央视龙年春晚正版节目单

　　搜狐娱乐讯 今日下午，2012年央视龙年春晚总导演哈文在网上发布了2012年央视龙年春晚正版节目单。为了能够更好的服务电视观众，中央电视台将在1月20日正式发布龙年春晚节目单，观众可以在除夕当晚手捧节目单，阖家观赏龙年春晚。

　　今年是中央电视台春节联欢晚会创办的第三十个年头，春节联欢晚会也成了中国人过大年阖家团圆时少不了的荧屏欢乐陪伴。为了能够让观众更好地欣赏 春晚节目，同时也为了让春晚更加贴近百姓生活，兑现“开门办春晚”的承诺，龙年春晚剧组将在1月21日正式发布春晚节目单，让广大观众能够手捧节目单看春 晚。

　　“春晚节目单”制作精美，图文并茂，节目单上既有龙年春晚的标识，也有所有亮相春晚表演的节目和演员。这张中央电视台龙年春晚节目单，将刊登在 1月21日出版的《人民日报》《光明日报》《经济日报》《解放军报》《中国日报英文版》及全国众多都市报。全国观众也可以在新浪网及中央电视台春晚官方网 站上下载节目单。

　　节目单如下：

　　1.开场童谣(表演者：邓鸣贺)

　　2.《东西南北大拜年》

　　(1)《欢乐中国年》(表演者：李谷一、王珞丹、冯绍峰、蔡卓妍、主持人)

　　(2)《闹秧歌》(表演者：胡宝善、胡军一家)

　　(3)《小拜年》(表演者：胡海泉一家、陈羽凡、白百何夫妇)

　　(4)《采茶舞曲》(表演者：沙溢、胡可夫妇)

　　(5)《祝福你》(表演者：张卫健、张茜夫妇)

　　3.绛州鼓乐《鼓韵龙腾》(表演者：山西绛州鼓乐团、河南登封少林塔沟武术学校)

　　4.群口相声《小合唱》(表演者：周炜、佟铁鑫、吕继宏、王宏伟、刘和刚)

　　5.创意钢琴《金蛇狂舞》+ 歌曲《龙的传人》(表演者：王力宏、李云迪)

　　6.创意儿童节目《除夕的传说》(表演者：韩庚)

　　7.歌曲《万物生》(表演者：萨顶顶)

　　8.小品《天网恢恢》(表演者：蔡明、王宁、常远、郭丰周)

　　9.舞蹈《龙凤呈祥》(领舞：李倩、张傲月)

　　10.短片《回家过年》

　　11.歌曲《好久没回家》(表演者：陈坤)

　　12.歌曲《叫一声爸妈》(表演者：宋祖英)

　　13.小品《荆轲刺秦》(表演者：黄宏、邵峰、沙溢)

　　14.杂技《空山竹语》(表演者：李振宇、左朝峰、袁飞)

　　15.民族歌舞《追爱》(表演者：雷佳、沙呷俊男、湖南魅力湘西歌舞团、中国邮政艺术团)

　　16.小品《今天的幸福》(表演者：沈腾、黄杨、艾伦)

　　17.歌曲《因为爱情》(表演者：王菲、陈奕迅)

　　18.《魔术》(表演者：刘谦)

　　19.现代芭蕾《天鹅湖》(表演者：俄罗斯TODES舞团)

　　20.相声剧《爱的代驾》(表演者：冯巩、牛莉、闫学晶)

　　21.歌曲《把幸福给你》(表演者：孙楠)

　　22.小品《面试》 (表演者：郭冬临、魏积安、傅浚琪、何军)

　　23.儿童节目《玩具总动员》(哈尔滨工业大学机器人创新基地)

　　24.戏曲节目《戏迷一家亲》(表演者：刘佩琦、李明启、高长志、张杰、李沛泽、李泽林)

　　25.相声《奋斗》(表演者：曹云金、刘云天)

　　26.歌曲《新贵妃醉酒》(表演者：李玉刚）

　　27.短片《春晚记忆》

　　28.歌曲《致敬30年》

　　(1)《冬天里的一把火》(表演者：金美儿)

　　(2)《故乡的云》(表演者：费翔)

　　(3)《爱的奉献》(表演者：韦唯、吴秀波)

　　(4)《常回家看看》(表演者：蔡国庆、王珞丹)

　　(5)《前门情思大碗茶》(表演者：李谷一)

　　(6)《我的中国心》(表演者：张明敏)

　　29.舞蹈《雀之恋》(表演者：杨丽萍、王迪)

　　30.歌曲《大爱》(表演者：刘欢)

　　31.歌曲《我要回家》(表演者：朱之文)

　　32.舞蹈《老妈妈》(表演者：四川广元老妈妈艺术团)

　　33.歌曲《好人就在身边》(表演者：谭晶)

　　34.舞蹈《舞动冰凌》(表演者：吉林省歌舞团)

　　35.歌曲《思乡曲》(表演者：蒋大为)

　　36.歌曲《远方的家》(表演者：张也)

　　37.歌舞《中国美》(表演者：玖月奇迹、玉米提、万玛尖措、薛一村子、赛娜、柴森森、李杨、苏宁)

　　38.舞蹈《眷恋》(表演者：胡启志)

　　39.歌曲《天下一家》(表演者：王莉、廖昌永)

　　中央电视台祝全国电视观众

　　新春快乐，龙年大吉！

　　节目如有变化，以除夕当天直播为准。

国务院日前正式印发《工业转型升级规划（2011－2015年）》，中国政府网昨日全文发布。这是改革开放以来第一个把整个工业作为规划对象，并且由国务院发布实施的中长期规划。

《规划》在全面分析“十一五”工业发展成就和“十二五”面临形势的基础上，提出了工业转型升级的总体思路、主要目标、重点任务、重点领域发展导向和保障措施。《规划》的发布和实施，对于指导未来五年工业结构调整和优化升级，加快我国工业发展方式转变，具有重要意义。

