管理学大师德鲁克认为：善于利用结构性趋势的人几乎肯定会获得成功。

　　如今，整个ICT产业都面临着这样的结构性变化：互联网从Web1.0到Web2.0，正在艰难地跨越着数字鸿沟；PC产业链从最上端的芯片厂商到末端的整机厂商，都在进行着震荡；通讯在迈向3G的同时，必须要接受互联网以及更多新技术的冲击……

　　一个变革的年代，一场未来之战爆发——看到这样的结构性变化，找到变化的决定性因素，利用这个变化的机会，就是未来的成功者。

　　满城尽是“硬捆绑”

　　记者获得独家消息，就在中国移动宣布联手Google成为2007年电信市场开年大戏的时候，中国联通正在与中国搜索市场绝对的老大——百度开展类似的谈判。

　　随着3G越来越临近，运营商们彼此之间的竞争氛围也愈显紧张。如果说2006年大家还都是在做着优雅的转身——业务布局和定位调整，那么2007年则是需要他们发狠招、拼真枪的阶段了。

　　联通密谋百度抢风头

　 　有联通内部人士向记者透露，在针对3G业务开发上，联通非常希望能够掌握主导权，而不仅仅希望是为用户提供一个无线上网的通道，所以和百度合作的细节， 才让联通斟酌良久。目前，联通与百度的具体商业模式还没有确定，有待继续商讨。不过可以想见的是，电信运营商的贴身肉搏战将在2007年愈演愈烈，与移动 竞争最为激烈的联通，正在把自己和移动都拖入肉搏战的局面。

　　移动搜索尚未分出胜负，而被两家都给予厚望的IM(即时通讯)业务之争早已 经浮出水面。移动的IM业务飞信原本计划在2006年底商用，但由于种种原因，最后移动主动停止了与飞信业务总设计师易通无线的合作，并对该项业务重新招 标，此举无疑大大拖累了飞信的商用进程。而中国联通却开始弯道提速，宣布超信业务将从新年1月份开始导入试商用期。

　　而在无线电邮市 场上，中国联通的动作更快了一步。几乎是在毫无征兆的情况下，2006年4月3日，中国联通公司以“电子邮件发展新历程”为主题举行了“红草莓业务商用” 新闻发布会，宣布中国联通红莓业务在国内首次实现手机PushMail功能商用化，而中国移动的计划是在6月和RIM公司联手推出黑莓电邮服务。一贯采取 “跟随”策略的中国联通似乎不打算让这样的局面持续到3G时代。

　　固网运营商发狠招

　　对于中国电信和中国网通来说则从绑定用户入手自己的3G征途。

　 　就在2006年行将结束的时候，中国电信高调推出了“我的e家”品牌。这也是国内电信业首个针对家庭用户的业务品牌。新品牌中包含有两种形式的套餐，其 中之一就是小灵通与固话的捆绑经营，即“e6”套餐(固定电话+小灵通)。另一种“e8”套餐则主要以固话与宽带、宽带增值应用产品捆绑为核心，满足宽带 使用多、宽带应用需求高的家庭的服务需求。

　　业内人士把这解读为固网运营商备战3G的发端之举。而计世资讯副总经理郭海涛还给出了更“狠”一点儿的建议：“如果一家人中有两个人使用固网运营商的手机，那么家里面的固定电话或是宽带就可以免费。这样可以很有效地绑定客户。”

　　这样的思路可能由来已久。UT斯达康就曾经向中国电信和中国网通推荐过推固话和小灵通捆绑的Q-BOX，而中兴通讯则大力推介“中国式FMC”解决方案——综合家庭网关和双模小灵通。

　　“在3G市场启动的初期，对于普通消费者来说，无非是多了几个移动品牌的选择。”郭海涛分析说，“如果固网运营商能充分利用好自己的优势，把固化业务和移动业务进行深度绑定，肯定会对现在的移动运营商造成很大的挑战。”

　　更“高级”的拼抢

　　尽管针对个人影音娱乐的应用被看做最先启动的3G服务，但是谁都知道企业客户才是收入、利润增长的源动力。

　　据郭海涛透露，1月17日，北京移动、北京科委、邮电大学、计世资讯将联合成立移动信息化推进委员会。“这不是什么宣言，那都太虚了，这是要与产业链上的企业共同来推解决方案，保证方案落地，尽快产生商业效益。”

