盖茨一开口，大康就发笑

下个世纪可用两个字来描述--网络
最重要的改变是结构的改变

网络需要网络文化、网络精神，而不是今天的INERNET简单的连接

网络时代的到来使一些行业消亡了，一些行业产生了。

名幼名校领秀硅谷 30万元理财上选!!
第一个问题我想说的是“盖茨一开口，大康就发笑”。为什么呢？我觉得这个世纪之交这个世界界发生变化的时候，我们每个人、每个行业都不能迷失了方向。如果一个人迷失了方向，哪怕你走的多快，你的工作多努力，最终走的只是歪路，最终是要失败的。

我们大家一定在思考下世纪是什么样的世纪。我觉得如果用两个字来描述的话，就是网络。在这之前，大概用一千年的时间，建立起来一个金字塔文明。封建的、计划的都是金字塔在社会和经济中的表现。在金字塔结构中，人和人之间是不可能平等的。要平等的话，工业文明就不可能建立起来。如果工人不听班组长的话，班组长不听车间主任的话，车间主任不听厂长的话，你们设想一下，这样能够建立工业文明吗？是不可能的。封建社会更是如此了。不光要听话，连穿的衣服都不一样。皇帝穿的是黄衣服，别人就是不能穿！只有建立起这样的“不平等”，这个社会的结构才能稳定。为了建立这个文明持续了接近一千年。前一段时间，我有一个导演朋友给我送了一个录像带，从电影里看到从秦始皇开始，为了建立这个文明是一批一批的杀人。这个文明只有通过杀人才建立起来的。

但是这个文明在今天，我们看来已经过时了。主要原因是通讯技术、卫星技术、计算机技术的出现。它们的出现使这个社会可以用网络化的方式动作。网络化操作的过程，成本较低，而效率较高。而人们才有可能真正的谈论自由、民主、平等。为什么我一开始没有谈房地产呢？我觉得未来社会最大的改变是结构的改变。我们设想一下我们人体的结构--是四肢朝地的。所以它的智力跟猪的、猴子的智力没有本质的区别。正因为我们的人体结构发生变化--解放了两只手--我们的视野开阔了，我们的智力发展了。这是人体结构发生变化促使我们释放了自身的能量。我再看一下社会，三十年前我们的农村都是人民公社制、农民怎么种庄稼，就是吃不饱，穿不暖。公社书记总觉得自己比老农民会种庄稼，天天指挥他们种，结果庄稼就是长不旺！！朱总理得拨款去建粮库！！这就是农村社会改变结构释放出来的能量。我们试想一下，如果这个社会打破原来的金字塔结构，建立网络结构，对我们的各行各业有多大的影响。而房地产作为主体行业，受到的影响就更大了。所以我觉得社会的大方向我们是不能迷失的。

我们谈到网络，现在一般想来就是INTERNET，就是大家平常上的“新浪”、“搜狐”等等，就是这个概念。我觉得跟我谈的网络社会是两个概念。前两天，电视台一个节目，我们跟一个网络公司的老总谈。他兴致勃勃的说，从美国到中国，在三年的时间里，会有100万个客户。说了好多计划和设想。我最后问他靠什么？他给我讲了一堆我听不懂的名词。基本上的一个概念就是靠技术就可以发展起来了。我说单纯依靠技术是发展不起来的，是需要文化、需要精神才能发展起来的。技术再好，如果你的网上没有精神的东西，没有文化的东西，是发展不起来的。我就举了反面的例子，电视台的主持人没有让说。我说的是，李洪志的法轮功就是一个精神的东西、文化的东西，当然它是一个邪教了。它在几年里就发展了300万人。如果他们有一个网站，即使网络速度慢，邪教的信徒还是会去看的。现在许多人常把文化、精神放在一边，一味的追求技术，很多人就迈入了死胡同。