《规划》确定了未来五年工业转型升级的主要目标。“十二五”期间，工业保持平稳较快增长，全部工业增加值年均增长8%左右，工业增加值率较“十一五”末 提高2个百分点，全员劳动生产率年均提高10%；自主创新能力明显增加，规模以上工业企业研究与试验发展（R＆D）经费内部支出占主营业务收入比重达到 1%，重点骨干企业达到3%以上，企业发明专利拥有量增加一倍；产业结构进一步优化，战略性新兴产业实现增加值占工业增加值的15%左右，规模经济行业产 业集中度明显提高，主要工业品质量接近或达到国际先进水平；信息化水平显著提高，主要行业关键工艺流程数控化率达到70%，大中型企业资源计划（ERP） 普及率达到80%以上；资源节约、环境保护和安全生产水平显著提升，单位工业增加值能耗较“十一五”末降低21%左右，单位工业增加值用水量降低30%。

《规划》提出了重点行业和领域的发展导向和升级路径。一是发展先进装备制造业。着力提升基础工艺、基础材料、基础元器件研发和系统集成水平，加快重大装 备产品升级换代，积极培育发展高端装备制造业。二是调整优化原材料工业。立足国内市场需求，严格控制总量，加快淘汰落后产能，推进节能降耗减排，优化产业 布局，提高产业集中度，培育发展新材料产业。三是改造提升消费品工业。以品牌建设、品种质量、优化布局、诚信发展为重点，增加有效供给，保障质量安全，引 导消费升级，促进产业有序转移，塑造消费品工业竞争新优势。四是增强电子信息产业核心竞争力。坚持创新引领、融合发展，攻克核心关键技术，夯实产业发展基 础，深化技术和产品应用，积极拓展国内需求，引导产业向价值链高端延伸。五是提升国防科技工业现代化水平。按照走中国特色军民融合式发展道路的要求，加快 推进先进国防科技工业建设，建立和完善军民结合、寓军于民的武器装备科研生产体系。六是加快发展面向工业生产的相关服务业。大力发展工业设计及研发服务、 制造物流服务、信息服务及外包、节能环保和安全生产服务等面向工业生产的服务业，加快推进制造服务化，提升对工业转型升级的服务支撑能力。来源据新华社报 道)

文/第一理财网  杨永华

回顾2011年，股市“熊意浓浓”、楼市“政策海啸”、艺术品市场“浑水摸鱼”，而金价却创下了 1895美元/盎司的历史新高。2012年，股市将如何演绎？黄金是否会迎来下一个辉煌年？1月15日下午，由《理财周刊》、第一理财网主办，中宇金业 (天津)贵金属经营有限公司协办的“2012投资策略”理财报告会在浦东大酒店成功举办。近200名来宾慕名而来，宽敞的会议厅被挤得水泄不通，气氛非常 热烈。

在股市闯荡20余年，如今被市场誉为股市“小滑头”的陈明均是本次活动的主讲嘉宾。活动现场，他将自己多年积累的实战经验、操作技巧倾囊相授，他提出，价值投资永远是正确的，唯有价值投资才能赚大钱。同时，他还透露，在2012年年中贵金属投资将出现重大机会。

选择股票的8个基本点

如今“小滑头”的名字在股市中已经声名远扬，在股民中有较高的认知度。在2003年至今的8年时间里，他股市资产收益达到惊人的数十倍之多。回顾多年来在股市中的“战斗史”时，他说自己始终坚持价值投资，并始终牢记保本第一。

“我在挑选股票时要从以下8点着手，符合了才是好股票。”陈明均开始娓娓道来，一是公司的主营项目要清晰，正所谓术业有专攻，不随大流、有明确主营业务 的公司才能在本行业做大做强。二是公司的经营要稳定。他坦言自己从来不买创业板，原因何在？他说，创业板盘子小、经营份额小、经营时间短、风险大。“小公 司可以给你带来暴利，也可以让你在一夜之间血本无归。”三是要有优秀的管理团队，这是一家公司走向成功的关健因素。四是要选择消费类公司。他用“股神”巴 菲特为例来证明这一观点：巴菲特买过的股票中有90%都是消费类公司。究其缘由，他说，这类类公司往往有非常明确的目标客户和消费群体，他们的业绩受经济 大环境影响较小，比较稳定。五是要选择高毛利率的公司，公司的毛利率越高则该公司的成长性越好，也越值得投资。六是公司现阶段的业绩平平。他说，炒股票就 是从发现价值到放飞价值的过程。七是要选择小市值公司，一般来讲，市值在10至20亿的公司较好。八是要有“亮眼”的利润增长点。不可复制的、具有垄断性 特点的项目是一家公司最大的亮点，就像画龙点睛一样，否则这就是一家没有活力的公司。

他还表示，经济的景气度、通胀的程度、货币发行量等都会影响股市的走势，这些因素也是用于判断股市牛熊的重要依据。他还告诫投资者，万万不可用赌博的方式去炒股，去追涨杀跌，否则会输得很惨。

资产配置中黄金不可或缺

2011年对多数投资者而言是一个比较伤心的年份，跨入2012年，我们该如何打赢财富保卫战呢？

对此，“小滑头”陈明均提出，一定要合理的资产配置，即30%－50%是固定资产，也就是我们通常说的房产，30%放在股市，20%作为储蓄，20%用于买黄金或者保险。

为什么说黄金是资产配置中不可或缺的组成部分呢？他解释道，贵金属是很好的避险工具，而且从当前的行情来看，投资黄金是不错的选择，今年黄金投资依然会“金光闪闪”，他认为，2012年年中黄金投资市场将出现重大的投资机会。