　　2006年，中国移动就已推出针对企业客户的“ADC计划”，显露出打造“IT沃尔玛”野心，但在将方案推向企业的时候发现并不那么简单。现在来看时间紧迫，中国移动急需开拓企业用户，这个移动信息化推进委员会就是在这样的背景下产生。

　 　固网运营商在这方面既有先天优势，又走得比较早。中国电信专门针对中小企业实施信息化而设计的“商务领航”，在2006年推展得有声有色。而中国网通也 召开了全网综合信息和小灵通短消息业务管理体制进行调整后的第一次业务合作大会。中国网通明确表示，增值业务是中国网通发展的重点，而以行业应用和商业信 息将是增值业务的重点。

　　来自计世资讯的统计数据显示，移动信息化市场在2006年已经达到了140亿元人民币的规模。郭海涛说，现在各个运营商的思路也开始转变，“以前是管理好SP，现在则是服务好各个合作伙伴。在海关、税务、工商等行业应用方面，2007年还会陆续出现很多热点项目。”

虽然3G的试验和商用是国家目前最热的焦点，不过4G的准备工作也在加紧进行。近日，《第一财经日报》从国家863项目组获悉，我国第一个4G试验网已经在上海通过了科技部863信息领域组织的验收。该系统高速移动环境下的信息传输速率达100Mbps，将现有移动通信技术的传输效率提高了近10倍。

“验收的含义是这个试验网已经按照当初的合同完成了要求的各项指标，但绝不是4G试验的最终成熟，下面还有非常多的工作要做。”参与上海试验网的一位专家对《第一财经日报》表示。

本报讯 (记者 邹山) 从下周起，北京地区将会有5000名专业用户开始预先使用中国标准的3G业务。这5000名3G用户将使用188号段的3G号码拨打和接听电话。

四城市将大规模放号

据悉，在TD-SCDMA第三阶段的测试最终完成之后，TD将从下周起正式进入完全商用前最后的测试阶段，这些测试结果将为中国确定3G的最终格局提供重要的决策参考。

昨天，经过辗转介绍，参与此次TD测试的一位联盟内部人士向记者透露，TD将从下周起正式向专业用户放号，其中北京、青岛、厦门、保定四个主要测试地点将得到较大规模的放号量，而上海的放号量相对较少，可能最终将只选择200个左右的专业用户小规模放号测试。

这位来自国内一家大型设备企业的人士表示，根据既有规划，TD专业用户在全国范围的放号总量为20000个左右，其中北京将占1/4，达到5000个。而根据现在的计划，最终开始向用户派号的时间将从下周一或下周二起陆续进行。中国网通按信产部的统一规划，已统一安排大唐、LG、华立三家手机厂商负责提供测试用的3G手机。

