一向谨慎的凯雷投资集团在不到三个月的时间内，旋风般决定投资智通无限1000万美元，除了凯雷对其团队执行力的信任外，还有电子杂志新媒体的巨大潜力。

　　在北京富力城的一座高级写字楼里，本刊记者见到了ZCOM智通无限科技有限公司总裁黄明明。稍稍酝酿了一下情绪后，向记者讲起了他颇有味道的融资故事……

　 　美国凯雷投资集团的ICM(Investment Committee Meeting，投资委员会)会议上，凯雷投资集团有限公司董事总经理祖文萃对北京ZCOM智通无限科技有限公司发展电子杂志的思路进行了一番介绍后，总 统俱乐部里的委员们还是不太明白ZCOM想干什么。祖先生又说：这样讲吧，ZCOM想干什么并不重要，重要的是我看中了他们整个团队的凝聚力和执行力。

　　委员们被打动了：Wayne（祖文萃英文名），你一向是一个很谨慎、很保守的人，既然你这么大力推崇这个团队，能说出这样的话，我们完全相信你的选择，也相信你所信任的团队。 就这样，凯雷投资开始了对ZCOM这本电子杂志的中国式阅读。

　　以茶论道

　　2005年5月初，在北京东三环蓝宝国际公寓一个名叫想去旅行的酒吧里，凯雷投资集团北京代表处副总裁肖枫与智通无限总裁黄明明聊起了朋友间的一些生活琐事。当肖枫不经意地问起黄明明最近在做什么时，如何运作电子杂志的话题让肖枫产生了浓厚的兴趣。

　 　黄明明被这看似不经意的一问彻底激起了表达的欲望，他详细地介绍了ZCOM智通无限这家公司如何运作电子杂志，上到整体规划、发展模式、业务前景，下到 最基本的人员配置、细分市场进行了一个体检式的梳理。肖枫一下子被这种新颖的商业模式打动了，一个明眼的投资人往往能够在闲聊里挖出创意与商机来。

　 　离开想去旅行酒吧，黄明明和肖枫的心里都微微泛起了波澜，两个人再也无法单纯地把对方当朋友了。中间只隔一天，两个人又找了一个更具有老北京风味的地方 --故宫旁边的一家小四合院，黄明明郑重邀请肖枫和他的伙伴们来喝茶。但是，这次来喝茶已经超出休闲的意义了。一个共同的想法使得肖枫和黄明明的喝茶变成 了一个群聊式的论坛。有肖枫投资界的同行，有黄明明的左膀右臂，有在麦肯锡工作的咨询顾问，甚至还有做媒体的朋友，大家边喝茶边聊天，七嘴八舌，其乐融 融。大家都是一个小圈子里的朋友，很熟，我就把他们拉到一起，算是一个小型的沙龙吧。我向他们简要介绍了ZCOM的商业模式和规划，要他们提出意见和挑 战，我们几个人就他们提出的疑问进行一些解答或辩论。说到最后两个字辩论的时候，黄明明爽朗地笑了起来。

　　中国的企业家大都了解凯雷的 脾气，沉稳、务实、低调，凯雷亚洲风险投资负责人祖文萃也一向以谨慎著称。凯雷每一次出手，都会在业界引起强烈反响。自1999年进入中国以来，投资项目 均获得非常好的收益。凯雷投资的企业，不但要有一个过硬的团队，有高效的执行力，还必须是某一行业的领导者。黄明明颇为自豪地告诉本刊记者。

　 　肖枫和黄明明这次四合院里的 茶会有着特殊的意义，可以说这个四合院是一个牵线的红娘，直接促成了凯雷与智通无限的联姻。茶会结束时已灯火阑珊，双方在内心里对对方都颇有好感。黄明明 告诉本刊记者：两个星期后，祖文萃来北京考察ZCOM的团队和商业模式。严谨务实、低调认真，独特的运营模式和极具潜力的市场前景深深打动了祖文萃。随 后，祖文萃让我们紧急做一份英文的商业规划传到美国。不到一周，凯雷投资集团董事总经理何欣直飞广州，要考察智通无限设在广州的电子杂志制作平台总部。我 就带领北京的全班人马紧急飞往广州。考察结束后，在广州一幢商住两用的民宅里，何欣与ZCOM的团队进行了大半天的交流后，表示满意。

　 　从5月初到6月初，从肖枫、祖文萃到何欣，一个月的时间，紧锣密鼓的调查，凯雷一班人不同形式的轮番考核，最后终于初步敲定了合作意向。但好事多磨，黄 明明还有一个心事放不下：虽然我们对自己、对团队执行力、对我们电子杂志的运作思路和市场前景很有信心，但在'总统俱乐部'没给出最终结果之前，我们所有 人心里都很忐忑。事实上，ZCOM的运作模式在总统俱乐部确实遭遇了阻力，也就是本文开头的一幕。

　　8月初，在经过了一些必要步骤之 后，双方正式合作。黄明明微笑着告诉本刊记者：我们从开始谈，到签署合作协议前后不到三个月的时间，这也是凯雷投资史上最快的一次决定。之所以这么快，最 主要的还是凯雷对我们团队的信任。肖枫其实不是特别会做技术，但他看人非常准。凯雷的调查非常细致，祖文萃甚至还让他在香港的一个朋友来我们公司'看看 '。从那次喝茶开始，他们一直在细心观察我们的团队。虽然这次合作步子很快，但我很了解凯雷对投资的慎重。现在我已没有刚拿到投资时的兴奋了，相反却感到 肩上的担子很沉重。 一向成熟稳重的凯雷这次却来了一次旋风速度。凯雷的风格与气质并没有变，四合院里的茶道仍然代表着凯雷的成熟与稳重。