他分析道，从黄金的基本面来看，黄金消费需求略有下降，而投资需求却在上升，这必然导致金价出现上涨的空间。他说，黄金价格位于1700－1850时， 属于高位，建议卖出，1600是黄金的低位，到达时可以买进。他预言，美元今年会有较大的调整，时间点将会出现在年中，届时对于贵金属投资者而言将是一次 重大的投资机会。

工业和信息化部部长苗圩26日透露，明年上半年我国将出台一揽子中小企业扶持政策，包括减负、建设中小企业公共服务平台、支持创新型、就业型、高科技型中小企业健康发展等。

苗圩是在全国工业和信息化工作会议上做出上述表示的。

专家表示，应鼓励小微企业探索创新，尤其是高科技领域的小微企业，扶持发展中国的微软、苹果、因特尔。

始 自2008年的国际金融危机将全球经济发展拖进慢行道，也给中国中小企业的发展带来了不小的影响，成本高、用工荒、融资难等因素极大的妨碍了中小企业的发 展。2009年，《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》出台，之后，各部委各地区一直在着力落实中，今年以来各项优惠政策出台尤为密集。

2011年10月，我国第一个关于中小企业发展的国际级专项规划——《“十二五”中小企业成长规划》正式发布，12月16日，工业和信息化部、科学技术部、财政部、人力资源和社会保障部以及国家税务总局等五大部委联合发布《关于加快推进中小企业服务体系建设的指导意见》。

多 项税收减免实施，如自2011年11月1日起至2014年10月31日止，对金融机构与小型、微型企业签订的借款合同免征印花税；自2012年1月1日至 2015年12月31日，对年应纳税所得额低于6万元(含6万元)的小型微利企业，其所得减按50%计入应纳税所得额，按20%的税率缴纳企业所得税。

各地扶持中小企业的细则也陆续出台。比如，辽宁鼓励企业债券融资，并给予贴息等支持；江苏发布《关于改善中小企业经营环境的政策意见》共18条政策；安徽出台“一揽子”财政政策鼓励中小企业融资；黑龙江省政府与全球中小企业联盟在哈尔滨签署了合作备忘录。

10 月24日，银监会下发了《关于支持商业银行进一步改进小型微型企业金融服务的补充通知》，中小银行马上行动起来。11月9日，民生银行就公告称其500亿 元小微企业专项金融债发行申请获得银监会批准。兴业银行、深发展、浦发银行、杭州银行等也明确表示，已向监管部门递交了发行小微企业金融债申请，拟发行债 券金额分别为300亿元、200亿元、300亿元和80亿元。

专家指出，“十二五”时期，国家应将鼓励小微企业探索创新提升到促进创新型国家建设的战略高度。【证券日报】

　　温家宝主持召开国务院常务会议

　　研究部署加快发展我国下一代互联网产业

　　国务院总理温家宝23日主持召开国务院常务会议，研究部署加快发展我国下一代互联网产业。

　　会议指出，抓住新形势下技术变革和产业发展的历史机遇，在现有互联网基础上进行创新，发展地址资源足够丰富、先进节能、安全可信，具有良好可扩 展性和成熟商业模式的下一代互联网，对于加强信息化建设，全面提高我国互联网产业发展水平，具有重要意义。目前，全球互联网根域名服务器已实现对国际互联 网协议第6版的支持。我国已在基于国际互联网协议第6版的下一代互联网基础理论研究、关键技术研发及设备产业化、技术试验、应用示范、安全保障、标准制 定、人才培养等方面取得了阶段性进展，后续规模化商用和发展已具备良好基础。

　　会议明确了今后一个时期我国发展下一代互联网的路线图和主要目标。2013年年底前，开展国际互联网协议第6版网络小规模商用试点，形成成熟的 商业模式和技术演进路线；2014年至2015年，开展大规模部署和商用，实现国际互联网协议第4版与第6版主流业务互通。在此过程中，形成一批具有较强 国际影响力的下一代互联网研究机构和骨干企业，全面增强互联网产业对消费、投资、出口和就业的拉动作用，增强对信息产业、高技术服务业、经济社会发展的辐 射带动作用。

　　会议确定了以下重点任务：(一)加强资源共建共享，建设宽带、融合、安全、泛在的下一代国家信息基础设施，推动网站系统升级改造。(二)重点研 发下一代互联网关键芯片、设备、软件和系统，加快产业化及现网装备。(三)推动下一代互联网商用进程，促进新型业务研发、现网试验和在线应用。建设基于国 际互联网协议第6版的三网融合基础业务平台，加快发展融合类业务应用。支持物联网、云计算、移动互联网发展。(四)加强网络与信息安全保障，强化网络地址 及域名系统的规划和管理，全面提升下一代互联网安全性和可信性。(五)完善技术和产业标准体系，加强关键理论和核心技术研究。

　　会议要求加强部门间协调配合，建立健全推进产业发展的体制机制。通过加大财政投入，引导和鼓励社会资金投入。鼓励产学研结合，提升创新能力。加强知识产权保护，优化市场环境。深化国际合作，用好国际优势资源。

　　会议还研究了其他事项。

　　相关资料：下一代互联网

　　下一代互联网主干网是中国在2003年启动的国家重大科技攻关项目，由清华大学等25个高校共同承办，2004年建成，在北京上海广州三城市进 行了联网试运行。目前，CNGI－CERNET2主干网以2.5兆到10兆的带宽连接了我国20个城市的25个核心节点，传输速度达到了每秒2.5G到 10G，是当前各国使用的第一代互联网速的100多倍。有关专家认为，该项目比第一代互联网具有更大、更快、更及时、更安全和更方便的特点。记者在清华大 学的验收会现场看到，20多个屏幕上实时播放着通过下一代互联网传输的实时画面，图像清晰生动，反应速度正常。由10位中国工程院院士组成的鉴定委员会认 为，中国研发的下一代互联网主干网在核心技术上实现了四大突破：一是开创性地建成了世界第一个纯IPv6网，加速了世界下一代互联网发展的步伐；二是开创 性地提出了IPv6(互联网协议第六版)原地址认证，为下一代互联网的安全奠定了基础；三是我国科学家还首次提出了“IPv6overIPv4”的过渡技 术方案，为第一代互联网与第二代互联网的过渡提供了重要解决方案；四是首次在全国主干网中大规模使用国产IPv6路由器，为之提供了重要的试验环境及平 台，加速了我国在IPv6核心路由器技术上的成熟，彻底摆脱了我国在互联网建设上对国外的依赖，具有重要的战略意义。来源：中国政府网