另据悉，为区别此前对友好用户的曲解，TD联盟今后将采用专业用户的命名，以避免外界对测试行为产生误解。

　　在国内其他3大电信运营商纷纷找到中意的外资联姻之后，中国电信引进海外战略投资者的计划开始低调进行

虽然中国3G牌照的发放仍不明朗，但中国电信与海外战略投资者的悄悄洽谈，却是全部冲着3G市场而去。
　　2006年9月26日，中国电信内部传出消息称，这家固网巨头正在与5大全球知名电信公司进行低调接触。同时有中国电信内部人士表示，由于3G牌照尚未明朗，与这些战略投资者的谈判还停留在较浅层面。
外资电信青睐中国市场
　　按理说，中国通信企业自身规模并不小，那为何还要纷纷引资继续扩充实力呢？
　　2006年12月，中国加入WTO的5年过渡期就将结束，电信行业概莫能外，这意味着中国电信行业全面开放的到来。业内专家认为，作为海外投资者，又恰逢3G这一难得的历史契机，以此进入我国基础电信领域，无疑是他们梦寐以求的事情。
　 　据了解，目前，在欧、美、日、韩等电信业发达的国家和地区，极高的市场饱和度和市场竞争度已经使得本地区电信运营企业的市场空间极度狭小，通过资本运作 增加海外新兴市场投资几乎是所有运营商拓展业务的首选策略。因此，这才有了2001年中国移动与英国沃达丰的结盟，2005年中国网通与西班牙电信的结 盟，以及今年6月20日，中国联通与韩国SK电讯在北京签署战略合作协议。如此算来，国内4大电信运营商中唯一没有与外资联姻的只剩下中国电信一家。
　 　据内部人士透露，中国电信此次为引入海外战略投资，正在酝酿发行新股，或者通过母公司中国电信集团向此次寻找的合作伙伴发售非流通股。该人士同时表示， 现在3G牌照不明朗，因此无法就一些具体问题和对方展开洽谈，目前的谈判还停留在较浅层面，并未启动深度谈判，而且在3G牌照发放之前不会达成协议。
　 　另有消息称，此次较有意向的海外投资者包括日本NTT DoCoMo、法国电信、美国Verizon、德国电信和新加坡电信这5大全球知名电信公司。据了解，这几大外资电信运营商一直怀有进军中国内地的野心， 在中国移动、中国网通和中国联通推进海外投资者战略入股时，它们也曾进入过意向者名单。
　　投资银行野村证券认为，美国Verizon最有可能成 为这个策略投资者，因其是全球最大的CDMA运营商，如果中国电信收购联通CDMA网络成功，将可以为中国电信提供资金、人才及协同效益。早前已有传闻 称，中国联通可能会将其CDMA网络出售给中国电信，而保留GSM网络与网通合并，以保持目前国内电信竞争的平衡，并为3G市场合理布局。业内人士认为， 假使中国电信能获得联通的CDMA网络，将有机会凭借现有的CDMA1x网络迅速升级到3G。
3G牌照是关键
　　具体到中国电信而言，业内人士认为他们引进战略投资者的意图非常明确，除了资本层面的运作外，更看重其未来3G业务层面的合作。
　 　9月12日，中国电信公布了2006年中期业绩，数据显示，中国电信上半年共实现净利润140.84亿元，较去年同期的146.96亿元下降4.2%。 若扣除一次性初装费收入后，公司上半年净利润为115.9亿元，同比增长2.6%。而同期的中国移动和中国联通的上半年业绩数据显示，其净利润各增长 25.5%和20.2%。
　　国泰君安相关分析师告诉《IT时代周刊》，在内地4大电信运营商中，移动和固网运营商的业绩已经出现明显的分化趋 势。有数字显示，在固定电话与手机之间，越来越多的中国人开始选择手机。如果不发展3G业务和市场，固网运营商将很难找到新的业务增长点。而在我国3G牌 照发放一再拖延的情况下，中国电信此举也有提醒监管部门尽快发放3G牌照的意味。
　　中国电信董事长王晓初表示，在获得3G牌照之前，公司并不急 于寻找投资者，因为其价值在取得3G牌照之后才能完全体现。王晓初同时表示，目前仍不确定3G何时发牌，也不清楚3G客户会采用何种制式，需要等TD- SCDMA制式测试完成后，政府才能有定案，所以中国电信目前还有时间审慎选择。
借外资开拓3G市场