网络时代的到来使一些行业消灭了，一些行业萎缩了，一些行业产生了。例如贸易行业。我记得我刚下海的时候，几乎所有的人的第一单生意都是做贸易行业。我记得我刚下海的时候，几乎所有的人的第一单生意都是做贸易。因为当时是一个不公平的社会。计划体制的价格和市场体制的价格是不一样的。在信息不透明的情况下，依靠大量的贸易完成了资本的原始积累。我们看到北京的长安街上中粮、中化、五矿，什么进出口公司等，当年都是靠贸易发展起来的。现在的情况呢，大家的日子都不好过。例如德国最大的贸易公司西德金属当年在国贸租了两层的办公楼，现在只有一个办事处了。整个贸易行业随着信息的畅通消失了。贸易行业存在的基础就是，把一块钱的东西买进来，两块钱卖出去，中间的差价就是基础。如果他们两家联通了，中间的差价就不存在了。如果他们联通的方式更好的话，还可以知道三个月后的期货价格。所以贸易行业在这个社会中存在的基础发生动摇了。金融行业将会发生萎缩的时候，有一个《金融时报》的记者就反对说：随着信息时代和网络化的到来，金融行业会越来越大。我就告诉他，你所说的不是金融行业，而是咨询服务业。金融业存在的基础跟贸易一样，是存贷利息差。美国哈佛商学院今年的招生下降了25%，华尔街不需要这么多人了！！这个趋势已经明显的出现。而现在一些象传媒行业、网络行业正在兴起。我们房地产是为所有行业服务的。既然有些行业消灭了，一些行业新诞生了。我们就应该抓住这些新生的行业。这样才有我们的市场。我们应该分析的是一个行业的特征而不是分析一个具体公司、具体人的特征。这样你的客户才能找准。

我在这里想说一个故事，前几天北京评出了十大流行语。结果“.COM”成了十大流行语之一。留学生把这个“.COM”翻译过来就是“大康”世纪？前不久，《幸福》杂志评出影响下个世纪的25人，谁也没有想到的是，居然没有盖茨。在美国现在流行一句话：盖茨一开口，“大康”就发笑。这是套捷克一个著名作家米兰.昆德拉的思想整整影响了一代人。美国套用了这句话。盖茨的思维，总是硬件的东西，软件的东西。没有一个网络概念，没有一个网络的精神，更没有网络的文化，所以盖茨成为一个过时的人物。

面对网络世界房地产行业干什么？

房地产行业的主要任务是优化

房地产公司的结构要适应未来的网络社会

房地产的从业人员也要有网络文化和网络精神

对房地产行业的要求，要有前瞻目光

我想谈的第二个问题是：我们面对网络社会，房地产行业应该做什么？这个问题我想大家都应该问问自己。作为房地产从业人员，我们应该问问我们是做什么的。是建房子吗？有施工单位在做。是管房子吗？由物业公司在做。是销售房子吗？由世联地产这样的代理公司。只有回答清楚我们到底是做什么的。我们在做的时候，才可能不迷失方向，我们的事业才有可能发展。如果我们不能回答这个问题，这个行业迟早会衰退的，是不能进步的。

我认为房地产行业最主要的任务是优化。我们这个行业既不能建房子，也不管房子，也不卖房子。是要把社会上最好的资源、最优良的资源通过房地产公司组合起来。例如我们通过招标，选择最好的施工单位，最好的材料，最好的设备，最好的监理单位，最好的物业管理公司。只有这样我们生产出来的产品才是优化的产品，才可能去竞争。

我们面对网络社会，我们房地产公司的组织结构也应该适应未来的网络社会。如果我们的结构还是一个金字塔结构，外面是大的金字塔，里面是小金字塔，这个公司是没有生命力的，没有前途的，将很快被淘汰掉。前不久北京发生了一件房地产界的大事--在香港上市的一家大公司华远公司的总经理任志强突然辞职了。北京所有的媒体都在问：为什么要辞职？任志强的税后年薪是700万港币。人们都在关心谁会把700万拿走。任志强是我做北京万通新世界广场的股东方，是非常好的朋友。这个人工作真是勤勤恳恳、兢兢业业，性格非常直率。为人好，才能高，是非常正派的。从心里我是非常敬佩他的。没有一个邓小平打破原来的人民公社，建立联产承包责任制这样的制度创新的事。真是鞠躬尽瘁，伏首甘为孺子牛。任志强的房子里整天没有人，天天在忙工程，天天在“下坑”，非常勤奋。但是效果却不怎么样。因此我觉得设计一个好的组织是至关重要的。好的组织才有战斗力，在好的组织里，员工才高兴，才快乐。公司才有可能创造利润。

作为房地产的从业人员，也应该适应未来的网络文化，有网络精神。如果不能对未来有一个清晰的认识，很快就会被淘汰。前两天，我去了一趟天津。我坐在出租车里，就问了问司机。他说我们有华北最大的钢丝绳厂！--当年的豪迈劲还有。我问下岗的多少了。说是80%下岗了，现在拿到300块的大概占了80%，拿到500块的占10%，拿到700块以上的占10%--整个一片萧条，最大原因就是没有及时调整，适应新的社会。