　　在电子商务领域，美国仍然是领头羊：目前有1.7亿美国人选择在网上购物。不过，中国也不甘示弱，《经济学人》认为，拥有1.45亿消费群体的中国电子商务，有望在未来四年成为世界最具价值的电子商务市场。

　　波士顿咨询最新发布的一份报告称：未来四年，首次上网购物的中国人每年将增加3000万，且每人每年将在网上消费1000美元。按此估算，到2015年，中国电子商务的零售额占比将从目前的3.3%上升到7.4%，而美国完成这次提升曾用了十年时间。

　　波士顿咨询称，中国消费者选择网上购物主要是由于实体零售商购物过于昂贵与低效。报告显示，有四分之一的中国顾客在网上搜寻产品，是因为他们在实体商店无法找到相关产品。

　 　《经济学人》认为，解决了支付与快递问题，是中国电子商务快速发展的基础。 “缺乏信任曾是阻碍电子商务发展的最大障碍。消费者担心网上的公司是骗子、信用卡会被乱用、其购买的产品在配送过程中会被‘调包’等。不过，阿里巴巴创造 的支付宝克服了这个问题。波士顿咨询说，支付宝是一个非常不错的网上管理机制——与易趣的制度不同——支付宝在客户确认满意之后，才把钱转给商家。 ”“中国的快递也非常廉价，目前中国公司装配包裹的费用只是美国公司需支付费用的六分之一。 ”

　　波士顿咨询发现，喜欢网购的中国消费者 也是社交媒体的用户群。正是因为他们不怎么信任销售人员和广告，才会大量阅读顾客的评论。这类评论在美国的易趣网和亚马逊网上也非常流行，不过中国消费者 远比美国消费者更加依赖这样的评论。报告显示，在网上阅读和发表产品评论的中国购物者超过40%，是美国的两倍。【解放日报 唐烨】

【TechWeb报道】12月15日消息，据国外媒体报道，2011年落下帷幕，在过去一年，一些科技产品暂露头角，却没有大规模铺开，这些产品极有可能在2012年大规模流行开来。下文将预测可能在2012年走俏的科技产品。

1.Ultrabook

2012 年Ultrabook这种超薄、便宜、速度快的产品有望走俏。Ultrabook的诞生主要是为了对抗苹果的MacBook Air。有消息称，2012年将有50款新Ultrabook由不同制造商推出。从技术上说，Ultrabook会使用英特尔处理器，但是目前有传言称 AMD将加入这一游戏。

2.四核智能手机

NVIDIA的四核处理器Tegra 3已准备就绪，智能手机制造商明年很有可能采用这种新产品。 传言中首款采用Tegra 3的设备是HTC Edge，拥有4.7英寸屏幕，并整合Beats Audio。

3.Android 4.0平板电脑

谷歌新一代操作系统Android 4.0同时适用于智能手机和平板电脑。最快采用Ice Cream Sandwich系统的产品是华硕Eee Pad Transformer Prime。

4.诺基亚Lumia 800

诺基亚Lumia 800手机2012年初将登陆美国市场，这款手机将成为搭载微软Windows Phone的旗舰产品。有传言称诺基亚Lumia 800将运行于Verizon和AT&T的LTE网络。

5.iPhone 5

虽然iPhone 4S的推出令果粉大失所望，但全新的iPhone 5极有可能在2012年推出。有消息称，新版iPhone拥有更大屏幕，更薄的设计，可能在2012年夏天推出。

6.新版Nexus手机

谷歌有可能在2012今年推出新版Nexus手机，现在最大的问题是谁来制作，鉴于谷歌已经收购了摩托罗拉，该厂商有可能成为新的生产商。当然，谷歌也可能继续与三星合作。

7.运行QNX操作系统的黑莓手机

RIM在新系统上下了很大的注，希望挽救其不断坠落的智能手机业务。有传闻称，运行于QNX的黑莓手机BlackBerry 10将于2012年下半年推出。

8.新版MacBook

已经有无数传言称，MacBook电脑将在2012年初进行大规模更新。很可能推出15英寸屏幕的MacBook Air。

9.iPad 3

有传言称苹果将于明年2月或3月推出iPad 3，这款设备将运行于LTE/4G 网络。

10.苹果电视

苹果电视真能改变人们生活吗？有分析机构预计苹果电视将于2012年底或2013年初推出。

几年前看VOGUE美国版主编Anna Wintour的纪录片“The September Issue”时，里面毛头小子Thakoon先获得CFDA/Vogue Fashion Fund（简称CVFF）支持、又被Anna引荐给Mango和Gap设计限量版系列，瞬间从无名小卒蹿升为当年美国最热手的新锐设计师。常年留着齐刘海 的“时装推手界教皇”Anna为无数High-fashion杂志找到了出路：除了码字拍片，我们能捧红设计师、模特、摄影师，变身精品业买手指挥大众未 来消费，甚至能私募上亿资金投资时尚产业链上下游，直接影响国民的时装消费意愿。