　　长期以来，中国电信主要运营的是固网业务，等拿到3G牌照后，如何开展移动业务是中国电信目前正在研究的重要问题。从这个角度而言，中国电信迫切希望找到能够帮助其开拓3G业务的合作伙伴。
　　据最新的业内专家预测，中国电信将与中国移动、中国网通一起在2007年上半年获得3G牌照。而在我国3G牌照发放前夜，通过向海外战略投资者出售股份而实现资本多元化，将有利于中国电信3G事业的发展。
　 　就在2006年4月，中国电信通过发行短期债券的模式启动了大规模融资计划，这一举动被诸多业内人士不约而同地视为中国电信3G前夜的准备。然而中国电 信内部一位人士表示，目前中国移动和中国联通的用户总量已经超过4亿，这样一个庞大的基数是很难撼动的。按照用户的习惯，在选择运营商时可能会首先关注有 多少人在使用，作为移动通信的后进入者，这一点对于中国电信来说显然不利。
　　与此同时，在8月29日开幕的全国信息产业科技创新会议上，信 息产业部副部长娄勤俭透露，TD的技术和产业化工作基本就绪，已经为后续的商用做好准备。这是官方关于TD的最新表态。按照此前的计划，中国电信、中国移 动与中国网通分别在青岛、厦门以及保定的TD外厂测试即将结束，进入准商用环境测试阶段。近日，发改委还与信产部等初步达成共识，将于2006年年底前， 在天津、上海、青岛等6大奥运会协办城市建设TD试用网。一系列迹象表明，TD的正式商用进程已经一触即发，在这样的背景下，中国电信引入海外投资者的举 措无疑将为其争夺3G牌照增添砝码。
　　业内有观点指出，3G牌照究竟如何发放目前尚不明确，如果是国内几家大运营商同时发牌，那么中国电信就要 迅速与中国移动、中国联通等运营商直接竞争，寻找海外伙伴将成为其竞争捷径；如果国内3G牌照并非同时发放，那么中国电信能否跻身首发阵容至今尚无定论， 寻找海外强援的意义也变得很难预测；还有一种可能是，中国电信产业因为3G牌照发放而重组，那么中国电信最没有可能与其他运营商合并，这样一来，中国电信 将有可能成为3G时代唯一一家没有移动电话运营经验的3G运营商。因此不论哪一种情况，中国电信只有通过与海外运营商的资本合作，在业务创新等领域得到发 展3G的宝贵经验，才能在即将到来的3G时代，在与其他国内运营商的博弈中立足。
　　专家们还同时表示，从国际电信产业发展趋势来看，我国电信运 营商资本的国际化无疑是电信产业发展的大势所趋。此前我国主要的电信运营商均已在海外上市，但其资本结构中国有资本仍然占压倒性比重。对于电信产业这样一 个具有非常明显的资本密集特征的高投入产业来说，主要依靠国有资本对其长远发展未必有利。
　　据了解，我国相关部门曾明文规定禁止外资参与运营中国基础电信业务，这也使得此次中国电信的新股发行量深受业界关注。对此，中国电信内部人士表示，新股所占公司总资产的比例仅限于个位数，所以即使与外资达成协议，也不太可能触犯相关规定。
　　另有业内人士指出，随着我国电信产业的发展逐渐进入平稳期，以前电信产业高速发展时期“肥水不流外人田”的顾虑已经基本不存在了。在资本利润率逐渐降低的情况下，国内运营商的资本国际化不会让海外投资者得到太大的便宜，也不会因此而造成国有资产的流失。
　　事实上，在外资纷纷青睐中国电信产业之时，中国电信企业也没有停止扩张海外的步伐。2006年9月12日，中国电信旗下的欧洲子公司中国电信(欧洲)有限公司在英国伦敦正式挂牌。业界将此举视为中国电信进军欧洲电信市场的步调已然从谋划阶段转入实施期。
　 　据了解，中国电信已经准备与英国电信、德国电信等各大欧洲主流运营商展开合作，尽管中国电信(欧洲)有限公司负责人拒绝透露拓展欧洲市场的投资规模，并 称中国电信欧洲子公司没有在欧并购和上市的计划。作为国内最大的电信运营商，中国电信在国内市场竞争日益激烈，3G发展依旧扑朔迷离的环境下，大力拓展海 外市场应该是一个值得尝试的方向。
　　然而，另有专家认为，中国电信采取的走出去策略基本与大多数国际运营商进入中国的模式类似，都是边试探边前 进的态度。而现在身处国内竞争与国际化趋势下的中国电信，需要找到一个让国内市场与国际市场齐头并进的平衡之道。从这个意义上说，中国电信引进海外战略投 资者，应对3G发展的变局，是中国电信的必然选择