相对于别的行业，房地产行业有特殊的地方。别的行业，你的目光可以短浅一些。例如生产食品的--一个面包，一上午就消化光了--无所谓。服装行业做预测的时候，总是预测下一个季度流行什么服装。现在的人穿衣服可能只穿一季。穿了一季之后，下一季再也不穿了。可是作为房子，我们从规划到设计、建设完，大概需要两三年的时间。而建完以后作为一个好房子，至少能用100年。这个房子如果空间不落后，钢筋、水泥应该没有问题的。我们到法国去看的时候，大部分的房子都是砂岩建的，质量肯定没有钢筋水泥好，可是在法国这样的房子二百年、三百年多的是。我们的房子为什么建了20年、30年就要拆掉呢？因为空间落后了，不符合人们的行为习惯了。所以我觉得我们作为房地产的从业人员，跟生产面包的、做衣服的，整个思路应该是不一样的。如果鼠目寸光，我们就一定做不出好的产品。我们没有承担起我们应该负的责任来。北京的房子，例如前三门，以前是北京标志性建筑，现在不是要拆了吗？为什么要拆？看看他们的房子，除了卧室之外，没有客厅。客人要是来的话，也就让他坐在床连。而现在要是客人来了，你让他坐在床边，是不是有什么非分之想？人们的心理和行为方式都发生变化了。这样的房子就不能保留了。尽管钢筋水泥没有坏，但是还是要拆掉。土地太值钱了！！拆掉变成建筑垃圾了。又不是绿色的，又不是环保的，跟中央提出来的可持续发展政策又是不一致的。所以我觉得搞清楚我们房地产行业做什么，面对着什么样的社会是非常重要的。

现代城的文化密码

不知道我们是第几批到现代城参观学习的万科员工了，周刊登了一篇大姚的“现代城里真现代”，更将学习的热潮推向顶峰，大有没看过现代城就要跟不上公司步伐的感觉。

看惯了深圳泛滥的港式住宅、欧式建筑，现代城的样板间显得格外简单。白墙、从里到外的直线直角，连流行了多年的角线都没有。现代城赠送精装修，所以这种简单不仅意味着发展商的喜好，更重要的是能够被那么多买房的人接受。

现代城从一开始就准备卖给30至40岁，受过高等教育的社会主流。但摸透他们的心态看起来花了很多心思。现代城的当家潘石屹称之为“密码”，找到这些人的喜好，在建筑中加以表现，外立面、内装修、样板间家具以至推广中的语言和形式。

至少，现代城开始研究买房子的这些“人”，他们喜好简洁的服饰、简单的家具，现代和简约之间似乎存在某种联系。

接着建筑中的极少主义在现代城登场，姑且不论它的具体内容、在这个理论影响下的作品，从文脉上看，所谓“极少主义”明显与现代城的“简约”有着自然的联系。更重要的是，它虽是过去时间的产物，却带着现代和新的标志。

现代城的“密码”，不仅有理论的支持，还有各个具体操作环节的表现。而这个密码最终是一种感觉，由于购买者接触现代城方方面面而产生了“现代”、时尚的体验，内心中对这个项目有认同。

简约是现代的一个方面，与建筑的表现形式和视觉观感有关。现代城当家潘石屹的形象也是现代城品牌(密码)效应的重要组成部分。一个真实、聪明的老板，备受媒介关注的人物，现代的形象代言人。现代城推出的“全员营销网络”揪即北京的每个人都可以销售现代城，无论开发商的销售部或下岗的工人，卖了就领佣金，也算得上是一项状举。据说一次现代城“全员营销大会”有2000多人到场，轰动京城。接着同是媒介关注的人物揪玫瑰园主邓智仁离开现代城，合作与分手同样在北京城沸沸扬扬。但现代城确实有现代心态，不但不怕争论，反而在一轮轮媒体轰炸后成了带着“现代”光环的明星楼盘。邓老板高薪挖了潘老板人马之后媒介的追踪到达巅峰。从中央电视台到新浪网，从房地产业界人士到现代知识青年，在议论潘老板的同时，背后的现代城已成了房地产开发商观摩的重点楼盘，包括千里之外的我们。

一个现代的老板，一个现代的楼盘，还有，一些现代的细节揪卖房子不忘参弹的现代文化，注重沟通的客户通讯，发布之后可镶了镜框作墙面装饰的广告、海报、销售。认真数起来才知道这一个项目做了不少东西。

“现代”这个密码在实施中一贯到底，据潘老板说是风格上“独裁”的硕果。

同行的人都在嘀咕现代城二期SOHO会不会超前，这个细分群体中有那么多人吗？我们在考虑“重要的是执行力”同时，如何才能够了解不同的人群，万科的房能不能不断改善”总是脱口而出。

潘石屹