最近 参加“2011ELLE风尚大典”，就嗅到股纸媒攻城略地的蓬勃野心。与往届颁奖给明星不同，本次显身的纷纷是时尚产业链的幕后推手。除“ELLE系”摄 影师、关联客户外，大名鼎鼎如Cindy chao、Patricia Field、设计新秀刘凌、孙大为皆欣然到场。盛典也不似往年单纯的“one shot”，ELLE中国借机宣布自己投资千万级别的电商品牌ELLESHOP.com.cn年底全面上线。早在巴黎时装周期间，它就派出新组的买手团队 深入发布会后台与各顶级品牌洽谈时髦单品的引进与独家订购计划。10月份小试牛刀的“买断时装周预购平台”刚刚上线，售价超过6000元的Corto Moltedo手袋即被秒杀。桦榭中国出版总经理杨玟迅速成为该小众奢侈品的拥趸，她坚信之前ELLE对国内女性消费者的调查：85%的人开始追求品牌的 首发和独家款并对欧美新晋设计师充满好奇。

虽说媒体跨界电商并不算创 举，“Monocle”已在纸媒可能抵达的维度中做到了极致：把杂志内容与风格转化成零售与消费体验，突破纸媒本身所受发行渠道的局限。而此次ELLE看 重的正是中国时装产业链上嗷嗷待哺的空洞：缺乏买手制，小而有特色的奢侈品难以打入国内市场。ELLESHOP.com.cn的制胜点在于拥有一批常年浸 淫在时装圈的明星编辑们撑台：以专业时装编辑眼光推荐单品、100%品牌授权引进当季新品、为海外小众奢侈品铺设精品销售渠道……设计师、品牌认脸，前卫 消费者与名流买单，加上桦榭总量超过一百万的ELLE信用卡数据库做跟踪分析支撑，这桩生意看上去已是十拿九稳。ELLE早前把名字借给位于美国迈阿密 Eden Roc Renaissance Miami Beach hotel水疗中心，里面精品零售店出售的就是杂志编辑们精选的各种奢华产品，其受欢迎程度也为编辑转买手的热趋势做了信心背书。

风 尚大典当晚，桦榭中国宣布将募资20亿人民币投资泛时装产业。那些出手谨慎的风投大佬就散落在前排席间，正热烈的物色或被物色着。创办时尚基金会、出资本 土独立设计师创建品牌、通过买手制主导精品购物业，这些海外媒体熟稔的规则统统在国内新鲜落地。独立设计师不用自己去银行谈贷款、小众奢侈品不通过经销商 就能直接打入国内、杂志编辑们也不再为“上岸”发愁：像“The devil wears Prada”电影中那样，法国版“Runway”主编最终晋位当上风投注资后某全球品牌总裁，才是一杆进洞皆大欢喜。这场能够各取所需、各侍其位的图景才 算是中国时装行业成熟的标志吧。

　　服装面料就是用来制作服装的材料。作为服装三要素之一，面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。在服装大世界里，服装的面料五花八门，日新月异，我们将不同材质面料的成分分析以及造型特点简单介绍如下。

麻： 是一种植物纤维，被誉为凉爽高贵的纤维，它吸湿性好，放湿也快，不易产生静电热传导大，迅速散热，穿着凉爽，出汗后不贴身，较耐水洗，耐热性好。

桑蚕丝： 天然的动物蛋白质纤维，光滑柔软，富有光泽，有冬暖夏凉的感觉，磨擦时有独特的“丝鸣“现象，有很好的延伸性，较好的耐热性，不耐盐水浸蚀，不宜用含氯漂白剂或洗涤剂处理。

粘胶： 以木材、棉短绒、芦苇等含天然纤维素的材料化学材料加工而成，也常称人造绵，具有天然纤维的基本性能，染色性能好，牢度好，织物柔软，比重大，悬垂好，吸湿性好，穿着凉爽，不易产静电、起毛和起球。

醋酯纤维： 由含纤维素的天然材料经化学加工而成，肯有丝绸的风格，穿着轻便舒适，有良好的弹性和弹性回复性能，不宜水洗，色牢度差。

涤纶： 属于聚酯纤维，具有优良的弹性和回复性，面料挺括，不起皱，保形性好，强度高，弹性又好，经久耐穿并有优良的耐光性能，但容易产生静电和吸尘吸湿性差。

锦纶： 为聚酰胺纤维，也是所谓的尼龙，染色性在合成纤维是较好的，穿着轻便，又有良好的防水防风性能，耐磨性高，强度弹性都很好。

丙纶： 外观似毛戎丝或棉，有蜡状手感和光泽，弹性和回复性一般不易起皱比重小，轻，服装舒性好，能更快传递汗水使皮肤保持舒适感，强度耐磨性都比较好经久耐用，不耐高温。

氨纶： 具有优良弹性又称弹力纤维，也称莱卡，弹性好，手感平滑，吸湿性小，有良好耐气候和耐化学品性能，可机洗，耐热性差。

维纶： 织物外观和手感似棉布，弹性不佳，合湿性好比重和导热系数小，穿着轻便保暖，强度耐磨性较好结实耐穿，有优良耐化学品，日光等性能。

纯麻细纺： 具有细密、轻薄、挺括、滑爽风格，有较好的透气性和舒适感。

夏布： 是中国传统纺织品，织物颜色洁白，光泽柔和，穿着时有清汗离体、挺括凉爽的特点。
交织麻织物： 质地细密、坚牢耐用，而面洁净，手感均比纯麻织物柔软，穿着舒适。

派力司： 是羊毛混合涤纶，表面光洁、质地轻薄、手感爽利、挺括搞皱、易洗涤易干，有良好穿着性能。

华达呢： 又名轧别丁，手感滑糯而实，质地紧密且富有弹性，布面光洁平整色光柔和自然。

啥味呢： 由混用衣料加工法不同，分毛面啥味呢、沅面啥味呢及混纺啥味呢、毛面啥味呢沅泽自然柔和，底纹隐约可见，手感不板不糙，糯而不烂，有身骨，光面啥味呢面无茸毛，纹路清晰，光洁平整无极光，手感滑而挺括。混纺啥味呢，挺括抗皱，易洗免烫，有较好服装保形性。