据美国财经杂志巴伦周刊报道，在被推延了至少两年之后，中国3G的曙光可能在几个月甚至几周后就将真正来临。

该报道称，明年将成为3G设备制造商扬眉吐的丰收年。届时，中兴通讯和民营企业京信通信系统控股有限公司与国人通信有限公司则将成为移动信号设备的霸主。

中国国产3G标准TD-SCDMA耗时良久的测试结果即将于10月底揭晓，另外“3G在中国”2006全球峰会会议也将于11月召开（TOM科技注：11月15在北京召开）。日本大和研究所分析师Joseph Ho认为，这两个“里程碑”事件将预示着，3G牌照的发放以及大量设备订单的到来已不再是遥遥无期。

除了力挺TD-SCDMA标准外，中国政府还非常希望能在2008年奥运会之前推出3G。而这意味着3G推出的步伐必须要加快。DBS唯高达证券分析师Steven Liu表示，如果中国政府明年第一季度前还不颁发3G牌照，电信运营商们就没有足够的时间建立3G网络了。

分 析人士指出，以中兴通讯为代表的中国设备制造商在TD-SCDMA网络的竞争中应该超越外国同行。中兴通讯在TD-SCDMA技术开发上作了巨大的投入， 日本大和研究所分析师Joseph Ho估计，前3年料将投入到TD-SCDMA网络中的人民币800亿元中有20%将出自中兴通讯。他预测，中兴通讯今年销售收入将下滑9%至人民币195 亿元，但明年就将跃升42%至人民币277亿元，2007年中兴通讯的利润额将激增92%达到人民币28亿元。

虽然京信通信与国人通信的销售量难望中兴通讯项背，但也将从3G标准中受益颇丰。

然 而，并非所有人都一致看好3G设备类股。美林分析师Min Lu警告称，中国开放3G市场后，这些专门生产外围设备的公司虽然收入会有大幅增长，但其利润率可能将有所下滑。Min Lu猜测，运营商们将与设备供应商展开激烈的讨价还价，在3G产品的赢利能力得到确切证明前，3G设备价格不会太高。

资料：

中兴通讯是 全球领先的综合性通信制造业上市公司，是近年全球增长最快的通信解决方案提供商。凭借在无线产品（CDMA、GSM、3G、WiMAX等）、网络产品 （xDSL、NGN、光通信等）、手机终端（CDMA、GSM、小灵通、3G等）和数据产品（路由器、以太网交换机等）四大产品领域的卓越实力，中兴通讯 已成为中国电信市场最主要的设备提供商之一，并为100多个国家的500多家运营商。

京信通信是一家集研发、生产、销售及服务于一体的移动通信外围设备专业厂商，2003年在香港联交所主板上市（2342.HK），是国内同行业第一家上市公司。

京信通信在广州科学城设有总部研发基地，在南京、美国弗吉尼亚及加利福尼亚分别设有研究所，已形成直放站、天馈及基站子系统、数字微波三大产品系列，并在各产品领域均掌握了核心关键技术，拥有众多自主的知识产权。

京信通信生产基地位于广州经济技术开发区，拥有面积达15000余平方米的标准通信设备制造厂房，年生产能力达20亿。

深圳国人通信有限公司是 专业从事新一代射频系列产品及无线通信系统开发、生产和销售的高新技术企业。公司拥有处于国内领先地位的无线通信领域的核心技术——射频系列技术，并具有 系列自主知识产权。公司充分发挥核心技术优势，实施以射频技术为核心的放射型产品发展战略。设在深圳、泉州、南京的三大研发中心，汇集大批射频技术和通信 系统技术人才，自主开发并形成了无线通信网络覆盖产品、射频产品、宽带无线接入产品等三大产品方向的二十几个系列产品。独具优势的核心技术竞争力使公司展 现出日益增强的产品开发能力、市场应变能力和可持续发展能力。

门户网站圈地手机 互联网WAP盈利模式待完善 - CSDN 新闻

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第二章 手机仿真开发环境
　　
所谓的手机仿真开发环境，也就是在普通的ＰＣ机器上面使用各种模拟器来模拟手机的真实环 境，从而方便ＷＡＰ网站的开发，目前较为流行的模拟器主要有以下几个：

一、Ｎｏｋｉａ　Ｔｏｏｌｋｉｔ　１．２／１．３

　　可以从这个地址下载这个仿真开发环境：http://www.nokia.com 目前这个ＷＡＰ工具包的最高版本是１．３ｂｅｔａ，诺基亚公司的这个开发包是采用ＪＡＶＡ编写的，所以你在安装之前首先要安装ＪＲＥ ２．２以上的版本才可以，ＪＲＥ可以在ＳＵＮ公司的主页上面下载 （http://www.sun.com）。诺基亚公司的这个开发工具是一个集成环境，可以方便的编译ＷＭＬ／ＷＭＬＳｃｒｉｐｔ，并且有着详细的ＷＭＬ／ＷＭＬＳｃｒｉｐｔ开发文档，用户可以通过地址栏来装载本地正在开发的ＷＭＬ文件，或者直接浏览互联网上面的ＷＡＰ网站；但是Ｎｏｋｉｅ　 Ｔｏｏｌｋｉｔ的运行条件比较苛刻，如果你的机器内存小于１２８兆，那么运行的速度将大打折扣，没有办法，ＪＡＶＡ编写的程序向来如此的，这也算是一个小小的遗憾吧。１。２的版本没有模拟实际型号的手机，而１.３版本就有模拟产品７１１０的仿真环境。

