Google新任全球副总裁刘允表示，此前Google对中国中小企业的广告需求并不关注，未来将从三个方面切入对中小企业广告市场份额的争夺。

　　Google中国昨日发布了针对中小企业互联网广告的产品“Google Adsense”。Google新任全球副总裁刘允表示，此前Google对中国中小企业的广告需求并不关注，未来将从三个方面切入对中小企业广告市场份额的争夺。自此，中国三大搜索巨头对中国50万中小企业的互联网广告投放需求的竞争全面展开。

　　从“本土化”到“国际化”

　　“Google AdSense”主要通过Google的算法，把关键字注册成广告投放到各种合作网站上，通过网民的搜索结果呈现在网页上。Google表示，全球有超过100万的网站已经加入AdSense网络，每天页面的浏览量约350亿次，覆盖全球80％的网站。

　　此次Google推出的“Google AdWords”广告解决方案包括四种渠道，即Google自身搜索平台、Google其他免费产品和服务（如Gmail和本地商户中心等）、Google的内容联盟网站、与Google达成搜索合作伙伴的网站（如新浪(企业库论坛)、腾讯(企业库论坛)、凤凰网等）。

　　刘允在答记者问时强调，作为跨国企业，Google花了许多时间和精力放在适应中国本地化的搜索市场上；而现在，Google的跨国背景可以为中小企业提供国际化的展示平台，例如Google的广告投放可以针对100多种语言。

　　值得注意的是，“Google AdWords”关键字广告采取“按点击收费”的模式，只有当目标客户点击广告链接进入厂商网站时，厂商才需要按有效点击数支付费用。

　　除了产品，Google的创新还体现在其营销服务和价格机制上。针对不同类型的客户，Google会细化他们的行业，比如将旅游行业细化成航空业、旅行代理和酒店业等，以帮助用户找到细分的客户群；随后再根据这个行业总体的趋势和目标，和客户现阶段的业务相结合，同客户一起共同制定网络推广计划和评估方式。

　　近期Google收购了多家软件企业，故此Google可以拥有多种工具帮助客户衡量广告的营销效果，如记录每天的点击量、确定哪些营销活动为网站带来的点击量最有价值，并可查看访问者浏览网站的方式，来追踪广告效果。

　　搜索三巨头混战

　　从2003年以来，随着服务行业比重逐渐提高，中国中小企业的数量迅速激增，其在互联网上的广告投放需求加大，使得这个市场的潜力逐渐被人们认可。

　　Google从进入中国以来，一直把目光放在搜索产品本地化方面，对中小企业网络广告市场没有给以足够的关注，这恰好给了百度(企业库论坛)可乘之机，利用这个空白点，迅速做强“竞价排名业务”。

　　另一个看重中小企业市场的互联网巨头是阿里巴巴(企业库论坛)。由于阿里巴巴的基本商业模式是吸引会员付费，只要付费后可以将企业供／求信息链接在多个行业网站上，等于为企业做广告，所以引发了业界关于“百度与阿里巴巴争相从中小企业口袋里掏钱”的讨论。

　　此次负责大中华区销售业务的刘允上任不足半年，首先将业务重点放在了对中小企业的广告需求上。

　　他表示，将从三个方面切入这一市场。“首先将加大宣传力度，让中小企业知道Google为它们提供解决方案；第二，要着力体现Google现在的搜索质量。经过这两年的努力，我们搜索的质量有很大的提升；第三，作为跨国企业，Google可为中小企业提供全球化的平台，帮助他们将产品卖到国外。”

　　据了解，今年Google将在两岸三地5个城市对中小企业推广广告产品，推广形式主要为召开针对中小企业主的营销说明会，向他们说明Google已经有“中国化”的产品和广告形式。“这样的规模和方式在Google还是第一次。”刘允说。昨天，第一期营销论坛在北京举行。（中国证券报）