薄花呢： 质地轻薄、手感滑爽、穿着舒适、挺括、吸湿好、透气好。

松轻毛织物： 具有轻松柔软、结构松、重量轻、手感柔、有弹性、透气好的特征，穿着舒适。
麦尔登： 粗纺毛织物的一种，手感丰满，呢面细洁平整，身骨挺实、富有弹性、耐磨不易起球，色泽柔和美观。

长毛绒： 亦称海虎绒，绒毛平整挺立，毛从稠密坚挺，保暖性好，绒面光泽明亮，柔和，手感丰满厚实，保暖轻便，具有良好的耐穿性。

粘胶： 吸湿透气好，易染色，织物具有良好手感，穿着舒适，悬垂性好，耐洗涤。

平布： 组织简单，结构紧密，牢固结实，表面平整缺管弹性。

细布： 面料比丝绸坚牢，表面平整细洁，轻薄似绸，柔软，舒适。

府绸： 质地细密、轻薄、布面柔软、滑爽、挺括，表面织纹清晰颗粒饱满，光泽莹润，有好的质感。

巴百纱： 质地很轻薄，穿在身上有很好的舒适感，有良好的吸湿性和透气性，独具稀、薄、爽等风格。

卡其： 织物质地紧密，厚实，坚牢，具有很好的耐磨性，挺括，织纹清晰。

贡缎： 表面光滑、细腻、手感柔软、光泽好、色泽亮丽，有很好的弹性质地紧密不易变形。

绉布： 布面皱缩不平，亦称核桃呢，轻薄柔软，滑爽新颖，易染色。

牛津布： 具有特色棉织物，具有手感柔软、光泽自然、布面气孔多，穿着舒适，平挺保形性好。

华达呢： 亦称轧别丁，属细斜纹棉织物的一种。其质地厚实，挺而不硬，耐磨损而不折裂。

棉缎： 属缎纹棉布产品，具有丝样的光泽和缎的风格，手感绵软，质地厚实、有弹性、穿着舒适，外观色泽好。

灯芯绒： 手感柔软，绒条圆直，纹路清晰，绒毛丰满，质地坚牢耐磨。

绒布：触感柔软，保暖性好，穿着舒适，布面外观色泽柔和。

山羊绒： 质地轻盈，又十分保暖，属于独特稀有的动物纤维，在国外有“纤维钻石”、“软黄金”之称，它具有柔软，纤细，滑糯、轻薄、富有弹性等特点并有天然柔和的色泽而且吸湿性好，耐磨性好。

兔毛： 比重小，保暖好，富有弹性，具有吸湿性强，柔软，保暖，美观等特征，抱合力差，强力较低，易落毛。

马海毛： 强度高，弹性恢复率高，抗皱能力强，耐磨性和吸湿性好，防污性强，染色性好，不收缩不易毡缩。

骆驼毛绒： 颜色较浅，光泽弱、手感滑柔，弹性和强度好，保暖好，耐磨性好。

精纺毛织物： 织纹清晰，色彩鲜明柔和，质地紧密，手感柔软，挺括而有弹性。

粗纺毛织物： 质地厚实，手感丰满结实，不易变形，保暖性好。

长毛绒： 丰满厚实，手感柔软，弹性丰富，保暖性好，不易变形。

缎： 质地细密柔软，表面光滑明亮，精致细腻。

合成纤维长丝： 坚牢，耐磨，易洗，容易干，而且不易起皱，不变形等特征。

麻棉混纺： 棉吸湿性好，染色性好，保暖性好，麻有强度高，天然光泽好，染色鲜艳，不易褪色，耐热好，麻棉混纺，外观不如纯棉织物干净但光泽好，有柔软感，较挺爽，散热性好，不易褪色。

涤麻混纺： 涤不易变形，不起毛，麻强度好，光泽好，不易褪色，涤麻混纺弥补了一些不足使织物挺爽，吸湿性好，穿着舒适，易洗快干，减少起皱，起毛。

进口长绒棉： 吸湿排汗显著，保护近肌肤，着色好，强力好，伸缩性佳等特点，手感柔软，光泽柔和，质朴，保暖性好。

绢丝： 世界各地公认华贵的天然纤维，属高级纺织原料，具有较高强伸度，纤维细而柔软，平滑有弹性，吸湿性好，织物有光泽，有独特“丝鸣”感，穿到身上滑爽，舒适，高雅华贵。

真丝：亮丽、高贵，一定的直丝含量，可使产品手感更滑爽，组织更密实，富有光泽，舒适，高雅，华贵，有良好弹性强度，吸湿性好，穿着透气，舒适。

天丝： 是一种环保纤维，在提纯纺丝过程中，用高科技工艺，保护具天然纤维所有特性，它吸湿透气性强，织物悬垂，丝质滑爽，染色鲜艳等特性。反复洗涤，日晒也不失诸多保健功能，不易起球。

丝光棉纱线： 具有丝一般亮丽的光泽，高等级的色牢度和良好的手感，具有棉的透气柔软吸湿性，又有丝一般滑爽亮的特征。

台湾天丝： 在毛衫织造中加入一跟纤维，既增强美感，又弥补天丝的功能缺陷，光泽好，色泽亮丽，衣物不变形，不易起毛起球，不易褪色。

竹纤维： 一种环保纤维，竹子有抗菌防紫处线特征，在纤维提纯过程中用高科技工艺保护具天然的抗菌抑菌，除臭和防紫外线物质，具有透气强、织物悬垂、丝质滑爽、染色鲜艳、抗菌、除臭、防紫外线、反复洗晒也不失诸多功能。

晴纶： 俗称“人造羊毛”具有柔软、保暖、强力好的特性，表面平整，结构紧密，不易变形，水洗后缩水极小。

丝光羊毛： 光泽柔和，细致柔软，吸湿性强，透气性好，舒适而不粘具有一般保暖功能并使人体保持清爽，有较好的耐热性。

100%美丽诺超细羊毛： 表面光滑平整，抗起球，经过剥鳞处理，减小毡收缩，缩水率低，机洗后不发生变形，光泽度好，弹性优良，保暖性好，手感丰满，柔软舒适，适宜贴身穿着。