二、 Ｅｒｉｃｓｓｏｎ　ＷａｐＩＤＥ４

　　爱立信公司推出的一个ＷＡＰ开发包，和诺基亚公司的开发包类似，爱立信公司的这个工具也是一个集成开发环境，比较方便，可以从这个地址下载：http://www.ericsson.com/wap 。相对于诺基亚公司的ＷＡＰ开发工具而言，爱立信公司的这个开发工具就较为简陋一些，并且它的开发文档很少，但是它的运行速度要比诺基亚的 那个开发工具包要快的多，尤其是内存在６４兆左右的机器。

三、 ＵＰ．ＳＤＫ　４．０

　　Ｐｈｏｎｅ．ｃｏｍ公司的ＵＰ．ＳＤＫ产品和上面的两种开发工具相比 就是没有集成的ＩＤＥ开发环境。这个开发工具可以在： http://www.phone.com取得。
从上面的说明来看，在这三个流行的ＷＡＰ开发工具中，最具有吸引力的当然就是诺基亚公司的模拟仿真环境了，图形界面以及丰富的开发文档，的确不可多得。另外，还有其他的一些可以浏览ＷＡＰ网站的软件，比如ＷｉｎＷＡＰ，ＷＡＰＭａｎ等等，他们都是可以直接在ＰＣ机上面直接来浏览ＷＡＰ网站的软件，值得一提的是，Ｏｐｅｒａ公司推出的４.０版本的浏览器就已经支持直接在浏览器中访问ＷＡＰ网站了，这个小巧的浏览器功能很是强劲。相信微软也不会坐视不等，可能在ＩＥ的后续版本中增加支持ＷＭＬ文件的功能。
上面的ＷＡＰ仿真开发环境的安装后的设置都比较简单，稍微懂一些英文的都会看得懂的。

第三章 ＷＭＬ／ＷＭＬＳｃｒｉｐｔ设计

现在我们来正式设计我们的ＷＡＰ站点，正如目前的ＷＥＢ网站是基于ＨＴＭＬ语言一样，ＷＡＰ网站是基于ＷＭＬ语言的，而ＷＭＬ语言其实是遵循目前的ＸＭＬ技术的，不过你如果不懂ＸＭＬ也不要紧的，还是可以很快入门的。
ＷＭＬ和以往的ＨＴＭＬ语言最大的不同是，ＷＭＬ语言的限制非常严格，表现在下面几个方面：
１、 ＷＭＬ中的所有标签、属性都是区分大小写的
２、 对于连续的空格，ＷＭＬ编译器将认为是一个
３、 所有标签的属性都需要使用双引号括起来
４、 所有的标签都必须封闭，对于不成对出现的标签，必须在">"之前加上"/"，比如"
"
　　一定要注意上面的要点，否则很有可能出现手机无法浏览ＷＭＬ的情况出现。做到这一点，只是习惯的问题，主要是我们在ＨＴＭＬ时代养成的"懒散"习惯不太好，都是ＩＥ的兼容性太好惹得祸，^_^
在ＷＭＬ中，最基本的单位叫做"card"，他被用来向用户提供交互界面，这其实也是为了照顾到手机的屏幕比较小而设计的，并且手机的处理能力有限，不可能像我们经常使用的ＩＥ等浏览器那样一次将整个页面载入，在使用滚动条来察看内容，被设计用于手机浏览的ＷＭＬ文件，一个最大不能超过１.４Ｋ，所以我们才将大的叶面分割成为若干个card，来一次显示；多个"card"就组成了一个 "Deck",也即使一个"层面"，一个ＷＭＬ文件中只允许出现一个层面，正如ＨＴＭＬ中只用一个 ""标签一样。
另外还要记住，只要想显示一些文字到手机上面，就必须使用"

"标签将这一段文字括住。不再罗嗦，下面我们就先看看一个简单的例子：ＨｅｌｌｏＷｏｒｌｄ

"http://www.wapforum.org/DTD/wml1_1.1.xml">


　　

Hello! World!