西你能听懂吗？

　　众所周知，丁教授所从事的高能实验物理、基本粒子物理、量子电动力学、γ辐射与物质的相互作用等方面的研究，均是目前世界最尖端的科学研究。一般人凭借现有的知识，的确很难理解或想象他心目中的奇妙世界。