驼绒： 属粗纺毛织物，具有质地松软富有弹性，绒面丰满，手感厚实，轻柔保暖。

毛粘混纺： 具有与线纯毛织物相似的外观风格和基本特点，外观更为细腻。

天丝、亚麻混纺： 织物手感丰满、滑糯、有真丝般光泽、悬垂性好，挺实爽身。

涤棉混纺： 可以弥补涤纶吸湿性小、透气舒适的美之不足，外观光洁，手感厚实，富有弹性，坚实耐穿，保形性好。

涤绢混纺： 既有毛型的柔润，又有丝绸的滑爽，光泽柔和明亮，挺括，免烫、坚牢耐用。富有弹性，缩水率比纯丝小。

涤粘华达呢：　特征为挺括、免烫、具有毛型感和弹性。

涤：晴隐条呢：挺括，成衣变形小，易洗快干，免烫，保形，缩水率小。

　　一、以商品规划为中心
商品规划贯穿于企业运作的各个环节，源头的设计到终端的销售都需要商品规划来将其有机串联并贯通。
　　商品规划在企业的供应系统方面主要是做好以下几点：
　　1、完善上市节奏、货品结构和颜色结构，避免结构性错误。
　　企业最怕的不是个别商品生产不合理，而是出现整个批次的货品缺失，或者整个类别的货品缺失，或者整个颜色不成系统，这种结构性错误往往导致灾难性后果。
　　整批货品的缺失主要发生在换季的时候。我们常常会发现秋装和冬装很多， 秋冬之交的很少；或者冬装和春装很多，冬春之交的很少。店铺里货品要么已过季，要么季节没来，就是没有应季商品，店主的心和店铺一样空荡荡的。这就是上市节奏不合理。
　　如何才能节奏合理？要先设计节奏，后设计款式。开始设计时，计划部门协助设计部门按月划分时段，为每个月都规划一盘货，解决断层问题。看起来很简单，但你真的这样做了吗？也许没有做，也许没做全，也许后来打乱了，也许做太细而相互干扰了，都是不好的。
　　每季度整盘货品的款量规划是开发计划中很重要的一环，这要以店铺面积以及店铺销售能力为基础，首先要根据 店铺档案及季度预计开店规划来核算各种面积店铺数量占总店铺数量，并按照占比数最大的店铺面积和货品上市节奏来规划季度货品开发款量，其次要根据各店铺实 际销售货品的大类结构比例来具体细化到每个货品大类每个上市波段的款量。
　　货品结构中一类货品的缺失主要发生在裤装和配件上。由于裤子款式相近，很容易被看成雷同款而被拿下，配件 由于历史原因也不被重视，有些品牌甚至没有配件。殊不知，裤子和配件是利润最高的，最没季节性的。因此在分好批次后，要为各批次完善货品结构，尤其要注意 裤子和配件，裤子的重点是牛仔裤，配件的重点是包和鞋。
　　颜色第一、款式第二、面料第三。服装是“远观色，近看花”，品牌的个性首先是在颜色上体现出来，她当然也 更为重要；其次各品牌每季的款式越来越多，为保证清晰的店铺形象，大家都是先按色系陈列再做微调。综上所述，我们不仅要在每个款的颜色上下功夫，更要保证 颜色的系统性，陈列的系统性。在设计时，首先设计颜色系统，然后设计款式细节，最后考虑面料的丰富性。
　　2、以适度饥饿为原则，编制弹性预算，分批生产。
　　生产计划是根据系统店铺预估销售来指定，既然是预估的，那么，生产计划是做不准的，计划水平的高低其实是纠错能力的高低。
　　提高纠错能力首先要调整好心态，不要怕缺货。经验表明，如果怕缺货，想到“万一不够怎么办？”，就会为 “万一”做足“一万”。如果做多了，厂里可不会自己吃掉，你就哭吧。反之如果你想，如果做少了，后面可以加量或加新款来补救，前期适度饥饿没关系。这种 “适度饥饿”的心理暗示会极大地改变计划模式，计划未定，已成功了一半。
　　提高纠错能力的核心是编制弹性预算，分批生产。做计划时，先要有总计划，将总计划分成几个分计划，逐步实 施。譬如将一季货品分四批生产，第一批是订货会后，做总产值的70％，第二批是大货样出来后，根据服装实际效果调整总产值的10％，第三批是上市后根据销 售情况补单10％，最后为销售后期做10％的新款。
　　一般说来，如果全额做下去，服装总能销售60％，季末库存最多40％。如果发现大货样不好，第二次调整时 及时刹车，因前期只做了70％，库存也就10％，没任何问题。如果发现不畅销，第三次调整时不补单，因前两次只做了80％，库存也就20％，可以忍受；如 果畅销及时补单，满足市场需求。所以分批生产能极大地让生产与销售吻合，尽量做到畅销款不缺，滞销款不多。
　　为什么还给新款保留10％的空间呢？首先时尚之风是西风东渐，时间越靠后设计师“整合”得越好；其次每季两三个月下来，顾客早已审美疲劳，要输入新鲜血液；最后也是给计划留个转身的空间，如果市场拓展不如预期的好，就降低生产指标。
　　3、价格的制定要“低中高”自成体系，并紧随竞争对手。
　　在营销计划中，价格计划是关键的。先按生产成本和货品结构订出理论价格，再参照市场策略修正价格。
　　很多企业将服装分为特价款，正常款，时尚款。特价款设计经典，成本较低，扣除加盟商折扣后，毛利率约30%，款少量大；正常款设计较好，成本适中，毛利率约50%，款多量多；时尚款设计时尚，成本较高，毛利率约70%，款少量少。
　　在根据生产成本和不同目标利润率订出理论价格后，再参照竞争品牌的价格体系调整，但不宜走低价策略，打价 格战，而应走跟随策略，赚取合理利润。定价时，往往会被去年相似款的价格困扰，成本一年年高，价格一年年低。其实价格是最市场化的东西，是自己同别人比， 而不是自己同自己比。只要不比对手价格高，你就不会受制于价格。别人价格高你价格低，不赚白不赚，在这个恨不得去抢钱的时代，为什么要“你是疯儿，我是傻 子”？

　　三档价格中，低档价是泻毒的，中档价是治病的，高档价是养颜的，而且相近款价格跟随或略低于对手，差异款闭着眼睛赚钱，这样的价格体系应该是好的。

　商品规划在企业营销系统方面主要做好以下几点：

　　1、合理安排货期，前后衔接，疏密有度。
　　货期安排也很重要，安排得好，上市时能前后衔接，疏密有度，否则市场会乱。
　　不少企业早早把产品从厂家出货，或者一古脑儿出完，不分批次，这些都是不自信的表现。服装是最有季节性的 东西，厂家最好分批发货，公司提前十天半个月发到加盟商仓库。一来到货时间不长，资金占用不久；二来产品不过早到加盟商处，店铺就不会乱成一团麻；三来衣 服还没完全到总公司仓库，加盟商抢货也能得到一定控制，为后上市的地区留点命根儿。无论是厂家出货，还是市场上货，节奏都不宜过细，太细了就没节奏。上市 时要成批，不要东一个西一个，有了衣服没有裤子，颜色不全的就不要上，否则后上的颜色就死了。
　　2、要有推广主题。
　　做计划时要胸有“大计”。此“大计”就是一些最主要的推广货品、推广时间，有“大计”才能控制“大势”，满足市场最主要需求，否则销售部说要推广牛仔裤，你却做得很少，或者未到货，就不好意思了。
　　3、详实、及时的货品分析。
分析是企业货品情况及经营情况的晴雨表，通过分析可以让我们及时改进和调整策略，最终达成我们的目标。
　　建立一套完整的货品分析体系，随时分析仓库、店铺货品的走势，对于滞销货品及时进行调整，保证仓库、店铺之间的货品能够快速、顺畅流通起来。建立一套完整的店铺销售、回笼指标分析体系，随时关注店铺指标完成情况，根据指标完成情况及时调整营销策略，激励店铺销售。
　　二、建立完善、规范的“品”——供应系统
　　1、产品源于开发与设计，流向消费者。能否快速、顺利流向消费者与产品本身有很大关系，作为货品开发的环节，将直接影响到产品的销售情况。设计工作需做好以下几个方面：
a)、明确公司的品牌形象、品牌特色与产品定位，开发出紧扣品牌特征、品牌文化的产品。
b)、明确公司产品的消费群体，深入到消费群体，认真对消费群体的需求、喜好以及潜在的需要进行研究。真正开发出消费者“心中的产品”。
c)、进行市场调研，主要是针对市场同类产品的调研，充分了解目前市 场中的产品，并把握产品的发展趋势，前瞻性地开发新产品。
d)、根据公司最后确定的生产计划、物流计划及上市计划的要求来进行产品开发，集中优势资源有针对性地开发产品，避免资源的浪费。
e)、为所开发、设计的每一款产品建立详细的商品档案，充分记录产品的各项参数、数据及注意事项，并留存备份与生产部门，作为生产依据。
f)、做好产品开发的组合性、配套性，以系列产品来抓住消费群体。
　　2、生产环节是产品从设计到实物的中间过程，其主要职责是在保证产品质量的基础上，最大化地实现设计、开发部门的理念。作为产品生产过程外包型企业，生产部门需做好以下几个方面：
a)、建立产品质量控制指标体系，规范产品质量控制流程，从根源上保证产品的质量，这是做好产品的最基本要求。
b)、根据公司确定的生产计划、物流计划、上市计划来合理安排产品生产的时间、顺序及货品分配方案。
c)、根据设计、开发部门所提供产品资料及生产所需相关数据建立完整的产品档案，详细记录该产品的所有设计、生产信息。
d)、做好生产预算工作，最大化降低资源浪费，提高资源使用率，以节约成本。
e)、建立详细、完整的供应商档案，保证产品的优质、及时性。
f)、市场调研。及时了解最新原材料及最新生产技术。
　　3、物流作为企业产品的仓储及调度中心，是生产与销售之间的桥梁部门，直接执行着企业的产品流通环节，对于产品的销售起着重要的作用。安全、快速、准确是物流的几个重点。物流工作需做好以下几个方面：
a)、完善产品出、入库流程及管理制度，责任一定要落实到人。
b)、车辆的调度安排。
c)、单据文件的留存管理制度的完善，确保产品出、入库的有效性。
d)、库存产品的分区分类管理，确保产品流通的速度。
e)、仓库安全管理条例的完善、规范，切实保证公司的资源安全。
f)、折旧、破损物品的妥善处理工作。
　　三、树立统一、明确的“牌”——营销系统。
　　简单来讲，营销就是通过一系列工作将产品在一定时间、一定地点由公司转移到购买者的过程。营销工作所涉及的方面比较多，包括市场推广、工程设计、市场调研、客户关系管理、招商拓展、经营分析等。营销工作需做好以下几个方面：
1、根据企业年度经营指标及计划体系，结合设计部的产品资料来指定企业营销计划。此计划包括市场及品牌推广方案、经营指标分解、产品销售指导等方面。以此计划来作为企业营销的总体指导方案。
2、建立完整、详细的客户档案，并分类分区进行关系管理。
3、通过良好品牌市场推广，扩大品牌市场影响力。
4、建立完善、及时的销售分析体系，及时、准确地了解市场环境的变化，从而调整营销策略。
5、做好市场调研，包括产品、形象、市场推广等方面，为企业相关部门提供信息。